1.5 .Kết cấu đề tài
3.3. Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh mặt hàng hóa mỹ phẩm nhập
3.3.2. Thực trạng về chiến lược cạnh tranh của Công ty TNHH THAIPRO
Khi chuẩn bị bước vào kinh doanh mặt hàng hóa mỹ phẩm, cơng ty TNHH Thaipro đã xác định chiến lược cạnh tranh ngay từ ban đầu là dẫn đầu về chi phí thấp với sự cạnh tranh về giá cả và các lợi thế của nhà đi sau như chất lượng dịch vụ, chi phí đầu tư, hệ thống phân phối, hệ thống chăm sóc khách hàng trực tuyến (các trung tâm giải đáp khách hàng)...
Tính đến 2017, THAIPRO đang phân phối hàng hóa cho 35 chuỗi siêu thị với trên 100 siêu thị, 52 đại lý chiến lược và trên 20.000 điểm bán hàng trên địa bàn hoạt động. Một số đối tác lớn của Công ty như Fivimart, Citimart, Hapromart, Vincom, Intimex group,...Với quy trình phân phối và hỗ trợ bán hàng của Cơng ty TNHH THAIPRO,các sản phẩm sẽ được đến tay người tiêu dùng thông qua các siêu thị, các điểm kinh doanh bán lẻ. Hơn nữa, thời gian phân phối hàng hóa đến các đại lý, địa điểm bán lẻ rất nhanh, cùng với chuỗi số lượng siêu thị và đại lý lớn rộng khắp các tỉnh như vậy, sản phẩm đến tay người tiêu dùng ngày càng nhanh, quy mô kinh doanh của Cơng ty ngày càng mở rộng, phát triển nhanh chóng, gây ra rất nhiều khó khăn cho các đối thủ trên thị trường.
Vốn dĩ kinh doanh phân phối là hoạt động chính của cơng ty TNHH Thaipro, vậy nên giảm thiểu được chi phí cho việc sản xuất, đầu tư nguyên vật liệu, thuê
nhân công sản xuất,...Hơn nữa, với kinh nghiệm hoạt động 15 năm kể từ năm 2003 được thành lập, Thaipro luôn duy trì được các nguồn hàng giá rẻ từ nhà cung cấp với những hậu đãi hợp tác lâu dài. So với giá thành sản phẩm một số mặt hàng chính của cơng ty đang kinh doanh, hiện các sản phẩm đó đều được bán ra tại các trung tâm hoặc bán lẻ mức cao hơn. Ví dụ như, nước giặt xả vải Fresh & Soft (3.6l), Thaipro bán mức giá 265.000 VND, một số nơi khác trên Tiki bán mức giá 270.000 VND và 283.000 VND (tiki.vn).
Ngồi ra, Thaipro ln có những chinhs sách hợp lý với bên nhà cung cấp nhằm giảm số lượng tồn kho và cung ứng. Với những loại hóa mỹ phẩm cận hạn sử dụng (date) 2-3 tháng sẽ được đẩy bán mạnh bằng giảm giá thành, quà khuyến mãi hoặc liên hệ đổi trả luôn với nhà cung cấp. Công ty liên kết với nhà cung cấp lâu năm có nhiều ưu đãi trong giảm giá thành cũng như các chướng trình đặc biệt dành cho người tiêu dùng sử dụng sản phẩm lâu năm bằng các phiếu giảm giá (voucher), thư mời hội thảo, bộc thăm quà tặng lễ Tết,... vừa tạo cơ hội kinh doanh cho công ty, đồng thời được tài trợ bởi nhà cung cấp sản phẩm.
Cắt giảm chi phí trong quy trình thu mua và bảo quản hàng hóa cũng được Thaipro chú trọng nhằm giảm chi phí tối ưa. Đó là việc cơng ty khơng nhập khẩu sản phẩm thông qua bất cứ đơn vị nào, mà trực tiếp từ nhà phân phối lớn. Hơn nữa mọi thủ tục hải quan, nhập khẩu, vận chuyển logistic hầu như đều được các phòng ban trong công ty đảm nhiệm, vừa là tạo công việc cho nhân viên cũng làm giảm chi phí thay cho việc th ngồi. Mặt khác, tổng kho chứa hàng phân phối cũng được thuê tại địa điểm cách xa khu vực trung tâm Hà Nội ( quận Thanh Trì), vừa khơng tốn nhiều chi phí mà cũng tránh được nhiều rủi ro tại nơi khu đơng dân dư. Kho hàng được bố trí hợp lý nhất với cách sắp xếp hàng hóa, sử dụng đèn điện tiết kiệm nhưng vẫn đảm bảo tốt cho các sản phẩm trong kho, đảm bảo nguồn điện và hệ thống điều hịa hoạt động vẫn ổn định.
Ngồi các giải pháp có tính kĩ thuật trên, cơng ty TNHH Thaipro cịn phổ biến việc tiết kiệm điện tới tồn bộ cán bộ cơng nhân viên, bố trí lịch làm việc và kinh doanh hợp lý, tránh lãng phí tiền và tài sản của cơng ty. Tắt các thiết bị khi ra khỏi phòng và hết giờ làm việc, cắt hẳn nguồn điện khi hết giờ làm việc ngày hơm đó, tận dụng ánh sáng và thơng gió tự nhiên, sư dụng điều hịa hợp lý cũng
như các thiết bị tài sản của công ty một cách an tồn, tránh thất lạc và lãng phí vào mục đích khơng phù hợp.
Bên cạnh đó, chi phí marketing, đào tạo nhân lực cũng được cắt giảm, không quá đầu tư nhiều. Nguồn nhân lục có kinh nghiệm và lâu năm được giữ lại cơng ty, nên khơng mất chi phí và thời gian đào tạo.