Nhà hàng A&W. Loại hình nhượng quyền này tìm kiếm người được nhượng bắt chước/sao lại một khái niệm kinh doanh hoàn chỉnh- bao gồm sản phẩm hoặc dịch vụ, thương hiệu và phương thức hoạt động- tại cộng đồng địa phương của họ. Hơn 2000 loại chủ nhượng hoạt động chủ yếu trong ngành công nghiệp dịch vụ hiện đang sử dụng các mơ hình kinh doanh.
Chương 8 TRUNG GIAN BÁN BUÔN VÀ BÁN LẺ
Các thành viên trong kênh
Có ba loại thành viên cơ bản của kênh phân phối: Người sản xuất
Nhà trung gian
Người tiêu dùng cuối cùng
Các trung gian: được chi thành hai nhóm: Thứ nhất là các trung gian phân phối, nhóm này được phân theo cấp độ - trung gian bán buôn và trung gian bán lẻ.
1. Các tổ chức bán lẻ
Là tất cả những hoạt động có liên quan đến việc bán hàng hóa hay dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng để họ sử dụng cho bản thân chứ không phải để kinh doanh.
Các loại hình bán lẻ: Số lượng dịch vụ Mặt hàng bày bán Chú trọng vào giá cả Bản chất nơi buôn bán Dạng quy tụ cửa hàng 2. Các tổ chức bán sĩ
Nhà bán sỉ trước hết cũng là một nhà phân phối, là người trung gian, mua hàng từ các nhà sản xuất và bán lại cho các nhà bán lẻ và các tổ chức.
CÔNG TY CỔ PHẦN TRÀNG AN
Sản phẩm của công ty được tiêu thụ qua một trung gian phân phối đó là nhà bán lẻ. Tuy nhiên họ không chỉ bán một loại sản phẩm là bánh kẹo mà cịn nhiều loại hàng hóa tiêu dùng khác, như ở các siêu thị hay các cửa hàng bách hóa. Hiện nay sản phẩm của công ty được bày bán tại hơn 20 siêu thị lớn nhỏ của Hà Nội và một số siêu thị tại các tỉnh thành phố khác như siêu thị Marko, siêu thị Intimex, siêu thị Fivimart, siêu thị Techsimex….Đối với trung gian siêu thị này họ trực tiếp nhận hàng rồi bán lại cho người tiêu dùng với mức giá cao hơn để hưởng chênh lệch. Kênh 1 cấp này góp phần khơng nhỏ vào doanh thu tiêu thụ sản phẩm của cơng ty, tuy vậy tỷ trọng cịn thấp so với tổng doanh thu do người tiêu dùng đòi hỏi cao về chất lượng mẫu mã. Hiện cơng ty đang tiếp tục tìm kiếm& kí kết thỏa thuận để đặt sản phẩm tại các siêu thị khác để có thể mở rộng kênh này vừa để người tiêu dùng có thể tiếp cận với các sản phẩm của công ty một cách thuận tiện nhất vừa giới thiệu được các mặt hàng của công ty.
Với hệ thống kênh này công ty đã phát triển trên 100 đại lý lớn nhỏ khác nhau trong khắp các tỉnh thành cả nước, đặc biệt là ở miền Bắc.
Ngồi ra cơng ty cịn có những chính sách khuyến mại hấp dẫn định mức chiết khấu % theo doanh số bán hàng cho từng mặt hàng cụ thể(thường là 2%).Khi khách hàng mua số
lượng các thùng bánh kẹo nhất định, ngồi phần chiết khấu được hưởng họ cịn được nhận thêm một phần thưởng nữa là một thùng cùng loại tùy theo số lượng mua.
Tài liệu tham khảo
Môi trường kinh doanh Th.s Đỗ Văn Tính
Đầu tư nâng cao hiệu quả cạnh tranh của công ty Tràng An Khoa đầu tư- đại học kinh tế quốc dân