1.2.3 .Đánh giá hiệu quả marketing mix nhằm phát triển thị trường
3.1. Dự báo các thay đổi và triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường và
và phương hướng hoạt động của công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ PVN.
Một số dự báo thị trường :
Từ nay cho đến năm 2020 sẽ có nhiều sự kiên quan trọng giữa các nước, không chỉ trong khu vực mà còn giữa các nước khác trên thế giới. Đối với thị trường Việt Nam thì các sự kiện như gia nhập WTO, AFTA… là những sự kiên quan trọng làm cho thị trường có nhiều biến động. Những biến động này theo chiều hướng tích cực và cả tiêu cực. Điều này hứa hẹn một thị trường sôi động với một nền kinh tế tăng trưởng cao, mức sống tăng cao và hàng hóa trên thị trường phong phú hơn do có sự tham gia của các cơng ty nước ngồi. Đặc biệt là khi một số hệ thống siêu thị lớn có cổ phần của các tập đồn nước ngồi, điều đó sẽ giúp các sản phẩm của nước ngồi tràn làn vào thị trường Việt Nam gây khó khăn cho các doanh nghiệp trong nước. Hoạt động thương mại quốc tế sẽ diễn ra thường xuyên, liên tục và dễ dàng hơn. Điều này cũng có 2 mặt của nó : một mặt hàng hóa Việt Nam sẽ thuận lợi hơn trong việc xuất khẩu hàng hóa ra nước ngồi, tuy nhiên điều này cũng tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước ngồi đem hàng hóa vào thị trường Việt Nam và gây khó khăn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước . Đây cũng chính là một thách thức lớn đối vơi PVN trong việc cạnh tranh với đối thủ.
+ Môi trường : một mơi trường chính trị ổn định và nền kinh tế mở cửa là một thuận lợi cho các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào Việt Nam. Đây chính là những khách hàng tiềm năng của công ty, một cơ hội lớn được liên kết và làm việc với doanh nghiệp nước ngồi. Tuy nhiên điều đó cũng làm gia tăng đối thủ cạnh tranh khi có nhiều đối thủ đến từ nước ngồi đầu tư vào thị trường Việt Nam. Đặc biệt là những doanh nghiệp đó rất mạnh về nguồn vốn và chuyên nghiệp trong kinh doanh.
+ Phương hướng hoạt động của PVN : cơng ty tiếp tục hồn thiện và mở rộng các sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng. Các sản phẩm sẽ có nhiều loại chất lượng từ cao cấp đến bình dân. Đồng thời hồn thiện chính sách giá cụ thể cho những mặt hàng khác nhau và có triết khấu cụ thể cho các khách hàng lớn. Bên cạnh đó việc bỏ qua thị trường miền Nam và miền Trung là một thiếu sót lớn khi cơng ty chưa có đủ nguồn lực và tài chính. Trong tương lai PVN sẽ có kế hoạch cụ thể để mở rộng kinh doanh
sang thị trường tiềm năng này, việc phát triển và mở rộng hệ thống phân phối và xúc tiến trong miền Nam là một nhiệm vụ rất quan trọng đối với công ty trong thời gian tới. PVN cũng sẽ tăng chi phí cho các hoạt động xúc tiến, tiếp tục chú trọng vào marketing trực tiếp đồng thời tăng tỷ trọng quảng cáo và bán hàng cá nhân. Để thực hiện hiệu quả các hoạt động trên, PVN phải có một chiến lược và kế hoạch kinh doanh cụ thể và rõ ràng nhằm đảm bảo mục tiêu đặt ra.