II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty 1 Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm tại công ty
4. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 1 Thành tựu
1. Thành tựu
Trải qua nhiều năm phấn đấu và phát triển Công ty TNHH ĐT PT CN Điện tử - tin học – viễn thơng quốc tế đã có những kết quả đạt được trong thời gian qua là:
Công ty đã và đang tạo dựng chỗ đứng của công ty trên thị trường khá tốt.Công ty thực hiện tốt chức năng chính của mình là kinh doanh thương mại và
hoàn thành tốt nhiệm vụ qua các năm với tình hình tiêu thụ hàng hóa của công ty hầu hết năm sau cao hơn năm trước.
Mạng lưới kinh doanh của công ty qua các năm được mở rộng, mỗi mắt xích trong mạng lưới đều cố gắng hồn thành nhiệm vụ của cơng ty, trong năm vừa qua hầu hết các đơn vị đều hồn thành tốt kế hoạch về tiêu thụ sản phẩm cơng ty giao.
Cơng ty đang thực hiện đa dạng hóa hoạt động tiêu thụ hàng hóa.Nghiên cứu và phân loại đối thủ cạnh tranh, thường xuyên nắm bắt những mặt mạnh, mặt yếu của đối thủ để có đối sách kịp thời dành lại thị trường, và đồng thời mở rộng thị trường của cơng ty.
Tích cực thực hiện các biện pháp hỗ trợ bán hàng, tham gia các hội chợ, các cuộc triển lãm, xây dựng các chiến lược quảng cáo tiếp thị sản phẩm mới nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Tổ chức việc sản xuất và cung ứng đầy đủ hàng hóa, đảm bảo chất lượng sản phẩm, tạo hình ảnh và thương hiệu của cơng ty ngày càng uy tín hơn trên thị trường.
Lãnh đạo công ty thường xuyên kiểm tra, đôn đốc, xử lý kịp thời các tình huống phát sinh.Khơng để trục trặc tồn tại lâu làm chậm thời gian sản xuất và cung ứng sản phẩm cho khách hàng. Đội ngũ công nhân chăm chỉ, có tinh thần trách nhiệm và tay nghề cao góp phần đảm bảo chất lượng sản phẩm và cơng việc.
Tổ chức tốt hoạt động kinh doanh tạo được việc làm ổn định cho người lao động, thực tế cho thấy do hoạt động tiêu thụ hàng hóa đực đẩy mạnh trong 3 năm 2014 – 2016. Mức lương lao động qua các năm đều tăng, như vậy việc tổ chức kinh doanh có hiệu quả đã tác động trực tiếp đến đời sống người lao động.
2. Hạn chế
Bên cạnh những thành tựu đạt được trong công tác tiêu thụ và mở rộng thị trường, cơng ty cịn có nhiều tồn tại, hạn chế cần được nghiên cứu khắc phục để đem lại kết quả cao hơn trong kinh doanh cũng như mở rộng thị trường tiêu thụ
Đối với môi trường kinh doanh thì khó khăn lớn nhất là sức ép cạnh tranh.Cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực cả trong nước. Tiếp đó là nhiều yếu tố chưa ổn định của môi trường kinh doanh như chính sách của nhà nước, các chính sách về hoạt động xuất nhập khẩu, chính sách về đầu tư… Những khó khăn, trở ngại này luôn làm hiệu quả của hoạt động bán hàng bị giảm sút nhưng chúng thuộc yếu tố của môi trường kinh doanh mà cơng ty khơng thể kiểm sốt được.
Đội ngũ bán hàng cịn non yếu khi cơng ty thay đổi nhân sự, đội ngũ nhân sự mới tuyển vào cịn chưa đủ trình độ năng lực, thiếu kinh nghiệm.
Mức giá bán của công ty vẫn cịn cao hơn do cơng ty chưa tiết kiệm triệt để chi phí trong hoạt động bán hàng, đồng thời công ty chưa chủ động trong thay đổi giá để đảm bảo hiệu lực của giá và phù hợp với sự biến động của thị trường.
Cơng tác lập kế hoạch tiêu thụ cũng cịn nhiều hạn chế. Hằng năm phịng kế hoạch có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ của công ty, kế hoạch này chủ yếu dựa vào các quyết định, chỉ thị của ban lãnh đạo cơng ty nên nhiều khi mang tính chủ quan khơng theo nguyên tắc, phương pháp cụ thể. Chưa có kế hoạch ngắn hạn cho từng tháng, từng quý. Kế hoạch nhiều khi không sát với thực tiễn gây ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty.
Mạng lưới kinh doanh của công ty không ngừng được mở rộng, nhưng chủ yếu vẫn tập trung vào khu vực miền Bắc, còn ở các thị trường khác thì số lượng khơng nhiều.