III. Mục tiêu kênh và đặc tính sản phẩm
3. Nhượng quyền thương mạ
Nhượng quyền thương mại là hệ thống marketing dọc trong đó một cơng ty cung cấp một cá nhân hoặc công ty khác (bên được nhượng thương mại) quyền thương mại để kinh doanh trong một vùng địa lí kèm theo sự hỗ trợ về mặt tổ chức, đào tạo, thương mại và quản lí
Lợi ích của nhượng quyền thương mại
Đầu tiên hết, nhượng quyền thương mại đem lại cho những người nhượng quyền thương mại cơ hội lựa chọn phát triển đại lý của công ty cũng như cho họ cơ hội nhanh chóng thâm nhập thị trường với chi phí tương đối thấp bằng việc sử dụng các nhà thầu độc lập. Quỹ của người được nhượng quyền thương mại phần lớn sẽ hỗ trợ tài chính để mở rộng thị trường. Những người được nhượng có thể kiểm sốt được nhiều thơng qua quan hệ pháp lí. Bên cạnh đó, những người nhượng quyền khuyến khích động viên người được nhượng quyền như là đối với nhân viên công ty họ. Điều này là bởi vì người được nhượng quyền thường năng nổ; họ có thể gặp rủi ro trong đầu tư tài chính và có thể hưởng lợi trực tiếp từ thành công của doanh nghiệp. Hơn nữa, quảng cáo hợp tác - thực hiện được thông qua hệ thống nhượng quyền - thường đạt kết quả cao hơn quảng cáo riêng lẻ. Người nhượng quyền cịn có những lợi thế như vịng quay tiền mặt tăng (từ phí nhượng quyền thương mại), giảm thiểu chi phí sản xuất trong việc quản trị hệ thống, và chỉ cần vay ít để phát triển mở rộng. Cuối cùng, người được nhượng quyền cũng như các chủ doanh nghiệp địa phương, dễ được cộng đồng chấp nhận nhanh chóng hơn một tổng cơng ty và họ có thể đem lại cho người nhượng cái nhìn sâu sắc hơn về tình hình kinh doanh ở địa phương.