3.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NHẬP KHẨU VÀ PHÂN PHỐ
3.3.1.2. Đối với kênh phân phối gián tiếp
Thứ nhất, Cơng ty cần có một cuộc tổng rà sốt, đánh giá lại tồn bộ hệ thống các nhà phân phối thuộc kênh này, nhằm phát hiện ra nhà phân phối yếu kém nhất và tiến hành thu hẹp bớt quy mơ của họ, sau đó nữa là nếu tiếp tục khơng có hiệu quả thì sẽ tiến hành loại bỏ ra khỏi hệ thống. Mặt khác, thông qua nghiên cứu và rà soát lại hệ thống, Vinatranco sẽ đánh giá được đúng nawg lực thị trường và cách thức tổ chức bán hàng của các đại lý. Qua đó, có thể xác định chính xác quy mô thị trường và số lượng điểm bán lẻ cần thiết có trên mỗi địa bàn, mỗi khu vực thị trường cho phù hợp với năng lực của Công ty và của nhà phân phối trên địa bàn đó.
Thứ hai, nhằm nâng cao tính kiểm sốt đối với lượng sản phẩm đến tay khách hàng đơn lẻ, Cơng ty có thể tự mình xây dựng và tạo lập một số các cửa hàng bán lẻ, sao đó bàn giao cho những đại lý của Cơng ty. Những cửa hàng này sẽ được chính các nhân viên kinh doanh của Vinatranco tìm kiếm, giao dịch ban đầu, được nhận hỗ trợ bán hàng, đào tạo kỹ năng bán hàng… từ phía Cơng ty, sau đó tiếp tục duy trì và phát triển theo định hướng của Cơng ty. Qua đó, Cơng ty có thể xây dựng được hình ảnh chun nghiệp của mình và của nhãn hiệu sản phẩm của nhà cung cấp, tạo sự khác biệt với các sản phẩm cùng loại. Các cửa
hàng bán lẻ sẽ bán cho những hộ sản xuất nhỏ lẻ hay các khách hàng lẻ khác trong vùng. Số lượng không lớn, nhưng việc phát triển các cửa hàng như vậy sẽ tạo điều kiện cho Cơng ty tăng cường kiểm sốt hình ảnh của sản phẩm và uy tín của mình.
3.3.2. Giải pháp nâng cao khả năng kiểm sốt các dịng chảy trong kênh
Thứ nhất, Công ty cần xây dựng một hệ thống thơng tin hồn thiện đảm bảo phục vụ tốt cho các nhu cầu về công việc, để thông tin giữ đúng vai trị quan trọng như một vũ khí cạnh tranh chiếc lược trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay tại thị trường miền Bắc, và là công cụ hỗ trợ đắc lực cho các quá trình ra quyết định trong doanh nghiệp.
Thứ hai, việc thanh toán khơng đúng hạn có nhiều ngun nhân, trong đó có những nguyên nhân khách quan mà đại lý cũng như khách hàng của Công ty khơng kiểm sốt được. Do đó, nếu xảy ra trường hợp thanh tốn khơng đúng hạn, Cơng ty cần tìm hiểu ngun nhân thực sự, không chỉ dựa vào nguyên nhân mà khách hàng hay đại lý cung cấp. Mặt khác, cần thay đổi chính sách thanh tốn, tăng mức phạt để các đại lý và khách hàng có ý thức hơn trong việc thanh tốn đúng hạn. Ví dụ như nếu để tiền hàng quá hạn quá lâu thì sẽ nâng mức lãi suất thật cao hoặc cắt giảm các chương trình khuyến khích trong một thời gian.
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU......................................................................................................1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KHO VẬN VÀ DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI.................................................................................3
1.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KHO VẬN VÀ DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI....................................................................................................3
1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển.............................................................3
1.1.2. Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty......................................................5
1.1.3. Tổ chức quản trị của Công ty...................................................................6
1.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty...........................................9
1.2. TỔNG QUAN VỀ VỊ THẾ CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG DẦU NHỜN MIỀN BẮC VIỆT NAM.............................................................11
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU VÀ PHÂN PHỐI DẦU MỠ NHỜN TẠI KHU VỰC MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHO VẬN VÀ DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI...............................................................13
2.1. TỔNG QUÁT CHUNG VỀ CÁC SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY..........................................................................................................13
2.2. THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY......14
2.2.1. Thực trạng về quy mô nhập khẩu..........................................................14
2.2.1.1. Quy mô theo kim ngạch nhập khẩu......................................................14
2.2.1.2. Quy mô theo sản lượng nhập khẩu......................................................17
2.2.2. Thực trạng về cơ cấu nhập khẩu...........................................................18
2.2.2.1. Cơ cấu theo nhóm sản phẩm................................................................18
2.2.2.2. Cơ cấu theo thị trường nhập khẩu.......................................................20
2.3. THỰC TRẠNG VỀ PHÂN PHỐI DẦU MỠ NHỜN TẠI KHU VỰC MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY...........................................................................21
2.3.1. Tổng quát về kênh phân phối dầu mỡ nhờn tại khu vực miền Bắc của Công ty................................................................................................................22
2.3.1.2. Kênh phân phối gián tiếp......................................................................24
2.3.2. Thực trạng hoạt động phân phối dầu mỡ nhờn tại khu vực miền Bắc của Công ty.........................................................................................................26
2.3.2.1. Kết quả kinh doanh...............................................................................26
2.4. VIỆC KIỂM SỐT CÁC DỊNG CHẢY TRONG QUÁ TRÌNH NHẬP KHẨU VÀ PHÂN PHỐI DẦU MỠ NHỜN....................................................30
2.4.1. Dòng vận động sản phẩm........................................................................30
2.4.1.1. Từ nhà cung cấp đến Công ty...............................................................30
2.4.1.2. Từ Công ty đến người tiêu dùng...........................................................31
2.4.2. Dịng thanh tốn......................................................................................32
2.4. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NHẬP KHẨU VÀ PHÂN PHỐI DẦU MỠ NHỜN CỦA CƠNG TY..................................................................33
2.4.1. Các yếu tố bên ngồi...............................................................................33
2.4.1.1. Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô.......................................................33
2.4.1.2. Các yếu tố thuộc môi trường ngành.....................................................34
2.4.1.2.1. Nhà cung cấp.......................................................................................35
2.4.1.2.2. Sự cạnh tranh......................................................................................36
2.4.2. Các yếu tố bên trong...............................................................................38
2.4.2.1. Sản phẩm...............................................................................................38
2.4.2.2. Khả năng của doanh nghiệp.................................................................38
2.5. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ PHÂN PHỐI DẦU MỠ NHỜN TẠI KHU VỰC MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY..................................40
2.5.1. Kết quả đạt được.....................................................................................40 2.5.1.1. Nhập khẩu.............................................................................................40 2.5.1.2. Phân phối...............................................................................................41 2.5.2. Những mặt hạn chế.................................................................................42 2.5.2.1. Nhập khẩu.............................................................................................42 2.5.2.2. Phân phối...............................................................................................42
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NHẬP KHẨU VÀ PHÂN PHỐI
DẦU NHỜN TẠI KHU VỰC MIỀN BẮC......................................................45
CỦA CÔNG TY.................................................................................................45
3.1. XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA THỊ TRƯỜNG DẦU NHỜN Ở VIỆT NAM...................................................................................................................45
3.2. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY....................................46
3.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NHẬP KHẨU VÀ PHÂN PHỐI DẦU MỠ NHỜN TẠI KHU VỰC MIỀN BẮC CỦA CƠNG TY.................49
3.3.1. Hồn thiện cấu trúc kênh phân phối.....................................................49
3.3.1.1. Đối với kênh phân phối trực tiếp..........................................................49
3.3.1.2. Đối với kênh phân phối gián tiếp..........................................................50