1.5 .Kết cấu đề tài
4.1. Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh năm 2019 và mục tiêu
tiêu hướng tới 2023 của công ty TNHH THAIPRO
4.1.1. Mục tiêu của công ty
Mục tiêu chiến lược mà Ban lãnh đạo công ty đặt ra là phát triển bền vững, xây dựng Công ty TNHH Thaipro trở thành DN vững mạnh, tạo được chỗ đứng trên thị trường, đưa công ty trở thành một trong những đơn vị hàng đầu phân phối hóa mỹ phẩm tốt nhất ở Việt Nam. Bằng khát vọng tiên phong cùng chiến lược kinh doanh, phát triển bền vững, xây dựng con người, Thaipro phấn đấu trở thành công ty kinh doanh đa ngành hàng đầu Việt Nam về lĩnh vực phân phối, xuất khẩu và kinh doanh trực tuyến có uy tín và vị thế trên bản đồ kinh tế Việt Nam, xây dựng thành công thương hiệu hàng đầu Việt Nam về cung cấp những giá trị cốt lõi, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt và nâng tầm vị thế của hàng Việt trên trường quốc tế.
Để phát triển bền vững và xây dựng công ty trở thành DN mạnh, công ty TNHH Thaipro ln coi trọng nhân tố con người. Vì vậy, bên cạnh việc duy trì và phát triển các loại sản phẩm kinh doanh, Thaipro luôn chú tâm vào xây dựng, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao, trau dồi kinh nghiệm kĩ năng cần thiết, cập nhật kịp thời tình hình xuất nhập khẩu hóa mỹ phẩm trong và ngồi nước giúp cơng ty có những chiến lược kinh doanh phù hợp thu được lợi nhuận cao.
4.1.2. Định hướng phát triển của công ty
Đứng trước những thách thức to lớn của kinh tế thị trường, của sự hội nhập, Thaipro đã định ra các mục tiêu phát triển và xây dựng chiến lược hành động như sau:
Về sản phẩm: Phát triển đa dạng hóa sản phẩm, tìm kiếm các sản phẩm chất lượng cao, thân thiện với môi trường, giá cả cạnh tranh, đem lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng.
Về thị trường: Tiếp tục mở rộng thị trường và đa dạng hóa các kênh phân phối trên tồn quốc. Tìm kiếm các thị trường xuất khẩu phù hợp. Phát huy mọi nguồn lực, đẩy mạnh hoạt động đối ngoại, liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài để tiếp cận thị trường quốc tế rộng lớn hơn.
Về công nghệ: Thường xuyên áp dụng các công nghệ mới trong việc hỗ trợ các đối tác, nhà phân phối, đẩy mạnh các kênh bán hàng trực tuyến. Đưa sản phẩm lên các sàn giao dịch thương mại điện tử B2B, B2C.
Về tài chính: Quản lý chặt chẽ chi phí, đảm bảo sử dụng ngân sách có hiệu quả; nâng cao năng lực tài chính, đảm bảo phát triển liên tục, ổn định, vững chắc.
4.1.2.1 Định hướng hoạt động kinh doanh năm 2019
Trước những kết quả kinh doanh đạt được những năm gần đây 2015-2017, tuy có sự tăng trưởng tốt nhưng hiệu quả vẫn chưa cao, công ty TNHH Thaipro đề ra những định hướng cơ bản cho năm 2019 nhằm thu được lợi nhuận cao hơn cho công ty như sau:
Đạt mức tổng doanh thu lớn hơn 15,000 tỷ đồng vào năm 2019, tăng 13,29 % so với năm 2017 ở mức 13,240 tỷ đồng. Những năm kế tiếp tăng tổng doanh thu từ 10-12% so với năm trước đó.
Tiếp tục thực hiện các dự án nhằm quảng cáo sản phẩm, vay vốn đầu tư thêm cho hoạt động marketing và đạo tạo cán bộ nhân viên hồn thiện hơn. Năm 2019, trình độ lao động tốt nghiệp THPT sẽ khơng cịn tồn tại trong công ty, hỗ trợ nhân viên hoặc thêm văn bằng để nâng cao nhận thức và hiểu biết chính xác về quy trình, hiệu quả nhập khẩu hóa mỹ phẩm và các mặt hàng khác của cơng ty. Số nợ phải trả cịn khoảng dưới mức 3,000 tỷ đồng (2019), giảm lớn hơn 6.8% so với mức nợ phải trả 2017 là 3,220 tỷ đồng.
Thực hiện bước đầu “ Dự án Mở rộng quy mô cho tới Miền Nam Việt Nam”. Tìm kiếm thêm nhà phân phối, đại lý, siêu thị nhỏ lẻ tính từ tỉnh Đà Nẵng vào tới TP HCM, để mở rộng thị trường phân phối sản phẩm uy tín tới tay người tiêu dùng Việt Nam. Công tác triển khai áp dụng với 3 tỉnh đầu tiên là Quảng Nam, Nha Trang và TP HCM, với tổng số lượng siêu thị và đại lý phân phối mỗi tỉnh lớn hơn 5 đơn vị vào năm 2019.
Công ty TNHH Thaipro xác định kinh doanh phân phối là lĩnh vực hoạt động chính của cơng ty với rất nhiều mục tiêu chung và dài hạn, cụ thể như:
Khơng ngừng cải thiện và nâng cao trình độ nguồn nhân lực của công ty. Cho đến năm 2023, mỗi năm sẽ bỏ ra 3-5% lợi nhuận để đầu tư giảng dạy, bồi dưỡng các nhân viên từng chi nhánh. Mỗi năm đều có những chỉ tiêu nhất định và những phần thưởng nhằm khuyến khích khả năng sáng tạo và sự cố gắng của họ, giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Tiếp tục thực hiện “Dự án Mở rộng quy mô cho tới Miền Nam Việt Nam”. Tính đến năm 2017, THAIPRO đã có danh sách hệ thống phân phối tại 35 chuỗi siêu thị với trên 100 siêu thị, 52 đại lý chiến lược và trên 20.000 điểm bán hàng trên địa bàn hoạt động. Cho đến năm 2023, quy mô này càng mở rộng hơn nữa. Tích cực tìm kiếm, tạo
cơ hội cho các nhà phân phối, đại lý siêu thị nhỏ lẻ mỗi tỉnh. Mở rộng các chi nhánh, ưu tiên từ những tỉnh, thành phố phát triển trước, nhằm thúc đẩy quá trình bán các sản phẩm được hiệu quả hơn, đem lại doanh thu cũng như sức ép cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp với các đối thủ còn lại trên thị trường.
Chú trọng đầu tư vào Marketing sản phẩm theo nhiều phương pháp hơn. Ví dụ như tổ chức sự kiện tại các tỉnh vào dịp lễ, tham gia hội chợ triển lãm,... dự tính chi phí mỗi năm cho các hoạt động này khoảng 3-5% lợi nhuận, vừa mở rộng thị trường sản phẩm vừa tăng doanh thu cho công ty.
“Dự án tăng thêm sản phẩm nhập khẩu thị trường khác”. Cơng ty có kế hoạch thực hiện nhập khẩu hóa mỹ phẩm và một số mặt hàng khác từ thị trường được ưa chuộng như Nhật Bản và Hàn Quốc. Dự kiến với mỗi loại mặt hàng sẽ nhập khẩu từ mỗi thị trường khoảng 5 loại sản phẩm được ưa chuộng nhất, phục vụ cho nhu cầu của khách hàng mới cũng như đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh của cơng ty TNHH Thaipro. Tổng lợi nhuận mỗi năm đều tăng 10-15% so với năm trước và giảm được nợ phải trả khoảng 10%, tăng thêm nguồn vốn đầu tư cũng như các khoản tài sản khác trên dưới 10% so với các khoản đó của năm trước.
4.1.3. Phương hướng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng hóamỹ phẩm nhập khẩu của cơng ty mỹ phẩm nhập khẩu của công ty
Trên cơ sở định hướng phát triển chung và tình hình thực tế, cơng ty TNHH Thaipro đề ra một số phương hướng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trong 5 năm tới (2019-2023) như sau:
Tận dụng, khái thác triệt để mọi nguồn lực sẵn có của cơng ty cùng với sự nỗ lực quyết tâm cao của tồn thể cán bộ cơng nhân viên trong công ty. Từng bước tháo gỡ khó khăn, vướng mắc, đẩy lùi nguy cơ, kịp thời chớp lấy cơ hội thuận lợi để mở rộng kinh doanh các sản phẩm trên thị trường, nâng cao thị phần của công ty cũng như tăng khả năng cạnh tranh của cơng ty với các đối thủ cịn lại.
Không ngừng phát huy thế mạnh của công ty trong các loại mặt hàng Thái Lan chủ lực và các loại mặt hàng nổi tiếng từ thị trường nhập khẩu Hàn Quốc và Nhật Bản, tạo lợi thế cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực này trên thị trường.
Tiếp tục đa dạng hóa hơn các loại sản phẩm mới, đặc biệt là những mặt hàng được ưa chuộng đối với các thị trường nhập khẩu riêng để phục vụ cho nhu cầu của khách hàng, cũng chính là mở rộng thị trường, tăng thêm lợi nhuận, kinh nghiệm, kỹ năng của nhận viên cán bộ trong công ty với mỗi thị trường nhập khẩu mới.
Luôn cải tiến và hồn thiện cơ chế điều hành của các phịng ban công ty. Trau dồi kiến thức và kinh nghiệm thực tế tình hình xuất nhập khẩu hóa mỹ phẩm cũng như các loại mặt hàng khác công ty đang kinh doanh cho tất cả nhân viên trong công ty đều nắm rõ. Đề ra những chiến lược phát triển công ty phù hợp điều kiện mới, đầu tư phát triển mở rộng thị trường lâu dài, tiếp thu nhiều phương pháp mới, hiện đại và áp dụng thực tế đạt hiệu quả cao.
Để đảm bảo nâng cao năng lực cạnh tranh của mình, cơng ty ln nhấn mạnh lấy hiệu quả kinh tế và chất lượng sản phẩm làm thước đo cho tiến trình phát triển ổn định và bền vững của cơng ty, từng bước nâng cao thì phần của cơng ty trên thị trường sản phẩm đang kinh doanh.