II. Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Đầu tư phát triển công nghệ điện tử tin học – viễn thơng quốc tế
5. Hồn thiện cơng tác nâng cao chất lượng nguồn nhân sự
Nguồn nhân lực luôn là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến sự thành công hay thất bại của bất cứ doanh nghiệp nào. Do đó muốn tăng hiệu quả của bất kì hoạt động kinh doanh nào cũng phải tăng hiệu quả làm việc của đội ngũ công nhân viên. Trong công ty, đội ngũ nhân viên bán hàng có ảnh hưởng trực tiếp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa vẫn cịn nhiều thiếu sót. Vì vậy muốn nâng cao hiệu quả kinh doanh, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa thì cần giảm những thiếu sót, phát huy điểm mạnh và khả năng nội tại của mỗi nhân viên.
Đẩy mạnh hoạt động đào tạo và huấn luyện đội ngũ nhân viên: công ty không chỉ đào tạo bước đầu khi nhân viên mới vào làm mà cần phải mở các lớp đào tạo nâng cao để họ có thêm kiến thức, hiểu biết về cơng việc, nhanh chóng cập nhật thơng tin, ln nhận thức được tầm quan trọng của bán hàng đối với hoạt động kinh doanh của cơng ty, từ đó thực hiện tốt công việc được giao.
Tăng cường các chính sách tạo động lực bán hàng, thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa:
+ Cơng ty cần đề ra các chuẩn mực rõ rang thường phạt công minh, nếunhân viên hoàn thành vượt mức doanh thu đặt ra trong kế hoạch sẽ được thưởng số % doanh thu. Nếu khơng hồn thành sẽ bị khiển trách, nhắc nhở không hưởng % theo doanh số, thậm chí có thể bị trừ lương.
+ Cơng ty cần đảm bảo tính cơng bằng giữa các nhân viên, không nên phânbiệt đối xử và ác cảm với nhân viên.
+ Có hình thức động viên bằng tinh thần hay vật chất như: tổ chức các chuyến du lịch, nghỉ mát, tặng khen thưởng, tăng lương,… Ngoài ra để tạo tinh
KẾT LUẬN
Để có thể tồn tại và phát triển với nền kinh tế thị trường ngày nay địi hỏi các doanh nghiệp phải có những thay đổi để có thể thích ứng, phù hợp với nhu cầu của thị trường.Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp trên thị trường phản ánh sự phát triển của doanh nghiệp và khẳng định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Ngoài ra cơng tác tiêu thụ sản phẩm cịn giúp mở rộng thị trường kinh doanh và tăng thu nhập cho cán bộ nhân viên trong công ty.
Công ty TNHH Đầu tư phát triển công nghệ điện tử - tin học – viễn thơng quốc tế đã áp dụng nhiều chính sách trong hệ thống phân phối sản phẩm của mình.Tuy nhiên trong thời gian thực tập tại công ty, em nhận thấy hệ thống tiêu thụ sản phẩm của công ty vẫn cịn một số điểm bất cập.Dù cơng ty vẫn đang trên đà mở rộng và phát triển nhưng những điểm yếu trong hệ thống tiêu thụ đã ảnh hưởng rất nhiều đến kết quả kinh doanh.
Luận văn của em đã nêu thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Đầu tư phát triển công nghệ điện tử - tin học – viễn thơng quốc tế và đã tìm thêm biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.Tuy vật, do thời gian có hạn và hiểu biết cịn hạn chế nên việc đánh giá, nhận xét và các giải pháp đưa ra khơng tránh khỏi thiếu sót.Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của thầy cơ và các bạn để luận văn tốt nghiệp của em được hoàn thiện.
Qua quá trình thực hiện Luận văn tốt nghiệp, em xin bày tỏ lời cảm ơn tới các thầy cô trong khoa Quản lý kinh doanh trường Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội, đặc biệt là giảng viên hướng dẫn trực tiếp Ths. Trần Thị Tuyết Trang, cùng với lãnh đạo các phịng ban của Cơng ty TNHH Đầu tư phát triển công nghệ điện tử - tin học – viễn thơng quốc tế đã chỉ dẫn tận tình và giúp đỡ em hồn thành Luận văn này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1, Giáo trình Tổ chức bộ máy quản lý – Khoa Quản lý kinh doanh – Trường Đại học Kinh doanh và Cơng nghệ Hà nội
2, Giáo trình Khoa học quản lý – Khoa Quản lý kinh doanh – Trường Đại học Kinh doanh và Công Nghệ Hà Nội
3, Giáo trình Marketing căn bản – Khoa Thương mại – Trường Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội
4, Báo cáo tổng hợp kết quả hoạt động kinh doanh năm 2014 – 2016 cùng một số tài liệu khác của Công ty TNHH Đầu tư phát triển công nghệ điện tử - tin học – viễn thông quốc tế
5, Website http://eic.vn 6, Một số tài liệu khác