Bảng giá trên là bảng giá mà công ty đã cân đối giá tốt nhất cho khách hàng đi kèm với dịch vụ giao hàng và lắp đặt miễn phí tại nhà. Tuy nhiên nếu trường hợp khách hàng đến cửa hàng của cơng ty để mua hàng, lúc đó giá sản phẩm sẽ được thấp hơn do tính khoản trừ giá cước vận chuyển. Đây là mức giá chung, ngang bằng với các công ty kinh doanh máy in khác trên địa bàn Thành phố Hà Nội.
Theo điều tra cho thấy 92% khách hàng cho rằng giá cả của các mặt hàng máy in của cơng ty là ở mức bình thường trở xuống, trong đó có khoảng 80% số người được hỏi cơng nhận sản phẩm máy in của cơng ty có giá bình thường, và 12% số người được hỏi cho rằng sản phẩm máy in của cơng ty có giá rẻ. Chỉ một số ít khách hàng cho rằng giá như vậy là đắt chiếm tỷ trọng 8%. Như vậy có thể thấy mức giá mà Cường Phú đưa ra cho các loại máy in đều được đa phần các khách chấp nhận. Với mức giá như vậy Cường Phú dễ dàng thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường của mình.
Phương pháp điều chỉnh giá của Cường Phú
Cường Phú ln có những chính sách điều chỉnh giá đối với những đối tác lâu năm, những khách hàng trung thành của cơng ty trong những năm qua. Chính điều đó đã giúp cơng ty ln giữ được một số lượng khách hàng ổn định và dần tạo danh tiếng, mở rộng thêm những khách hàng mới, hợp đồng mới có giá trị đồng thời vẫn thu được lợi nhuận đề ra. Cụ thể như sau:
Với những nhà bán lẻ của Cường Phú: Công ty luôn đề ra các mục tiêu tháng, quý, năm cùng với rất nhiều những chính sách như giảm tiền hóa đơn, cơng nợ, được hưởng tiền hoa hồng khi bán sản phẩm, các phần thưởng bằng tiền mặt hay quà tặng để cám ơn các nhà bán lẻ đã cố gắng đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa của cơng ty.
Đối với những khách hàng trung thành, khách hàng mua với số lượng lớn cụ thể như từ 10 chiếc máy in trở lên sẽ được công ty chiết khấu 10% ngồi ra, cơng ty cịn áp dụng chính sách giảm giá tạm thời, khuyến mãi giảm giá trong các dịp lễ Tết… Cụ thể trong dịp Tết dương lịch năm 2015 vừa rồi, khách hàng mua bất kì sản phẩm nào của cơng ty Cường Phú trong ngày 01/01/2015 đều được tặng kèm sản phẩm như: Tai nghe chính hãng HP modem H2800, Balo du lịch HP, Cặp đựng laptop HP, 2 tập giấy Dowble A….. nếu khách hàng không lấy quà tặng kèm sẽ được triết khấu 10% trừ vào tiền sản phẩm. Việc sử dụng biện pháp điều chỉnh giá như vậy nhằm mục đích khuyến khích khách hàng lấy hàng với số lượng lớn và duy trì được tập khách hàng thân thuộc của mình.
Theo kết quả từ phiếu điều tra đa phần những chính sách điều chỉnh giá hấp dẫn của cơng ty rất làm hài lịng khách hàng (42% khách hàng đến với cơng ty vì các chính sách khuyến mãi, chiết khấu giá hấp dẫn) . Đây có lẽ cũng là chủ trương của cơng ty nhằm thu hút khách hàng cho mục tiêu thâm nhập thị trường.
Kết luận: Trong những năm qua, việc lựa chọn phương pháp điều chỉnh giá và,
thực hiện các chiến lược chiết khấu giá đã mang lại hiệu quả khá cao cho cơng ty, điều này đã giúp ích rất nhiều trong việc thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường.
3.3.2.3 Thực trạng về biến số phân phối của công ty nhằm thâm nhập thị trường máy in trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần công nghệ Cường Phú.
Hệ thống kênh phân phối
Tổ chức kênh Marketing của doanh nghiệp trên thị trường là một việc quan trọng và phức tạp. Một kênh phân phối được tổ chức và phân bổ hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp giảm bớt các khâu trung gian không cần thiết, tăng lợi nhuận, đảm bảo đưa hàng đến tận tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất. Các loại hình kênh phân phối mà cơng ty cổ phần cơng nghệ Cường Phú sử dụng trong thời gian qua đó là:
Đối với loại kênh khơng cấp:
Khách hàng có thể trực tiếp đến cửa hàng của công ty để mua hàng, đặt hàng, nhờ đó mà cơng ty đẩy nhanh được tốc độ lưu thơng hàng hóa, nâng cao được quyền chủ động và thu được lợi nhuận cao hơn. Đồng thời, khách hàng có thể yên tâm mua được những sản phẩm đảm bảo chất lượng, uy tín. Sản phẩm mà cơng ty phân phối theo kênh này chủ yếu là máy in, máy scan, máy photocopy, ngồi ra cịn có mực in, các vật tư in ấn ( giấy in ảnh ) và các dịch vụ đi kèm như sửa chữa, thay thế linh, phụ kiện, đổ mực.
Kênh một cấp: Đối với kênh này, sản phẩm của Cường Phú đến tay người tiêu dùng thông qua các trung gian thương mại đó là các nhà bán lẻ, việc này sẽ giúp sản phẩm của Cường Phú thâm nhập thị trường dễ dàng hơn. Sản phẩm mà công ty phân phối theo kênh này chủ yếu là máy in, máy scan, máy photocopy, mực in.
(nguồn phòng kinh doanh)