2.4. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NHẬP KHẨU VÀ PHÂN PHỐ
2.4.1.2.1. Nhà cung cấp
Trước đây, Cơng ty là một trong hai nhà phân phối chính thức tại miền Bắc Việt Nam của Exxon Mobil – tập đồn dầu khí quốc gia của Hoa Kỳ - là một trong sáu tập đoàn dầu lớn nhất thế giới với sản lượng dầu thô khai thác lên tới 7 triệu thùng một ngày. Exxon Mobil bắt đầu xâm nhập thị trường miền Bắc Việt Nam từ năm 1995. Trước đây, trong số các hãng dầu nhờn nước ngồi đang có mặt tại thị trường Việt Nam, Exxon Mobil có số lượng nhà phân phối trên cả nước ít nhất (năm nhà phân phối gồm hai tại miền Bắc, một tại miền Trung và hai ở miền Nam) và theo đuổi chính sách phân phối khác biệt hẳn so với các hãng khác. Tại thị trường miền Bắc, Vinantranco là một trong hai nhà phần phối chính thức của hãng và được coi là đối tác chiến lược, tức là khơng chỉ đơn thuần đóng vai trị phân phối và hưởng các ưu đãi như các hãng khác mà Cơng ty cịn nhận được hỗ trợ đặc biệt từ các chương trình hỗ trợ xúc tiến, hỗ trợ phát triển marketing và đào tạo nhân lực.
Tuy nhiên, ngày 1/10/2009, Total và Exxonmobil kí kết một thỏa thuận theo đó Total sẽ mua lại mảng kinh doanh dầu nhờn và sản phẩm chuyên dụng của Exxonmobil ở Việt Nam (bao gồm cả nhà máy pha trộn dầu nhờn ở tỉnh Đồng Nai, Miền Nam Việt Nam và mạng lưới phân phối dầu nhờn trên cả nước). Việc thay đổi chính sách này đã khiến Cơng ty khơng cịn là nhà phân phối chính thức của Exxon Mobil cũng như không được nhận những hỗ trợ từ phía hãng này. Điều này đã ảnh hưởng khơng nhỏ đến hoạt động nhập khẩu và phân phối dầu nhờn của Vinatranco. Hiện nay, nhà phân phối chủ yếu các sản phẩm dầu mỡ nhờn cho Công ty là các nhà sản xuất Thái Lan bao gồm tập đoàn PTT và Total Thái Lan cùng với tập đoàn CPC của Đài Loan.
Như vậy, việc thay đổi chính sách của nhà sản xuất sẽ làm ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn cung cấp sản phẩm, qua đó tác động đến hoạt động nhập khẩu và phân phối dầu mỡ nhờn của Công ty.