1.5 .Kết cấu đề tài
3.3. Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh mặt hàng hóa mỹ phẩm nhập
3.3.3. Thực trạng về năng lực cạnh tranh mặt hàng hóa mỹ phẩm nhập khẩu
khẩu của Cơng ty TNHH THAIPRO
3.3.3.1. Tài chính
Tình hình tài chính là yếu tố cơ bản nhất để đánh giá năng lwucj cạnh tranh của công ty. Hiện nay, THAIPRO đang phân phối hàng hóa cho 35 chuỗi siêu thị với
trên 100 siêu thị, 52 đại lý chiến lược và trên 20.000 điểm bán hàng trên địa bàn hoạt động. Một số đối tác lớn của Công ty như Fivimart, Citimart, Hapromart, Vincom, Intimex group,...Với quy trình phân phối và hỗ trợ bán hàng của Công ty TNHH THAIPRO,các sản phẩm sẽ được đến tay người tiêu dùng thông qua các siêu thị, các điểm kinh doanh bán lẻ. Hơn nữa, thời gian phân phối hàng hóa đến các đại lý, địa điểm bán lẻ rất nhanh, cùng với chuỗi số lượng siêu thị và đại lý lớn rộng khắp các tỉnh như vậy, sản phẩm đến tay người tiêu dùng ngày càng nhanh, quy mô kinh doanh của Cơng ty ngày càng mở rộng, phát triển nhanh chóng. Vì vậy, địi hỏi cơng ty phải có một nguồn lực tài chính đủ mạnh để đáp ứng được các loại chi phí, nhu cầu vốn thực tế trong quá trình phân phối sản phẩm của mình đến cái đại lý, siêu thị và người tiêu dùng cuối cùng.
Năng lực tài chính của cơng ty thể hiện ở các chỉ tiêu cụ thể như sau:
Bảng 3.6 Bảng cân đối kế tốn của cơng ty TNHH Thaipro giai đoạn 2015 -2017
Đơn vị tính: tỷ đồng
ST
T Chỉ tiêu 2015 2016 2017
A.Tài sản 8,527 8,765 9,000
I Tài sản ngắn hạn 5,863 5,958 6,016
1 Tiền và các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 1,494 1,500 1,579
2 Các khoản phải thu ngắn hạn 2,458 2,675 2,741
3 Hàng tồn kho 1,232 1,323 1,402
II Tài sản dài hạn 2,664 2,807 2,984
1 Tài sản cố định 1,539 1,559 1,612
2 Các khoản đầu tư dài hạn cố định 1,002 1,201 1,313
3 Các tài sản dài hạn khác 0,123 0,047 0,059
B. Nguồn vốn 8,527 8,765 9,000
I Vốn chủ sở hữu 4,920 5,315 5,780
II Nợ phải trả 3,607 3,450 3,220
Qua số liệu bảng 3.6 ta thấy :
Về tài sản
Quy mơ tài chính của cơng ty có xu hướng ngày càng tăng và tăng với tỷ lệ rất lớn, cụ thể năm 2017 có sự tăng nhanh so với 2015 với giá trị tăng tuyệt đối là 9,000 tỷ đồng ( tăng 0,06% ) từ 8,527 tỷ đồng.
Nhìn chung quy mơ tài chính của cơng ty từ 2015- 2017 tăng chủ yếu từ các khoản phải thu ngắn hạn và hàng tồn kho còn tồn đọng từ 1,232 tỷ đồng năm 2015, lên tới 1,402 tỷ đồng năm 2017 ( tăng 0,14% ), gây ảnh hưởng lớn đến khả năng thanh tốn của cơng ty. Điều này chứng tỏ rằng cơng ty đã có những khoản chi cho việc quảng cáo đẩy nhanh sản phẩm xong vẫn chưa thực sự hiệu quả.
Tài sản cố định năm 2017 tăng lên tới 1,612 tỷ đồng, tăng 0,053 tỷ đồng so với năm 2016. Năm 2017, công ty đã đầu tư thêm các máy móc thiết bị vận chuyển phân phối hàng đến các đại lý, siêu thị nhằm hỗ trợ , tạo thêm chi nhánh và mở ộng thêm thị trường.
Về nguồn vốn
Nợ phải trả của công ty năm 2015 là 3,607 tỷ đồng , đã giảm xuống còn 3,220 tỷ đồng vào năm 2017, giảm %. Điều đó cho thấy cơng ty đã thanh toán được các khoản nợ vay đối tác cũng như ngân hàng nhờ thu được lợi nhuận tăng lên qua các năm. Đồng thời nguồn vốn chủ sở hữu cũng tăng nhanh lên tới 5,780 tỷ đồng năm 2017, tăng 0,465 tỷ đồng chỉ sau một năm. Đó là nhờ các chính sách phân phối và bán hàng hiệu quả đã đem lại hiệu quả cao cho công ty.
Hoạt động kinh danh của công ty từng bước đi vào ổn định và hiệu quả năm sau ln cao hơn năm trước. Đây chính là tín hiệu tốt cho bức tranh tài chính của cơng ty trong việc thanh toán nợ, chứng tỏ rằng công ty không quá phục thuộc nhiều vài các khoản nợ vay bên ngoài và ngày càng chủ động hơn về vốn. Do đó cơng ty cũng sẽ bớt gặp những rủi ro hơn trong quá trình kinh doanh. Tuy nhiên khả năng thnah toán của cơng ty cịn thấp bởi cơng ty chưa có các biện pháp quản lý hữu hiệu để làm tăng nhanh vòng quay vốn và hiệu quả sử dụng vốn.
3.3.3.2. Năng lực làm việc và đội ngũ lao động của công ty
Bảng 3.7. Số lượng, chất lượng lao động tại Công ty TNHH THAIPRO
Đơn vị: Người
Tổng số Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
36 38 41 Trình độ Đại học 26 28 30 Cao đẳng 4 4 5 Trung cấp 4 4 4 THPT 2 2 2 Giới tính Nam 16 17 19 Nữ 20 21 22 Độ tuổi <30 21 23 25 30-45 14 14 15 45-60 1 1 1 (Nguồn: Phịng Hành chính nhân sự)
Từ bảng 3.7 ta thấy số lượng lao động của công ty TNHH THAIPRO trong 3 năm từ 2015 đến 2017 có chiều hướng tăng nhưng chỉ tăng nhẹ với tốc độ tăng là 5,6% ( 2016 so với 2015) và 7,9% (2017 so với 2016). Trong đó trình độ lao động đại học và cao đẳng tăng trung bình hơn 6%, lao động trung cấp và THPT chưa có sự thay đổi. Có sự tăng lên về trình độ cấp cao là do khi tuyển dụng công ty đã đề cao những nhân lực có trình độ cao để tăng năng suất lao động và hiệu quả trong kinh doanh cho công ty. Và hầu như số lượng lao động về giới tính và độ tuổi khơng có sự thay đổi nhiều là do vốn lao động cũ của công ty làm việc hiệu quả, tích cực, khơng có sự xa thải nên Phịng Hành chính nhân sự ít có sự điều chỉnh nhiều nhằm cơng ty tiếp tục đạt được hiệu quả cao nhất có thể. Lực lượng cán bộ quản lý, kỹ thuật và văn phịng của cơng ty đa số tốt nghiệp đại học và được đào tạo đúng chuyên ngành. Với những cán bộ lâu năm, có nhiều kinh nghiệm thâm niên công tác lâu dài tại công ty, là một lợi thế của công trong việc quản lý, điều hành các hoạt động kinh doanh với vốn kĩ năng đáng quý.
Tuy nhiên vẫn có số cán bộ kĩ năng mềm còn yếu kém cũng như kinh nghiệm thực tế chưa sâu, cần phải tốn thời gian đào tạo gây lãng phí thời gian và tiền bạc của cơng ty. Vì là một ngành địi hỏi kĩ năng, kỹ thuật cado, có tính chun mơn nghiệp vụ
cũng như khả năng nắm bắt tình hình xuất nhập khẩu nhanh nhưng cơng ty chưa thực sự hiệu quả trong các khâu đào tạo quản lý, nâng cao các kỹ năng áp dụng công nghệ mới để tạo ra đội ngũ lãnh đạo có chun mơn sâu và năng động, cũng ảnh hưởng đến q trình tạo lợi thế cạnh tranh của cơng ty TNHH Thaipro.
3.3.3.3. Hoạt động marketing
Đây là lĩnh vực khá mới mẻ đối với cơng ty, vì mục tiêu của cơng ty là chiến lược cạnh tranh chi phsi thấp, tập chung đẩy mạnh vào bán hàng thực ết sản phẩm tại các đại lý và siêu thị. Vì vậy nên hoạt động này chưa được quan tâm đúng mức, chưa thiết lập được mối quan hệ giữa ban tài chính, ban phát triển thị trường với nhau đẫn đến các công tác marketing chưa thực sự gắn kết với chiến lược cạnh tranh của công ty. Năng lực marketing thường được đánh giá qua các hoạt động như: quảng cáo, thu thập thơng tin và trình độ của cán bộ marketing
Về hoạt động quảng cáo
Mặc dù lợi nhuận của công ty thu được giai đoạn 3 năm gần đây atwng khá cao, nhưng thực chất khách hàng chỉ biết đến các sản phẩm của cơng ty thơng qua các chương trình khuyến mãi trực tiếp tại các của hàng, đại lý, trung tâm siêu thị lớn. Nguyên nhân do ban lãnh đạo công ty chưa chú trọng đến hoặt động quảng bá hình ảnh, tiếp thị sản phẩm tới khách hàng cới mức chi phí cịn hạn chế
Bảng 3.8 Chi phí cho họat động quảng cáo sản phẩm của công ty TNHH Thaipro 2015-2017
Đơn vị : triệu đồng
Hoạt động quảng cáo 2015 2016 2017
Kênh truyền thơng (TV, báo đài ) 2,346 2,453 2,638
Ngồi trời (pano, poster) 1,27 1,39 1,62
Khác (trực tuyến, internet, tổ chức sự kiện) 1,35 1,48 1,53
(Nguồn: Phịng Kế tốn tài chính)
Theo số liệu thống kê từ Phịng Kế tốn tài chính, số tiền chi cho quảng cáo tăng lên rất ít từ 4,966 triệu đồng năm 2015, lên 5,788 triệu đồng vào năm 2017. Số tiền quảng cáo chỉ chiếm một số vốn cực kì tí so với tổng doanh thu năm 2015 là 12,105 tỷ đồng và năm 2017 là 13,240 tỷ đồng. Vì vậy muốn thơng tin đến khách hàng nhanh và phổ biến hơn công ty cần chi thêm vốn cho hoạt động này để nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như tăng lợi nhuận nhanh chóng cho cơng ty.
Về hệ thống thu thập thông tin
Mạng lưới thu thập thông tin của cơng ty TNHH Thaipro cịn q sơ sài và mang tính bị động, thơng tin thu thâp chủ yếu lệ thuộc vào quan hệ cá nhân của lãnh đạo cao tầng, chưa thực sựu tạo được mạng lưới thơng tin sâu rộng nhằm tìm kiếm được cơ hội của thị trường. Cơng ty mới chỉ tìm kiếm thơng tin về tình hình xuất nhập khẩu hóa mỹ phẩm trong và ngồi nước, thơng tin các đối thủ cạnh tranhg hiện tại và tiềm ẩn, thị trường các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của cơng ty. Đặc biệt trong q trình hội nhập WTO thì cơng ty cần thiết lập và bổ sung thêm kênh thông tin hiệu quả hơn , nắm bắt thông tin kịp thời để đưa ra các chiến lược cạnh tranh hiệu quả hơn đối thủ trên thị trường.
Về trình độ cán bộ marketing
Đội ngũ chuyên trách marketing còn yếu kém về nghiệp vụ, chưa năng động, sáng tạo, bởi hầu hết nguồn nhân lực của công ty hướng đến mục tiêu cạnh tranh sản phẩm qua chiến lược cạnh tranh chi phí thấp. Hiện nay số lượng nhân viên marketing của công ty chỉ có 02 nhân viên phụ trách, có trình độ đại học nhưng không phải là chun mơn sâu về lĩnh vực này, cịn gặp nhiều khó khăn và bất cập. Vì vậy cần được đào tạo và trau dồi thêm kĩ năng để đạt hiệu quả hơn trong hoạt động marketing sản phẩm của công ty TNHH Thaipro.
3.3.3.4. Tổ chức quản lý doanh nghiệp
Năng lực quản lý và điều hành doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh là yếu tố cốt lỗi tạo nên thành công cho doanh nghiệp. Thực tế, nếu khơng có những kế hoạch, chiến lược tốt từ những người điều hành cơng ty thì khơng thể duy trì doanh nghiệp lâu dài được.
Sơ đồ 3.2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH THAIPRO
Ban Giám Đốc của công ty là những người đại diện hợp pháp trước pháp luật, điều hành, chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh doanh của cơng ty và đưa ra tầm nhìn chiến lược kinh doanh cho cơng ty. Đứng đầu Ban Giám đốc công ty TNHH Thaiporo hiện tại là ông Đào Việt Cường, có trách nhiệm và quyền lợi điều hành mọi hoạt động của công ty thông qua sự hỗ trợ của các phòng ban và các Giám đốc chi nhánh. Mọi phòng ban được thiết kế logic, đơn giản, đảm bảo sự thuận tiện cho việc điều hành, giám sát hoạt động kinh doanh của Ban Giám Đốc; phù hợp với đặc điểm,