Hình 2. 5 : Motor cảm ứng
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH KIM NGẠCH XUẤT KHẨU
3.2.1 Giải pháp 1: Thiết lập bộ phận marketing, nghiên cứu thị trường
Mục tiêu thực hiện giải pháp:
- Nghiên cứu về tình hình, đặc điểm của thị trường, từ đó có chiến lược xây dựng và phát triển các mặt hàng phù hợp và đáp ứng nhu cầu thị trường. - Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường mới.
- Xây dựng được thương hiệu uy tín cho cơng ty.
Nội dung thực hiện giải pháp:
- Để tồn tại và phát triển điều cần thiết là công ty phải nghiên cứu thị trường, nghiên cứu thị trường cung và cầu, nhất là trong tình hình hiện nay của cơng ty việc thành lập bộ phận marketing là rất cần thiết.
- Một khi công ty đã tập hợp được một số lượng sản phẩm xuất khẩu có chất lượng thì song song đó phải có bộ phận marketing để xác định rõ thị trường tiêu thụ hàng hóa. Do đó địi hỏi cơng ty phải có bộ phận marketing để xem thị trường nào là trọng điểm mục tiêu của công ty hiện tại cũng như trong tương lai.
- Trong thời gian đầu bộ phận marketing nên ghép chung với phịng kinh doanh xuất nhập khẩu mà khơng cần tách ra một bộ phận riêng. Điều này giúp công ty tiết kiệm chi phí. Hơn nữa, phịng xuất nhập khẩu đã có mối quan hệ thân thuộc với khách hàng, bộ phận marketing có thể sử dụng ngay mối quan hệ này và kinh nghiệm của nhân viên để tìm hiểu thị trường và thị hiếu khách hàng. Tuy nhiên khi công ty có nguồn vốn hoạt động nhiều hơn thì tách hẳn bộ phận marketing ra.
Dự trù hiệu quả giải pháp mang lại:
SVTH: TRẦN THỊ TRÚC PHƯỢNG 65
- Giúp công ty nghiên cứu được các thị trường truyền thống và mở rộng thị trường mới.
- Cải thiện và củng cố được những thị trường đã giảm sút trong năm qua, tạo được niềm tin cho doanh nghiệp khi thị trường mới.
- Có cơ sở để đa dạng hóa các mặt hàng, mẫu mã sản phẩm của doanh nghiệp.
3.2.2 Giải pháp 2: Hồn thiện thương hiệu của cơng ty
Mục tiêu giải pháp:
- Khẳng định thương hiệu cho cho công ty;
- Tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm vì cùng một mức chất lượng nhưng sản phẩm có thương hiệu uy tín được nhiều người biết đến sẽ dễ tiêu thụ hơn và có thể bán được với giá cao nhiều lần;
- Thương hiệu sản phẩm đã là một trong những tài sản giá trị nhất đối với mọi công ty và công ty nào cũng đều phải bảo vệ quyền lợi của mình thơng qua việc quản lý thương hiệu.
Cách thức thực hiện:
- Nâng cao chất lượng hoạt động quản trị chất lượng và quản trị sản xuất bởi như vậy cơng ty mới có thể tạo được uy tín của thương hiệu thơng qua chất lượng sản phẩm từ đó tạo được thiện cảm cũng như sự tin cậy của khách hàng đối với sản phẩm của công ty.
- Thực hiện xuất khẩu trực tiếp sang thị trường nước ngồi bởi nếu xuất khẩu theo hình thức gia cơng cho nước ngồi thì cơng ty khơng thể xây dựng được một thương hiệu riêng cho mình. Bằng hình thức xuất khẩu trực tiếp cơng ty được hoàn toàn tự chủ trong sản xuất kinh doanh, do đó có quyền được gắn thương hiệu cho sản phẩm hàng hóa mà cơng ty sản xuất ra.
- Xây dựng cơ sở thu thập thông tin ngay trên thị trường tiêu thụ, thực hiện nghiêm chỉnh các thủ tục pháp lý từng bang trong hệ thống pháp luật Hoa Kỳ về kinh doanh quốc tế điều này tạo nền tản cho công tác xâm nhập và phát triển thị trường tiêu thụ tại Hoa Kỳ.
Dự trù kết quả mang lại:
Cuối cùng khi đã xây dựng và triển khai được một thương hiệu riêng cho mình cơng ty cần thực hiện tốt công tác quản lý và bảo vệ thương hiệu hàng hố của mình nhằm ngày càng phát triển, nâng cao uy tín của thương hiệu sản phẩm cũng như uy tín của cơng ty. Nếu thành cơng trong việc xây dựng và triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hố cơng ty sẽ thu được nhiều lợi nhuận cũng như thành quả trong sản xuất kinh doanh như:
Danh tiếng của sản phẩm hàng hóa và của cơng ty sẽ được nâng lên tạo điều kiện thuận lợi cho việc khuyếch trương, quảng bá sản phẩm và nâng cao hiệu quả của hoạt động xúc tiến bán hàng. Việc tiêu thụ sản phẩm cũng sẽ dễ dàng hơn.
Việc xây dựng và triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty khi thâm nhập vào những thị trường khó tính nhưng đầy tiềm năng như Mỹ, EU... những thị trường mà đòi hỏi rất khắt khe về nguồn gốc, thương hiệu sản phẩm.
Khi danh tiếng của công ty đã được nhiều người biết đến thông qua thương hiệu hàng hóa cơng ty có thể mở rộng kinh doanh các sản phẩm hàng hoá mới với thương hiệu đã được nhiều người biết đến.
3.2.3 Giải pháp 3: Phát huy năng lực và phát triển nguồn nhân lực
Mục tiêu của giải pháp:
Để công ty thấy rõ phương hướng, cách thức quản trị nguồn nhân lực của mình đảm bảo cho công ty phân công đúng người đúng việc, tạo được sự linh hoạt trong sản xuất.
SVTH: TRẦN THỊ TRÚC PHƯỢNG 67
Tạo ra mơi trường làm việc thơng thống, thân thiện, cán bộ quản lý quan tâm hơn đến đời sống cơng nhân viên.
Đảm bảo có đủ nguồn nhân lực có phẩm chất kỹ thuật tốt để thực hiện cơng việc có năng xuất, chất lượng và đạt hiệu quả cao.
Căn cứ đề xuất giải pháp:
Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp hoạt động trong ngành sản xuất thiết bị điện điều này dẫn đến tình trạng thiếu lao động có tay nghề kỹ thuật.
Trong thời buổi vật giá leo thang trong khi nhiều doanh nghiệp lại không quan tâm mấy đến việc tăng lương cho cơng nhân dân đến tình trạng đình cơng ở nhiều cơ sở sản xuất trên cả nước.
Nội dung giải pháp:
Cần phải có những chính sách hợp lý để giữ chân các nhân tài, những người có kinh nghiệm và chuyên môn cao trong lĩnh vực sản xuất motor điện của công ty bằng cách tăng lương cho những người lao động đã gắn bó với cơng ty từ trên 1 năm trở lên.
Trao dồi thêm ngoại ngữ cho cơng nhân quản lý sản xuất để có thể hiểu rõ hơn những chỉ dẫn về yêu cầu kỹ thuật của cán bộ kỹ thuật nước ngồi. Mở các lớp đào tạo chun mơn về kỹ thuật sản xuất motor điện cho công nhân.
Thường xuyên đi khảo sát tình hình giá cả các mặt hàng thiết yếu dùng trong sinh hoạt để có thể phần nào hiểu được khó khăn của cơng nhân.
Tạo điều kiện cho những cán bộ quản lý muốn học thêm nhằm nâng cao năng lực quản lý.
Tạo điều kiện cho những cơng nhân trẻ, năng động có cơ hội học hỏi trao đổi giao lưu kinh nghiệm với những cơng nhân có kinh nghiệm lâu trong ngành.
Xây dựng sân chơi lành mạnh trong sản xuất bằng cách khuyến khích thi đua hàng tháng như: lao động giỏi, phát huy sáng kiến tạo, cải tiến kỹ thuật… giúp công nhân phát huy tối đa năng lực của mình, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của công nhân. Đồng thời cũng làm tăng năng xuất và chất lượng sản phẩm.
SVTH: TRẦN THỊ TRÚC PHƯỢNG 69
Dự trù kết quả đạt được:
- Tạo sự thân thiện gắn bó giữa những cơng nhân lao động với nhà quản lý - Tạo ra môi trường làm việc lành mạnh có sự cạnh tranh cơng bằng
- Nâng cao trình độ về quản lý cũng như trình độ về chun mơn kỹ thuật của công nhân sản xuất.
- Thu hút nhân tài từ các nơi khác.
3.2.4 Giải pháp 4: Mở rộng thị trường nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng motorđiện của công ty điện của công ty
Mục tiêu giải pháp:
- Đa dạng hố thị trường xuất khẩu của cơng ty. - Tìm kiếm thêm những thị trường tiềm năng. - Tăng kim ngạch xuất khẩu hàng motor điện
Cách thức thực hiện:
Đánh giá thực trạng và triển vọng của công ty trên các thị trường hiện tại cũng như thị trường tiềm năng cho hoạt động xuất khẩu. Công ty cần xác định rõ thị trường trọng điểm, thị trường tiềm năng trong tương lai và những thị trường nào đang suy thối để có biện pháp chấn chỉnh, có chính sách, chiến lược mở rộng thị trường, tạo thị trường đầu ra cho xuất khẩu.
Phải tạo lập chiến lược thị trường là một nội dung không thể thiếu trong công tác đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu. Cần dựa vào những cơ sở sau để xây dựng chiến lược thị trường.
- Đánh giá nhu cầu, dung lượng tiêu thụ của mỗi thị trường.
- Nghiên cứu điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. - Nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng.
Công ty phải đồng thời vừa rà soát, kiểm tra kết quả đạt được, vừa phải theo dõi tình hình thị trường ln có biến động này để có những biện pháp điều chỉnh chiến lược, thay đổi kế hoạt để phù hợp với xu hướng phát triển chung để đạt hiệu quả kinh doanh cao.
Ngồi thị trường truyền thống cơng ty cần thăm dị và khai thác thêm thị trường tiềm năng, đối với từng thị trường chúng ta cần có những chính sách phù hợp. Ví dụ đối với thị trường truyền thống, là những khách hàng quen thuộc thì cơng ty cần duy trì tốt mối quan hệ lâu dài, giữ uy tín, thực hiện đúng hợp đồng và tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mua được hàng với chất lượng và giá cả tốt nhất.
Còn đối với những thị trường mới, phải đẩy mạnh công tác tiếp thị, quảng cáo, tham gia nhiều hội chợ, triển lãm, mở cửa hàng bán thử.
Dự trù kết quả mang lại:
Cơng ty có thể tìm thêm được những thị trường mới ngồi thị trường truyền thống hiện nay của cơng ty.
Qua tìm hiểu riêng cho từng thị trường truyền thống chủ lực công ty sẽ cải thiện được cách thức sản xuất cũng như phân phối sản phẩm phù hợp nhất đối với từng thị trường qua đó nâng cao kim ngạch xuất khẩu.
3.2.5 Giải pháp 5: Huy động vốn để mở rộng quy mô sản xuất
Mục tiêu thực hiện giải pháp:
- Cơng ty tuy có thể đáp ứng được những đơn hàng lớn nhưng phải huy động nguồn
lực, cơ sở vật chất, nguồn vốn từ các cơng ty ở nước ngồi mới có thể đáp ứng nổi số lượng nên việc huy động vốn là cần thiết để mở rộng quy mơ sản xuất và mua máy móc mới hiện đại hơn phục vụ cho sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm.
SVTH: TRẦN THỊ TRÚC PHƯỢNG 71
- Huy động được nguồn vốn để mở rộng quy mô kinh doanh của công ty.
- Tăng năng lực cạnh tranh và kim ngạch xuất khẩu do tăng quy mô sản xuất đem lại.
Nội dung thực hiện giải pháp:
Trước những khó khăn trên cơng ty muốn mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh thì trước hết phải xây dựng cho mình một phương án kinh doanh có hiệu quả để làm cơ sở cho việc xây dựng, tìm kiếm và huy động nguồn vốn cho cơng ty.
Cơng ty có thể th tài chính. Với nguồn vốn cịn hạn chế hiện nay thì cơng ty nên sử dụng hình thức thuê các loại tài sản, máy móc, thiết bị… Cơng ty có thể giải quyết được nhu cầu cần thiết hiện tại vừa có nhiều thuận lợi vì thủ tục thuê đơn giản, linh hoạt, nhanh gọn, hơn nữa cơng ty có thể tránh được nhưng rủi ro về tính lạc hậu, lỗi thời của tài sản. Cơng ty có thể khơng phải trả nhiều tiền mà vẫn có trang thiết bị máy móc hiện đại để tập trung kinh doanh hiệu quả hơn.
Bên cạnh đó, trong điều kiện kinh tế hiện nay vay vốn ngân hàng là một sự lựa chọn tối ưu cho các doanh nghiệp trong đó có cả cơng ty TNHH SPG VINA, với thủ tục đơn giản để có được số vốn mong muốn mặc dù mức lãi suất hiện nay vẫn còn khá cao nhưng đây cũng là phương án tốt cho công ty khi muốn mở rộng quy mô sản xuất, tuy nhiên công ty cũng phải cân nhấc thận trọng trong việc vay ngân hàng vì thời điểm hiện nay mức lạm phát khá cao cho nên trả lãi xuất vay là vấn đề khơng nhỏ.
Ngồi việc huy động các nguồn vốn mới thì cơng ty cũng nên thắt chặt các biện pháp quản lý nguồn vốn một cách tốt nhất để sử dụng nguồn vốn này có hiệu quả.
Lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp với yêu cầu của thị trường về thị hiếu, mẫu mã, chất lượng và giá cả. Tránh tình trạng sản xuất ra không bán được, hàng tồn kho lớn, hiệu quả sử dụng vốn thấp.
Dự kiến kết quả đạt được:
Quy mô công ty được mở rộng đầu tư đúng mức. Có thể đáp ứng được các hợp đồng lớn của các cơng ty đối tác, có thể tìm kiếm được thêm nhiều đơn đặt hàng lớn qua đó kim ngạch xuất khẩu của cơng ty cũng sẽ được tăng cao.
3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
3.3.1 Kiến nghị đối với công ty
- Chú trọng công tác xây dựng và tạo hình ảnh thương hiệu.
- Tăng cường việc kiểm tra chất lượng sản phẩm khi sản xuất, để đảm bảo tính đồng nhất và ổn định chất lượng sản phẩm, đồng thời khắc phục những sản phẩm có khuyết điểm, để hồn thiện sản phẩm đảm bảo về tính thẩm mỹ, tính an tồn khi sử dụng, xây dựng niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm thiết bị điện của mình. Nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh và uy tín của cơng ty trên trường quốc tế.
- Tăng cường công tác thu thập thơng tin bằng nhiều hình thức để đảm bảo nắm bắt những nhu cầu, tập quán và phong tục của từng địa phương, cũng như các chính sách quy định về tiêu chuẩn nhập khẩu thiết kế sản xuất sản phẩm thích hợp để xúc tiến mở rộng thị trường xuất khẩu. Thành lập bộ phận nghiên cứu thị trường để khảo sát nghiên cứu thị trường trong cũng như ngồi nước để tìm kiếm nguồn hàng mới, thị trường mới và khách hàng mới.
- Chú trọng nhân tố con người.
Phỏng vấn công nhân mới và tiếp nhận họ, giải toả các xung đột của công nhân
Tham gia các cuộc hộp bất thường ở các phân xưởng để thực hiện công việc tốt hơn
Cần phải có trách nhiệm giám sát trực tiếp đến các cơng nhân sản xuất trong tổ của mình
SVTH: TRẦN THỊ TRÚC PHƯỢNG 73
Thường xuyên cập nhật và thông báo cho quản đốc biết về tình hình sản xuất của cơng nhân trong tổ của mình để đánh giá có chế độ khen thưởng khích lệ hay kỷ luật thích hợp
Tích cực tham gia các cuộc họp giao ban hay các cuộc họp bất thường từ quản đốc hay ban giám đốc.
- Hội cần phát động và xây dựng phong trào thiết kế sáng tạo kiểu dáng sản phẩm bằng các giải thưởng trong giới doanh nghiệp sản xuất hàng thiết bị điện, cũng như các nghệ nhân, sinh viên học sinh để bổ sung mẫu mã sản phẩm mới cho ngành sản xuất thiết bị điện Việt Nam được đa dạng hoá và phong phú thêm.
- Bố trí lại sản xuất, xây dựng quy trình sản xuất cho từng loại sản phẩm để tăng năng suất lao động, để giảm giá thành sản phẩm, và đảm bảo tiến độ giao hàng.
3.3.2 Kiến nghị đối với Nhà nước
Để có thể đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu hàng motor điện theo phương hướng mục tiêu nêu ở phần trên, ngồi việc tổ chức thực hiện tốt các chính sách biện pháp đã có, đề nghị chính phủ cho sửa đổi bổ sung một số chính sách biện