2 .Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài
6. Kết cấu khóa luận
3.1. CÁC DỰ BÁO THAY ĐỔI MÔI TRƯỜNG KINHDOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG
HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CTCP CHUYỂN GIAO CƠNG NGHỆ VINASTAR
3.1.1. Dự báo tình hình trong thời gian tới
Cơ hội: Trong những năm gần đây nước ta luôn giữ được tốc độ tăng trưởng hiệu quả
và bền vững, quy mô nền kinh tế ngày càng mở rộng, khoa học cơng nghệ càng càng hiện đại; trình độ dân trí và chiến lược nguồn nhân lược được nâng cao. Hà Nội là trung tâm văn hóa, xã hội, chính trị của cả nước tập trung rất nhiều cơ quan đồn thể, nhiều cơng ty cả trong và ngồi nước đặt văn phịng đại diện ở đây, nhiều các trường đại học lớn tập trung ở nơi này. Yếu tố này tạo ra một thị trường đầy tiềm năng cho ngành kinh doanh máy tính ở nước ta.
Cũng như các doanh nghiệp khác hiện nay, công ty Vinastar đang được kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, hội nhập quốc tế do vậy cơ hội kinh doanh trên thị trường rất to lớn.cơ hội trong việc tìm kiếm nhiều nhà cung ứng, nguồn nhân lực cao … cơng ty có thể tận dụng các cơ hội này để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình so với đối thủ trên thị trường.
Lực lượng lao động trong cơng ty đa phần là rất trẻ có trình độ chun mơn cao, năng động và ham học hỏi đây là cơ hội lớn cho công ty phát triển các hoạt động kinh doanh sản sẩm máy tính nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của cơng ty.
Chính phủ có các biện pháp hỗ trợ lãi suất cho doanh nghiệp, chính sách này có lợi cho tất cả các doanh nghiệp trong đó có Vinastar phát triển kinh doanh của mình.
Thách thức: Trong thời kỳ đổi mới đặc biệt là với việc gia nhập WTO, môi trường
cạnh tranh của các doanh nghiệp càng trở nên gay gắt hơn bao giờ hết. Thị trường máy tính và máy văn phịng ngày càng gay gắt.Hiện nay, các sản phẩm này đang tràn ngập trên thị trường với mẫu mã, chất lượng và giá cả đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng. Do đó, để tồn tại và mở rộng thị phần là một thách thức lớn địi hỏi Vinastar phải khơng ngừng nỗ lực nâng cao năng lực canh tranh của mình.
Bên cạnh đó, đáng lưu ý nhất là mặt hàng của Trung Quốc với mẫu mã đa dạng, chủng loại phong phú, hình thức bắt mắt và điều đáng nói là các sản phẩm này trôi nổi trên thị trường với giá rất rẻ. Điều này giảm thị phần của công ty và công ty mất đi lợi thế cạnh tranh dựa trên giá cả.
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều cơng ty chun sản xuất và kinh doanh máy tính với đầy đủ quy mô lớn nhỏ khác nhau nên mức độ cạnh tranh trong ngành rất lớn.
Hệ thống pháp luật và thể chế thị trường ở nước ta còn chưa đầy đủ, chưa nhất quan đồng bộ…là một trong những thách thức lớn trong quá trình hội nhập.Cơ chế quản lý và hệ thống thông tin tỷ giá, giá cả chưa đầy đủ, hiệu quả và hiệu lực để đảm bảo việc tuân thủ nghiêm ngặt pháp luật.
Cạnh tranh trong việc sử dụng lao động ngày càng gay gắt. Mọi sự thàng công của bất kỳ doanh nghiệp nào đều xuất phát từ yếu tố con người. Hiện nay, chế độ đãi ngộ cho lao động đặc biệt là lao động trình độ cao của công ty chưa đủ thuyết phục và lôi kéo được những lao động giỏi trên thị trường lao động. Cơng ty có nguy cơ chảy máu chất xám nếu cơng ty khơng thỏa mãn được người lao động vì vậy đây là một thách thức của Vinastar trong việc tìm kiếm và giữ chân nguồn nhân lực.
3.1.2. Định hướng phát triển của CTCP chuyển giao công nghệ Vinastar
Mục tiêu chiến lược phát triển của Vinastar trong thời gian tới
Mục tiêu ngắn hạn: Công ty đặt ra những mục tiêu cụ thể trong năm 2018 như sau
+ Mục tiêu doanh thu 2018 tăng 10% so với năm 2017, mở rộng thị trường sang các tỉnh Hưng n, Hải Phịng…
+ Tổ chức ít nhất 3 đợt huấn luyện cho nhân viên trong việc kinh doanh và nâng cao kinh nghiệm ứng xử của nhân viên trước khách hàng, nâng cao trình độ chun mơn cho nhân viên.
+ Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các khách hàng hiện tại, tìm kiếm và tiếp cận với các khách hàng mới tiềm năng đặc biiejt là các khách hàng lớn như doanh nghiệp hoặc tỏ chức.
+ Đầu tư thêm cơ sở vật chất, tạo môi trường làm việc năng động, thỏa mái phù hợp với lao động trẻ
+ Xây dựng mối quan hệ làm ăn với các nhà cung ứng lâu năm và tìm kiếm nhà cung ứng mới tiềm năng.
Mục tiêu dài hạn: Mục tiêu dài hạn của công ty là mở rộng thị trường, tăng số lượng
điểm bán ra, giữ vững và phát huy tên tuổi và thương hiệu của công ty; phấn đấu 2025 trở thàng cơng ty uy tín hàng đầu trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm máy tính. Để đạt được điều đó cơng ty có mục tiêu cụ thể sau:
Bảng 3.1: Kế hoạch kinh doanh năm 2018-2020 của CTCP chuyển giao công nghệ Đơn vị: Triệu đồng, Người
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 1. Tổng doanh thu 16333,419 17603,427 19715,838 2. LNTT 4537,060 4789,840 5228,604 3. Thuế TNDN 998,153 1053,765 1150,293 4. LNST 3538,907 3736,075 4078,311
5. Số lao động 130 134 140
Phương hướng hoạt động: Công ty Vinastar đề ra phương hướng hoạt động của
mình + trong vịng 5 năm tới 2018-2022 như sau:
+ Đẩy mạnh việc kinh doanh thông qua biện pháp xúc tiến bán hàng, mở rộng hình thức kinh doanh, mở rộng thị trường nhằm tăng doanh số bán, tăng quay vịng vốn. + Đa dạng hóa các loại sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
+ Tăng cường công tác quản trị, hỗ trợ và tạo điều kiện cho các bộ phận có hiệu quả cao nhất để thực hiện nhiệm vụ kinh doanh hàng năm.
+ Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước, phát triển công ty ngày càng một vững mạnh.
+ Hoàn thiện cơ chế quản lý điều hành, đề ra chiến lược phát triển công ty sao cho phù hợp với điều kiện mới; tiếp thu nhiều phương pháp quản lý mới, hiện đại và áp dụng vào thực tế sao cho đạt hiệu quả cao.
+ Khai thác triệt để mọi nguồn lực sãn có của cơng ty từng bước tháo gỡ khó khăn đây lùi những thách thức và chớp lấy những cơ hội để nâng cao thị phần, tạo việc alfm cho công nhân và nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty.