II. Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Đầu tư phát triển công nghệ điện tử tin học – viễn thơng quốc tế
2. Hoàn thiện kênh phân phố
Hiện nay công ty vẫn đang phát huy khá tốt hiệu quả của kênh tiêu thụ qua cácđại lý và cửa hàng trung gian, tuy nhiên để nâng cao hơn nữa hiệu quả sử dụng của các kênh này công ty cần quan tâm thực hiejn các công tác sau:
Thắt chặt kiểm tra chất lượng quản lý và điều hành của các trung gian hiện tại, đảm bảo các chiến lược tiêu thụ của các cửa hàng theo các chiến lược phát
triển của cơng ty. Bên cạnh đó, đối với các trung gian này, cơng ty cũng cần xây dựng mối quan hệ tốt đẹp lâu dài bằng hỗ trợ về chuyên môn, nghiệp vụ đối với các nhân viên.
Cơng ty tuy có hình thức tiêu thụ trực tiếp thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm nhưng số lượng các cửa hàng chỉ phủ rộng các tỉnh miền Bắc. Công ty cần mở rộng hơn nữa các hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm để người tiêu dùng có thể biết đến các sản phẩm của công ty cũng như thuận tiện hơn cho việc mua sắm của người tiêu dùng.
Việc phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng có thể giúp cơng ty nắm rõ hơn nhu cầu thị trường và thói quen mua sắm của người tiêu dùng, từ đó tạo điều kiện thuận lợi để phát triển hơn nữa thương hiệu và uy tín cho cơng ty. Tuy vậy, kênh phân phối trực tiếp có nhược điểm là đòi hỏi vốn khá cao để đầu tư cơ sở vật chất mà không đảm bảo được doanh thu lớn nên công ty cần cân nhắc kĩ trước khi lựa chọn địa điểm cũng như quy mô cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở từng khu vực.