3.1.2 .Lĩnh vực kinh doanh của công ty cổ phần XNK APO
3.3. Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu tại công ty cổ phần XNK APO sang thị trường
3.3.1. Kết quả thúc đẩy về mặt chất
Thứ nhất: Nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu. Khi doanh nghiệp
xuất khẩu hay kinh doanh một mặt hàng nhất định thì thị trường đóng một vai trị quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm..
Với công ty cổ phần XNK APO thì sự hiện diện của thương hiệu cũng như là sản phẩm đã có trên thị trường Châu Âu là một điều quan trọng của công ty nên là khi nghiên cứu và mở rộng thị trường thì doanh nghiệp sẽ sử dụng các chính sách xúc tiến thương mại để có thể quảng bá hình ảnh cũng như uy tín của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế để biết được là tốc độ kim ngạch xuât khẩu liên hồn cũng như tóc độ knxk thì áp dụng cơng thức sau
- Tốc độ tăng KNXK liên hoàn
Tốc độ tăng KNXK liên hoàn thể hiện tỷ lệ tăng KNXK của một mặt hàng hoặc ngành hàng xuất khẩu xét trong khoảng thời gian xác định.
Công thức: Với công ty XNK APO và với giới hạn nghiên cứu thì chỉ nghiên cứu từ năm 2014 tới năm 2017 vì vậy tốc độ tăng KNXK liên hồn sẽ có kết quả như ở dưới đây:
= ((755.932 - 718.978) / 718.978)x 100% = 5,1398%
Với tỷ lệ tăng kim ngạch như này sang thị trường Châu Âu với dân số đứng thứ ba thế giới thì vẫn cịn ít.
- Tốc độ tăng KNXK.
Tốc độ tăng KNXK thể hiện tỷ lệ tăng KNXK của mặt hàng hoặc ngành hàng xuất khẩu của năm sau so với năm trước đó được tính theo cơng thức sau.
Sau khi tính tốn thì em được bảng sau :
Bảng 3.3. Tốc độ tăng KNXK mặt hàng tóc giả của cơng ty cổ phần XNK APO sang thị trường Châu Âu
Đơn vị tính: USD Năm 2014 2015 2016 2017 KNXK 718.978 738.728 745.854 755.932 Mức tăng trưởng so với năm trước (%) 1,5202 2,7469 0,964 1,3512
( nguồn: Phịng kế tốn cơng ty)
Từ bảng số liệu ta có thể thấy sự tăng trưởng của KNXK cũng như sản lượng xuất khẩu của doanh nghiệp ngày một tăng lên trong những năm từ năm 2014- năm 2017 sang thị trường Châu Âu. Năm 2014 là 718.978 USD, năm 2015 tăng lên 738.728, năm 2016 tăng lên 745.854 và đến năm 2017 tăng lên tới 755.932 USD. KNXK tăng lên là một dấu hiệu tốt của các cơng ty xuất khẩu nói chung và cơng ty cổ phần XNK APO nói riêng vì nó đem lại một khoản ngoại tệ khá lớn cho cơng ty từ đó có thể giải quyết được các vấn đề trong công ty.
KNXK năm đầu = KNXK năm cuối Tốc độ tăng KNXK liên hoàn x 100 % KNXK năm đầu _ - KNXK năm trước = KNXK năm sau Tốc độ tăng KNXK x 100% KNXK năm trước _ -
Tuy nhiên, nếu xét ở góc độ chi tiết hơn thì mức tăng trưởng của năm sau so với năm trước lại có sự khác biệt với sự tăng kim ngạch xuất khẩu. Cụ thể năm 2015 và năm 2014 mức tăng trưởng của công ty lần lượt là 1,5202% và 2,7469% với mức tăng trưởng như này thì cũng khơng cao lắm nhưng nếu nhìn lên kim ngạch xuất khẩu thì cơng ty đã tăng từ năm 2014 tới năm 2015. Nhưng đến năm 2016 thì mức tăng trưởng đã xuống thấp 0,964% khi này thì thị trường tóc giả đã bão hịa đồng thời gây khó khăn cho doanh nghiệp vào năm 2016 hàng loạt các cơng ty lĩnh vực xuất khẩu tóc giả xuất hiện và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng của họ sang thị trường Châu Âu một thị trường rất lớn và nhu cầu con người ngày một tăng. Và với nỗ lực của cơng ty thì đến năm 2017 mức tăng trưởng của doanh nghiệp đã tăng nhưng mà chưa tăng nhiều mới tăng từ 0,964% tới 1,3512%. Do đó cơng ty đã dự báo rằng 2018 mức tăng trưởng tăng so với năm 2017.
Thứ hai: Nâng cao hiệu quả xuất khẩu. Là doanh nghiệp áp dụng các biện
pháp nhằm tăng doanh thu lợi nhuận thu được trên cùng 1 lượng hàng hóa xuất khẩu. Một số chỉ tiêu để đánh giá hiệu quả xuất khẩu khi doanh nghiệp sử dụng
Do đặc điểm của mặt hang tóc giả là có tóc thì ngắn có tóc thì dài tùy theo nhu câu của mỗi con người là khác nhau. Với công ty cổ phần XNK APO có rất nhiều mặt hàng khác nhau cùng với đó là mỗi mặt hàng lại có một giá khác nhau và thay đổi khi mà khách hàng đặt mua theo khối lượng và kích cỡ khác nhau nên khi mà tính tổng doanh thu từ xuất khẩu thì doanh nghiệp sẽ tổng hợp lại của các nhân viên kinh doanh sau mỗi tháng họ bán được bao nhiêu đơn cũng như số tiền họ bán được bao nhiêu USD. Sau một thời gian thực tập cũng như làm việc tại cơng ty thì em cũng tham khảo các báo cáo tại phòng kế tốn tài chính của các năm và từ đó có bảng doanh thu của doanh nghiệp khi xuất khẩu sang thị trường Châu Âu.
Bảng 3.4. Doanh thu xuất khẩu và lợi nhuận xuất khẩu mặt hàng tóc giả của cơng ty cổ phàn XNK APO sang thị trường Châu Âu từ năm 2014-2017.
Đơn vi tính :USD
Năm 2014 2015 2016 2017
Doanh thu
xuất khẩu 718.978 738.728 745.854 755.932
Lợi nhuận xuất
khẩu 35948,9 73872,8 89502,48 113389,8
Qua bảng trên ta thấy doanh thu và lợi nhuận của công ty khi công ty thúc đẩy xuất khẩu ngày càng tăng lên từ năm 2014 tới năm 2017 cụ thể năm 2014 doanh thu là 718.978 USD, năm 2015 là 738.728 USD, năm 2016 là 745.954 đến năm 2017 là 755.932 USD. Lợi nhuận của công ty cũng tăng cụ thể năm 2014 là 35948,9 USD, năm 2015 đạt lợi nhuận là 73.872,8 USD Từ những số liệu này ta có thể thấy công ty thúc đẩy xuất khẩu khá hiệu quả nếu xét theo chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận.
- Chỉ tiêu hiệu quả kinh tế của xuất khẩu.
Hiệu quả của việc xuất khẩu được xác định bằng cách so sánh số ngoại tệ thu được do xuất khẩu (giá trị quốc tế của hàng hố) với những chi phí bỏ ra cho việc sản xuất hàng hố xuất khẩu đó.
Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu xuất khẩu.
Áp dụng công thức dưới đây em được kết quả tại bảng 3.3 P = ( P/TR) x100%
với:
p: Tỷ suất lợi nhuận XK. P: Lợi nhuận xuất khẩu: TR: Tổng doanh thu từ XK
Bảng 3.5. Tỷ suất lợi nhuận của Công Ty Cổ Phần XNK APO về mặt hàng tóc giả sang thị trường Châu Âu từ năm 2014-2017
Đơn vị tính: % và USD
Năm 2014 2015 2016 2017
Doanh thu
xuất khẩu 718.978 738.728 745.854 755.932
Lợi nhuận xuất
khẩu 35948,9 73872,8 89502,48 113389,8
Tỷ suất lợi
nhuận (%) 5 10 12 15
( Nguồn: Phòng kế tốn của Cơng Ty Cổ Phần XNK APO)
Từ bảng trên ta có thể thấy được tỷ suất lợi nhuận của công ty luôn tăng từ năm 2014-2017 nhưng tăng với mức vẫn còn chưa cao được thể hiện năm 2014 tỷ
suất lợi nhuận là 5% đến năm 2017 là 15% đã tăng lên 3 lần so với năm 2014 và gấp 1,5 lần so với năm 2015( 10%) và gấp 1,25 lần so với năm 2016 ( 12%).
Từ những phân tích trên ta có thể thấy được hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp vẫn chưa được hiệu quả nhiều vì tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu cịn thấp khi mà thúc đẩy sản phẩm của công ty vào một thị trường lớn như là thị trường Châu Âu nhưng ta vẫn không thể phủ nhận được sự tăng lên của tỷ suất lợi nhuận qua các năm 2014-2017.
Thứ ba: Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối. Khi công ty cổ phần XNK
APO thực hiện các giải pháp để có thể thúc đẩy xuất khẩu thì việc hồn thiện và phát triể kênh phân phối là một điều rát quan trọng đối với công ty.Với mục tiêu là chiếm lĩnh thị trường cũng như là ngày càng gia tăng sản lượng xuất khẩu sang các nước tại Châu Âu để có thể tăng nhanh sản lượng và kim ngạch xuất khẩu thì doanh nghiệp phải có một hệ thống kênh phân phối hiệu quả. Công ty cổ phần XNK APO đã sử dụng kết hợp giữa hai kênh phân phối đó là kênh phân phối trực tiếp đó là khi các nhân viên kinh doanh bán hang và chào hang thì họ sẽ bán cho những khách hang là cá nhân mua về và sử dụng cho mục đích cá nhân. Cịn cách thức thứ hai đó là kênh phân phối gián tiếp đó là cơng ty đã bán cho những người bán bn sau đó người bán bn sẽ bán lại cho ngươi tiêu dung với mức giá đắt hơn và hưởng phần chênh lệch giữa hai giá. Với các tiếp cận vơi khách hang bằng hai loại hình kênh phân phối này sẽ làm cho khách hàng nhanh chóng biết đến sản phẩm của cơng ty cũng như là quảng bá hình ảnh của cơng ty. Khơng những vậy khi sử dụng kênh phân phối gián tiếp doanh nghiệp vừa biết được nhu cầu của người tiêu dùng của các nước Châu Âu mà vừa tăng được doanh số.
Thứ tư: Lao động trong doanh nghiệp. Khi kinh doanh một sản phẩm bất kỳ
ngoài sản phẩm tạo ra sự khác biệt của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh thì lao động trong doanh nghiệp là một yếu tố quyết định thành công hay thất bại của công ty. Khi công ty cổ phần XNK APO thực hiện thúc đẩy xuất khẩu thì doanh nghiệp đã có sẵn một đội ngũ lao động với tay nghề cao cũng như trình độ chun mơn cao . Và công ty cổ phần XNK APO cũng có nhiều nhân viên kinh doanh có trình độ chun mơn cao như là các nhân viên trình độ tiếng anh đều rất thành thạo để từ đó có thể thuyết phục khách hang trước trong và sau bán. Để cần có đội ngũ như vậ thì
u cầu khi tuyển nhân viên kinh doanh của cơng ty cũng phải có trình độ học vấn và chun mơn tương đối cao.