II. Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Đầu tư phát triển công nghệ điện tử tin học – viễn thơng quốc tế
4. Hồn thiện cơng tác định giá
Cơng ty nên hồn thiện các bước ổn định giá:
Lựa chọn mục tiêu định giá: Trong một thời gian nhất định cơng ty thườngcó rất nhiều mục tiêu để lựa chọn:
- Mục tiêu đảm bảo sống sót
- Mục tiêu tăng tối đa lợi nhuận trước mắt - Mục tiêu tăng tói đa mức tiêu thụ
- Mục tiêu giành vị trí dẫn đầu về chất lượng sản phẩm
Xác định nhu cầu: Công ty xác định được nhu cầu đối với mỗi mức
giá mà công ty ấn định để đảm bảo được mục tiêu mà công ty đã lựa chọn, để xác định được nhu cầu công ty cần lựa chọn các phương pháp xác định hiệu quả và phù hợp với mong muốn công ty.
Ước tính giá sản phẩm: Cơng ty xác định các loại chi phí phát sinh trong q trình tiêu dùng của sản phẩm.
Phân tích giá sản phẩm và hàng hóa của các đối thủ cạnh tranh. Đây là một bước quan trọng trong q trình ẩn định giá của cơng ty. Giá thành, giá cả của đối thủ cạnh tranh và những phản ứng có thể giúp cơng ty xác định xem giá của mình có thể quy định ở mức nào.Tuy nhiên khâu này chưa được chú trọng nhiều ở công ty.
công ty áp dụng. Công ty nên áp dụng phương pháp cụ thể như “chi phí bình qn cộng lại.”
Lựa chọn giá cuối cùng: các phương pháp định giá đều nhằm thu
hẹp khoảng giá để từ đó lựa chọn một giá cuối cùng. Khi lựa chọn giá cuối cùng công ty nên xem xét thêm các yếu tố phụ như yếu tố tâm lý trong việc định giá, ảnh hưởng của các yếu tố khác trong Marketing – Mix đến giá cả.