II. CÔNG TY TNHH CHỨNG KHOÁN NGÂN HÀNG NO&PTNT VIỆT NAM
2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của AGRISECO
Mặc dù mới chính thức đi vào hoạt động trong thời gian ngắn, nhưng AGRISECO đã thu hút được đông đảo khách hàng và nâng cao uy tín của mình.
Nghiệp vụ tự doanh:
Được triển khai từ những ngày đầu thành lập, tự doanh là nghiệp vụ được AGRISECO chú trọng khai thác với mục tiêu chủ yếu là gắn kết hoạt động kinh doanh với NHNO&PTNT Việt Nam, tham gia huy động vốn cùng ngân hàng mẹ, tạo thu nhập cho công ty.
Công ty đã thực hiện đề án mua giấy nhận nợ mía đường của Hiệp hội Trung Quốc ngay sau khi nhận được giấy phép hoạt động kinh doanh một tháng với tổng giá trị là 11.617.404 USD, cơng ty đã thanh tốn được toàn bộ 9 hối phiếu còn lại của các tập đoàn Trung Quốc, mang lại thu nhập 4,2 tỉ đồng, chiếm 33,6% Tổng thu. Tiếp sau đó, cơng ty thực hiện đề án kinh doanh công trái xây dựng Tổ quốc với mệnh giá 50 tỉ đồng, thời hạn 5 năm, lãi suất 10%/năm, đến hạn 19/5/2003, trả lãi một lần khi đến hạn.Với đề án này mang lại 1,99 tỉ đồng tiền lãi cho công ty, chiếm 15,84% Tổng thu. Đến tháng 5/2002 công ty nhận làm đại lý phát hành kỳ phiếu NHNO&PTNT Việt Nam với tổng giá trị phát hành 178 tỉ đồng, trong đó 67,25 tỉ đồng cơng ty thực hiện dưới hình thức tự doanh, đạt 118% kế hoạch được giao (khơng chính thức qua Sở giao dịch NHNO&PTNT Việt Nam) và là đơn vị huy động đứng thứ hai trong toàn hệ thống NHNO&PTNT Việt Nam.
Tự doanh cổ phiếu, trái phiếu niêm yết:
Ngược lại với Tự doanh chứng khoán chưa niêm yết, do điều kiện cán bộ và thị trường, qui mơ tự doanh chứng khốn niêm yết của công ty rất hạn chế, chủ yếu là thử nghiệm và dự phịng. Số chứng khốn niêm yết hiện công ty đang nắm giữ là 32.000 cổ phiếu và 200 trái phiếu, với tổng giá trị đầu tư là 1,1 tỷ đồng. Tổng cổ tức thu được là 50,4 triêu đồng, trích dự phịng giảm giá 147,1 triệu đồng.
Nghiệp vụ môi giới:
Cùng với thời gian hoạt động AGRISECO đã nghiên cứu, xây dựng và ban hành được quy trình mơi giới riêng cho cơng ty của mình, hồn thiện chương trình phần mềm, đảm bảo cung cấp số liệu giao dịch của khách hàng nhanh chóng và chính xác. Đồng thời triển khai dịch vụ cung cấp thông tin về chứng khoán và thị trường chứng khốn cho khách hàng của cơng ty qua email, cung cấp bản cáo bạch, số liệu về các công ty niêm yết trên mạng thông tin
chứng khoán cho quảng đại người đầu tư, thực hiện chính sách ưu đãi về phí mơi giới chứng khốn. Cho đến nay số tài khoản giao dịch được mở tại công ty là 310 và công ty đã thu được 352 triệu đồng phí mơi giới trong năm 2002.
Kết quả cơng tác môi giới thể hiện qua bảng sau
Chỉ tiêu Tháng 12/2001 Tháng 7/2002 Tháng 12/2002 Số tài khoản của KH 85 222 300 Số lệnh giao dịch 145 511 750
Số lệnh thực hiện 95 287 320
Giá trị giao dịch (tỷ đ) 1,6 8,67 72,5 Phí mơi giới (triệu đ) 8,3 66,78 352
Thị phần ( GTGD) 3,01% 4%
Thị phần (KLGD) 4,16% 6,2%
(Nguồn: Báo cáo tổ chức và hoạt động của AGRISECO) Phí mơi giới giao dịch chứng khốn mà cơng ty thu được phụ thuộc vào lượng hàng hoá được giao dịch trên sàn. Cơng ty có thể áp dụng linh hoạt tuỳ vào tình hình hoạt động và mục tiêu của công ty. Từ tháng 6/2002 AGRISECO đã áp dụng chính sách giảm phí mơi giới nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng của mình. Ta có thể thấy được mức phí giao dịch của AGRISECO thấp hơn so với mức phí của các cơng ty chứng khốn khác trên thị trường qua bảng sau:
Tên CTCK Tổng giá trị giao dịch (tr.đ) Mức phí giao dịch (%) CTCK Bảo Việt (BVSC) 100-200 0,45 200-400 0,4 400-500 0,35 500 trở lên 0,3
CTCK Ngân hàng Công thương (IBS) 100-200 0,45 400-500 0,35 500 trở lên 0,3 CTCK Ngân hàng No&PTNT(AGRISECO) 100-200 0,4 200-500 0,3 500 trở lên 0,2
Nghiệp vụ lưu ký chứng khốn:
Cơng ty lưu ký tất cả các loại cổ phiếu niêm yết cho khách hàng đến giao dịch, đảm bảo an toàn và thực hiện đầy đủ các quyền của người sở hữu chứng khốn, quy trình lưu ký, rút chứng chỉ chứng khoán với thủ tục đơn giản nhanh chóng và khơng tốn kém cho khách hàng. Hiện công ty đang nghiên cứu triển khai dịch vụ quản lý cổ đông cho các công ty cổ phần như là một dịch vụ hỗ trợ cho việc tư vấn niêm yết và tư vấn cổ phần hoá. Việc thu phí có thể chưa cần thiết đặt ra nhưng cơng ty sẽ có lợi ở chổ hầu hết cổ đơng của các đơn vị này sẽ lưu ký chứng khốn tại cơng ty và tiến hành giao dịch khi cổ phiếu của họ được niêm yết trên thị trường chứng khoán. Trên thị trường đã có IBS triển khai nghiệp vụ lưu ký đối với các loại cổ phiếu chưa niêm yết. Nghiệp vụ này đã đóng góp vào việc triển khai các hoạt động khác trong công ty.
Số chứng khoán được lưu ký tại công ty tăng song chậm. Tính đến 31/12/2002, số chứng khốn lưu ký tại công ty là 1.087.910.
Nghiệp vụ tư vấn:
Công ty hiện tại vẫn thực hiện việc cung cấp các thơng tin chính thức do Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước và Trung tâm giao dịch chứng khoán phát hành. Ngồi ra, cơng ty cịn xây dựng các thông tin hướng dẫn cho các khách hàng tham gia giao dịch chứng khốn. Khách hàng khi được cơng ty tư vấn sẽ không phải trả bất kỳ một khoản phí nào. Cơng ty đang triển khai nghiệp vụ tư
vấn niêm yết và tư vấn cổ phần hoá. Các hoạt động này đang từng bước được thực hiện. Công ty đã ký biên bản ghi nhớ làm tư vấn niêm yết với cơng ty cổ phần Mía đường Lam Sơn và cơng ty XNK Nhà Bè.
Ngồi ra cơng ty cũng kết hợp với cơng ty tư vấn tài chính TVH và cơng ty tư vấn đầu tư tài chính Mezfin nhằm tăng cường năng lực của công ty trong việc cung ứng các dịch vụ hỗ trợ khách hàng.
Trên thực tế, hoạt động của nghiệp vụ này chỉ thực hiện đối với trường hợp chứng khốn được phát hành ra cơng chúng, trong khi các nhà đầu tư cũng như nhà phát hành, không phân biệt đối với trường hợp phát hành ra công chúng hay phát hành riêng lẻ đều có nhu cầu huy động vốn và sử dụng vốn với hiệu quả cao nhất trong khuôn khổ cho phép của pháp luật. Chính vì những hạn chế đó, mà nghiệp vụ này chưa mang lại kết quả tích cực đối với hầu hết các cơng ty chứng khốn trên thị trường chứ không riêng gì AGRISECO, các nhà đầu tư vẫn băn khoăn về tính chính xác của thơng tin tư vấn của các cơng ty chứng khốn khi họ đặt niềm tin để tham gia thị trường chứng khoán. Bên cạnh đó, việc chưa hồn thiện khung pháp lý trong lĩnh vực chứng khoán và thị trường chứng khốn cũng có những ảnh hưởng tiêu cực tới các cơng ty chứng khốn trong việc thực hiện nghiệp vụ này. Thực tế, các cơng ty chứng khốn chưa mặn mà với nghiệp vụ chưa mang lại lợi nhuận cho công ty. Mặt khác, để làm được điều này thì các cơng ty chứng khốn cũng chưa có đội ngũ nhân viên chuyên sâu về nghiệp vụ, vì nghiệp vụ này đòi hỏi phải có cán bộ có chuyên môn sâu, lựa chọn kỹ càng và được đào tạo cơ bản và có khả năng tiếp thị mang lại hiệu quả cao.
Nhìn chung, việc triển khai hoạt động kinh doanh của AGRISECO được thực hiện bài bản, được cụ thể hoá bằng các đề án. Cùng với sự gia tăng doanh thu môi giới, số lượng cổ phiếu lưu ký, số lượng tài khoản và tổng giá trị tiền
ký quỹ của khách hàng tại các cơng ty chứng khốn đang có chiều hướng tăng lên.
Các dịch vụ hỗ trợ khác:
Công ty đã phối hợp với NHNO&PTNT chi nhánh 50 Bến Chương Dương cung cấp cho khách hàng một số dịch vụ như cho vay cầm cố chứng khoán, cho vay bảo chứng, ứng trước tiền bán. Ngoài ý nghĩa mang lại thu nhập cho công ty, hiện tuy không đáng kể (tổng doanh thu chỉ đạt khoảng 13 triệu đồng), song việc thực hiện các dịch vụ này đã góp phần mở rộng tiện ích nhằm thu hút khách hàng tham gia giao dịch chứng khoán và thể hiện mối quan hệ gắn kết giữa công ty và NHNO&PTNT Việt Nam trong hoạt động kinh doanh.
Riêng với AGRISECO được thực hiện cả 5 nghiệp vụ nhưng thực tế chỉ có nghiệp vụ mơi giới và nghiệp vụ tự doanh là mang lại nguồn thu đáng kể cho công ty. Nghiệp vụ quản lý danh mục đầu tư và bảo lãnh phát hành hiện công ty chỉ mới đưa vào thực hiện. Mặc dù mới chính thức đi vào hoạt động chưa được 2 năm nhưng với thực trạng hoạt động trên của công ty cho thấy cơng ty có những thế mạnh cần phát huy và những hạn chế cần khắc phục.