Đến nay những khỏch hàng đó sử dụng hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch của IBS vẫn chỉ là những khỏch hàng truyền thống. Để hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch phỏt triển IBS cần phải cú những biện phỏp mở rộng mạng lưới khỏch hàng. Trong nền kinh tế thị
trường hiện nay, cỏc cụng ty hoạt động cú hiệu quả luụn là cỏc cụng ty biết tỡm kiếm những nhu cầu của khỏch hàng và đỏp ứng cỏc nhu cầu đú. Ngày nay cỏc cụng ty tài chớnh, chứng khoỏn muốn hoạt động tốt cũng phải tuõn thủ nguyờn tắc này.
Để mở rộng mạng lưới khỏch hàng của mỡnh trong thời gian tới IBS cú thể ỏp dụng những biện phỏp sau:
- IBS cần đỏnh giỏ cỏc cụng ty cổ phần cú đủ điều kiện niờm yết từ đú chủ động liờn hệ và giới thiệu về sản phẩm của cụng ty mỡnh.
- IBS cũng cần phải xõy dựng một webside riờng để thuận tiện cho việc quảng bỏ cỏc dịch vụ của mỡnh cũng như để thuận tiện hơn trong việc tiếp xỳc với khỏch hàng. Thụng qua webside của mỡnh IBS cú thể giỳp cỏc cụng ty cổ phần hiểu rừ lợi ớch của họ khi tham gia niờm yết và đăng ký giao dịch. Cỏc cụng ty này cần phải thấy được khi tham gia niờm yết, đăng ký giao dịch lợi ớch của họ khụng chỉ là những chớnh sỏch đói ngộ của nhà nước mà họ cũn cú nhiều thuận lợi hơn trờn những khớa cạnh khỏc như việc huy động vốn, quảng bỏ thương hiệu sản phẩm…
- Một biện phỏp nữa cú thể giỳp IBS mở rộng mạng lưới khỏch hàng của mỡnh là tăng cường cỏc dịch vụ hỗ trợ sau tư vấn niờm yết, đăng ký giao dịch. Đõy thực sự là những hoạt động rất cần thiết đối với doanh nghiệp niờm yết cũng như những nhà tư vấn. Cụng ty chứng khoỏn nhờ đú khụng những tăng thờm được doanh thu mà cũn để lại ấn tượng tốt đẹp với khỏch hàng đó sử dụng dịch vụ của mỡnh.
- Hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch của IBS mới trong giai đoạn bắt đầu, do đú để sản phẩm dịch vụ này được biết đến nhiều hơn IBS cần tạo ra mức giỏ cả hấp dẫn nhằm thu hỳt những khỏch hàng. Trong giai đoạn này coi hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch của IBS cú thể
khụng mang lại lợi nhuận nhưng bự lại IBS cần để cho khỏch hàng nhận thấy rằng sản phẩm dịch vụ của mỡnh cú chất lượng