II. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty 1 Rà soát, điều chỉnh chiến lược thị trường
3. Rà sốt lại chính sách giá, mức giá có tính cạnh tranh
Chính sách giá đang là một chính sách thu hút khách quan trọng của công ty.Công ty nên áp dụng mức giá linh hoạt cho sản phẩm của công ty theo từng mùa vụ cụ thể trong năm để thu hút khách.Trên thị trường mục tiêu công ty luôn áp dụng giá cả phải chăng để duy trì và thu hút thêm lượng khách. Tuy nhiên giá cũng không nên quá cao hay quá thấp ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty và thị trường khách du lịch. Việc giảm giá hay có chính sách khuyến mãi của Hàng khơng là biện pháp có sức thu hút lớn thị trường du lịch Nga bởi lẽ giá vé máy bay chặng quốc tế chiếm một tỷ trọng không nhỏ trong cơ cấu giá thành tour đối với du khách nước ngồi.
Giá cả cần phải khuyến khích theo hướng đi theo chương trình trọn gói thì sẽ hơn so với các dịch vụ từng phần, đảm bảo vẫn thu hút được khách đi theo dịch vụ từng phần.
Cơng ty cần có mức giá ưu đãi cho các đối tượng cơng ty cần khuyến khích, những đồn đơng đi dài ngày. Khách tiêu dùng quen của cơng ty, sự khuyến khích này nhằm duy trì khách quen và thu hút thêm khách mới.
Giá cả phải được tính tốn dựa trên phân tích chi phí và phân tích điểm hồ vốn, khả năng thanh tốn của khách, giá cả của đối thủ cạnh tranh.
Cần chú trọng thu hút đối tượng khách nội địa vì hiện nay khách nội địa đã có khả năng thanh tốn cao.
Cần tặng tỷ lệ hoa hồng cho những cá nhân, đơn vị giới thiệu khách với cơng ty. Chính sách giá đưa ra phải tương xứng với chất lượng, và vào thời điểm đông khách cũng không nên nâng giá quá cao mà chỉ xê dịch một chút, không nên tỏ ra bắt chẹt khách, và phải tạo ấn tượng tốt của khách về cơng ty