5. Bố cục đề tài
3.1.4. Chức năng mở rộng thị trường
3.1.4.1. Chức năng mở rộng sản phẩm
Kênh sản phẩm chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng, nó lấp được khoảng cách về thời gian, khơng gian và quyền sở hữu giữa những người sử dụng chúng, người sản xuất với người tiêu dùng về sản phẩm dịch vụ. Trong quá trình mở rộng các thành viên sẽ thực hiện những chức năng khác nhau. Các chức năng mở rộng bao gồm:
Thông tin: thu thập và mở rộng thông tin cần thiết về môi trường, về khách hàng hiện tại và tiềm ẩn, về các đối thủ cạnh tranh,… giúp việc ra quyết định thích hợp.
Cổ động kích thích tiêu thụ: triển khai các hoạt động nhằm xúc tiến tiêu thụ sản phẩm đến với khách hàng trung gian.
Tiếp xúc và thiết lập quan hệ với khách hàng: là những hoạt động tìm kiếm, thiết lập mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tiềm ẩn.
Thương lượng và đàm phán: nhằm đi đến những thỏa thuận về giá và các điều kiện giao hàng. Đây là giai đoạn thực hiện chuyển nhượng sở hữu sản phẩm dịch vụ.
Lưu thông: được thực hiện thông qua hoạt động vận chuyển, lưu kho sản phẩm.
Tài trợ: huy động và sử dụng tiền bạc để trang trải chi phí hoạt động của các kênh phân phối sản phẩm.
Sang sẻ rủi ro: chia sẻ rủi ro trong quá trình phân phối mở rộng sản phẩm như sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng, sản phẩm hư hỏng trong quá trình vận chuyển và dự trữ,…
3.1.4.2. Chiến lược mở rộng thị trường sản phẩm
Chiến lược mở rộng thị trường sản phẩm là một bộ phận quan trọng trong chiến lược Marketing – Mix. Hoạt động mở rộng liên quan đến nhiều người, nhiều lĩnh vực khác nhau, do vậy mọi quyết định chiến lược mở rộng thị trường sản phẩm thích hợp cho từng hồn cảnh cụ thể sẽ có tác dụng hỗ trợ tốt cho các chiến lược khác trong Marketing – Mix, đồng thời nâng cao cạnh tranh và xây dựng thương hiệu cho danh nghiệp.
Vai trị của chiến lược mở rộng thị trường.
Góp phần quan trọng trong việc thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu, làm cho sản phẩm sẵn sàng có mặt trên thị trường đúng lúc và dúng nơi tiêu dùng.
Chiến lược phân phối sản phẩm giúp cho doanh nghiệp tăng mức độ bao phủ thị trường, đưa sản phẩm thâm nhập vào các khúc thị trường mới, phát triển các khu vực thị trường địa lý mới.
Giúp doanh nghiệp liên kết hoạt động sản xuất của mình với khách hàng, trung gian và triển khai tiếp các hoạt động khác của Marketing như: giới thiệu sản phẩm mới, khuyến mãi, dịch vụ hậu mãi,… nhằm thỏa mãn tốt nhất yêu cầu thị
Trong môi trường cạnh tranh gay gắt, chiến lược phân phối sản phẩm giúp doanh nghiệp tạo sự khác biệt cho thương hiệu và trở thành công cụ cạnh tranh. Chiến lược phân phối sản phẩm cùng với các chiến lược khác của Marketing – Mix thực hiện đồng bộ giúp doanh nghiệp đạt đươc mục tiêu Marketing đã đề ra. Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Bích Chi.
3.1.4.3. Sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu
Mở rộng thị trường là yếu tố tất yếu để các doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường. Ngày nay trong xu hướng tồn cầu hóa nền kinh tế mà hàng rào hải quan được bỏ qua cho nên các doanh nghiệp phải đối mặt sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, các doanh nghiệp không ngừng cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà cịn cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngồi. Do vậy, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cần phải khơng ngừng duy trì và mở rộng thị trường của mình.
Mở rộng thị trường là yếu tố khách quan nhằm gia tăng hàng hóa gia tăng lợi nhuận và giúp doanh nghiệp khẳng định được vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường thế giới.
3.1.4.4. Định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu
Đường lối phát triển kinh tế xã hội mà đại hội đảng lần thứ 8 đã đề ra phát triển kinh tế xã hội theo hướng cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa, khuyến khích tạo mội điều kiện xuất khẩu trên cơ sở phát huy nội lực chủ động thâm nhập và mở thị trường quốc tế. Dựa vào đường lối mà Đảng và nhà nước đã đưa ra, công ty đã đưa ra định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu của mình. Cơng ty cần thực hiện xuất khẩu theo hướng đảm báo chữ tín trong kinh doanh tăng khả năng cạnh tranh bằng giá cả chất lượng và các điều kiện vật chất khác, đảm bảo việc xuất xứ hàng hóa…
Cơng ty tiếp tục đầu tư chuyên sâu để thực hiện cơng nghiệp hóa hiện đại hóa để nâng cao chất lượng, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc
tế. Nâng cao chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001 : 2000 để hòa nhập với khu vực và thị trường quốc tế.
Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu và thị trường quốc tế. Giữ vững và mở rộng thị trường hiện tại qua các đại lý phân phối mở rộng thị trường xuất khẩu sang Châu Âu và các nước khác, tìm kiếm các thị trường tiềm năng bằng cách thúc đẩy chào hàng.