9. Cấu trúc của luận văn
2.5. Phân tích SWOT
Cơ hội cho bộ phận (O)
1. Hiện nay HSB là đơn vị giáo dục duy nhất tại Việt Nam phát triển được cơng tác Alumni, nên tạo được hình ảnh và uy tín riêng biệt cho HSB.
2. Ban Lãnh đạo Khoa quan tâm, tạo điều kiện cho Phòng Quản lý Alumni rất chú trọng vào công tác xây dựng và phát triển mạng lưới Alumni nhằm phát triển thương hiệu HSB. Vì thế Ban Lãnh đạo ln ủng hộ, phê duyệt kinh phí triển khai các sự kiện, Hội thảo, và các hoạt động duy trì quan hệ Alumni.
3. Ban Lãnh đạo HSB ln khuyến khích ứng dụng cơng nghệ vào công việc quản lý để tăng độ chuyên nghiệp, đồng thời giảm những công việc “chân tay” cho cán bộ Quản lý Alumni.
4. Uy tín của HSB trong cộng đồng
Thách thức đối với bộ phận (T)
1. Vì hoạt động Alumni cịn rất mới ở Việt Nam, nên đây vừa là cơ hội, đồng thời vừa là thách thức cho Phịng Quản lý Alumni nói riêng và HSB nói chung.
2. Cộng đồng Alumni phần lớn hoạt động trong lĩnh vực kinh tế, đa phần đều là doanh nhân nên thường bận rộn. Đây là điểm khó trong việc thu hút, mời Alumni tham dự các sự kiện, hội thảo do HSB tổ chức, mặc dù họ rất nhiệt tình và đều mong muốn có nhiều sự kiện như thế.
3. Một bộ phận Alumni lớn tuổi, và độ nhạy bén với cơng nghệ khơng cịn cao, do đó, đề xuất các biện pháp phát triển mạng lưới thông qua mạng internet và các trang xã hội gặp rào cản.
Alumni: HSB thực sự trở thành thương hiệu uy tín trong tâm thức thế hệ học viên cũng như thế hệ Alumni. Cộng đồng Alumni ln có tình cảm tốt đẹp với HSB, và bản thân họ cũng thấy tự hào khi là Alumni của HSB
5. Các bộ phận khác cũng tham gia ký cam kết vào công tác đảm bảo chất lượng của bộ phận.
Alumni còn mỏng trong khi số lượng Alumni ngày càng tăng, tương đương với khối lượng công việc sẽ tăng lên theo.
5. Công tác Alumni thực sự thách thức và nhạy cảm.
Điểm mạnh của Bộ phận (S)
1. Đội ngũ cán bộ trẻ, nhiệt huyết, luôn sẵn sàng cho công việc khi được điều động.
2. Ý thức được việc duy trì, gìn giữ hình ảnh HSB thơng qua hoạt động Alumni
3. Có quy trình của bộ phận hỗ trợ nên cơng việc dễ dàng hơn.
4. Cộng đồng Alumni đã nhận thức rất rõ về việc HSB đã thực sự chuyên nghiệp khi phát triển một bộ phận chuyên phụ trách hoạt động Alumni. Và khi tốt nghiệp, họ thường liên lạc với nhà trường qua Phòng Quản lý Alumni.
Điểm yếu của Bộ phận (W)
1. Vẫn còn thiếu nhiều kinh nghiệm chuyên môn về lĩnh vực này.
Tiểu kết chƣơng 2
Có thể nói, từ mơ ước đầu tiên xây dựng trường quản trị kinh doanh tại Việt Nam ngang tầm với thế giới, Ban Lãnh đạo HSB đã dầy công để xây dựng nên một HSB có hình ảnh và uy tín như hiện nay. Để giữ vững được thương hiệu của một cơ sở dạy Quản trị kinh doanh số một tại Việt Nam, HSB đã và đang chú trọng khơng những về mặt chất lượng giảng dạy, mà cịn cơng tác chăm sóc học viên một cách nhất qn, từ q trình đào tạo cho đến khi học viên đã tốt nghiệp. Chính vì thế, HSB đã và ln duy trì được mối quan hệ với thế hệ Alumni. Alumni luôn nhận được thông tin, nhận được lời chúc mừng cho dù họ khơng cịn học, thậm chí, có những Alumni đã tốt nghiệp được 10 năm, và có những Alumni hiện giờ đã khơng cịn cơng tác. Thực tế, HSB đã dành được tình cảm và sự tin cậy của học viên, đây chính là nguyên nhân lý giải cho việc số lượng rất đông Alumni tham gia vào các sự kiện do Khoa tổ chức hàng năm.
CHƢƠNG 3
MỘT SỐ BIỆN PHÁP XÂY DỰNG VÀ QUẢN LÝ
MẠNG LƢỚI CỰU HỌC VIÊN NHẰM PHÁT TRIỂN THƢƠNG HIỆU KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH-HSB, ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI 3.1. Nguyên tắc đề xuất các biện pháp
Một trong những mục tiêu phát triển thương hiệu HSB đó chính là thông qua hoạt động xây dựng và quản lý mạng lưới Alumni. Xây dựng HSB trở thành cơ sở đào tạo Quản trị Kinh doanh tốt nhất Việt Nam, đồng thời là cơ sở đào tạo đầu tiên có hệ thống quản lý Alumni tốt nhất Việt Nam.
Thương hiệu HSB là tài sản vô giá của Khoa Quản trị Kinh doanh, trong đó hệ thống Alumni đóng góp vai trị quan trọng trong việc phát triển thương hiệu đó. Nói cách khác, Alumni là tài sản quý của HSB, cụ thể:
Thứ nhất, Alumni chính là một hình thức để quảng bá, truyền thông
cho thương hiệu HSB.
Đối với các Chương trình ngắn hạn: Các Doanh nghiệp, Cơng ty, Tập đoàn…, ký kết hợp đồng đào tạo thường niên, họ đã trở thành khách hàng, học viên tin cậy và trung thành với các chương trình, dịch vụ của HSB. Thông tin về đối tác của HSB và thơng tin từ chính các đối tác này cùng với thống kê về đối tượng Alumni của HSB (được đăng tải trên website và ấn phẩm HSB – Update, Báo nội bộ và các phương tiện truyền thông khác) là cơ sở để các Doanh nghiệp, các Công ty chưa từng hợp tác với HSB trước đây quan tâm đến HSB và sẽ hợp tác với HSB trong tương lai (bao gồm cả những cơng ty trong và ngồi nước)
Đối với các Chương trình dài hạn, đào tạo Cao học, thông tin về Alumni của HSB là một trong những yếu tố quyết định cho sự lựa chọn của những học viên tđang quan tâm và có ý định theo học tại HSB. Theo thống kê từ Chương trình Thạc sỹ Quản trị kinh doanh, năm 2009 có 31,1 % học viên
đang tham gia các khố của Chương trình Thạc sỹ Quản trị kinh doanh là do thế hệ Alumni giới thiệu (họ là đồng nghiệp, là bạn bè, thậm chí là những người thân trong gia đình, họ hàng).
Thứ hai, Alumni cũng là nguồn học viên tiềm năng cho HSB nếu ta
biết khai thác và sử dụng database hiệu quả. Với 8.116 Alumni, trong đó 982 là số Alumni của chương trình dài hạn, như vậy đủ thấy rằng, số học viên tiềm năng cho các Chương trình dài hạn của HSB là rất lớn.
Do vậy, việc đề xuất các biện pháp cần dựa trên các nguyên tắc sau: - Việc đề xuất các biện pháp quản lý phải dựa trên chủ trương, định hướng của Ban Lãnh đạo HSB về việc phát triển thương hiệu HSB thông qua hoạt động xây dựng và quản lý mạng lưới Alumni.
- Nguyên tắc kế thừa: Việc đề xuất các biện pháp quản lý cũng phải mang tính kế thừa. Tính kế thừa thể hiện ở chỗ, biện pháp đề xuất có thể là biện pháp mới, nhưng được kế thừa dựa trên những biện pháp đã được thực hiện hiệu quả trước đây. Hoặc vẫn là những biện pháp cũ, nhưng trong q trình triển khai, có khâu nào có thể làm tốt hơn nữa thì cần khai thác, đưa để việc triển khai các hoạt động trong quá trình quản lý Alumni được tốt hơn.
- Nguyên tắc hiệu quả: bất kỳ một biện pháp nào đưa ra, cũng phải đặt yếu tố hiệu quả trong quá trình thực thi, để đảm bảo biện pháp đó có thể thực hiện và mang lại hiệu quả trong quá trình quản lý mạng lưới cũng như trong quá trình kết nối Alumni với Alumni, Alumni với nhà trường.
- Các biện pháp đề ra phải trên cơ sở phù hợp với các điều kiện đảm bảo về cơ sở vật chất, đảm bảo về nguồn lực và tài lực (khơng q tốn kém chi phí tài chính và nhân sự để thực hiện)
- Biện pháp đề xuất cũng đảm bảo hài hòa các yếu tố về quản lý mạng lưới, chăm sóc khách hàng và ý thức bảo vệ thương hiệu.
- Các biện pháp được đề xuất phải chú ý đến đặc điểm trình độ, độ tuổi của Alumni.
3.2. Đề xuất các biện pháp xây dựng và quản lý mạng lƣới Alumni nhằm phát triển thƣơng hiệu nhà trƣờng
3.2.1. Lưu trữ dữ liệu khoa học và cập nhật dữ liệu định kỳ (tháng/quý/năm)
3.2.1.1. Công tác lưu trữ
Dữ liệu về Alumni (Alumni Database) được coi là yếu tố quan trọng số một. Mọi hoạt động bổ trợ cho công tác và xây dựng mạng lưới Alumni chỉ có thể thực hiện khi chúng ta có một database chuẩn và đảm bảo mức độ “sống” của thông tin trên database (ln trong tình trạng được cập nhật). Do đó, cơng tác lưu trữ database ln phải được ưu tiên hàng đầu.
Hiện tại, hệ thống lưu trữ database của HSB tương đối rõ ràng và khoa học: - Alumni chương trình ngắn hạn được lưu hồ sơ riêng. Trong hồ sơ này phân rõ đối tượng từng năm/ từng lớp.
- Alumni chương trình dài hạn được lưu hồ sơ riêng. Trong hồ sơ này phân rõ đối tượng từng năm/ từng lớp.
Hình 3.2.1: Hệ thống lưu trữ database về Alumni
Để việc quản lý database về Alumni hiệu quả, thì cần thiết học viên phải điền đầy đủ các thơng tin trên “Hồ sơ tóm tắt học viên”. Và thơng tin phải được thống nhất từng cách ghi. Việc này yêu cầu Bộ phận triển khai lớp học phải:
- Nhắc học viên ghi đầy đủ thơng tin trên “Hồ sơ tóm tắt học viên”, không để trống mục nào.
- Trong q trình nhập liệu các thơng tin dựa trên tờ khai của học viên vào “Profile sheet”, Cán bộ triển khai lớp học phải viết đầy đủ, không được viết tắt một thông tin nào, định dạng file excel theo đúng quy định. Vì tồn bộ thơng tin được ghi trên Profile sheet thế nào, trong thao tác trộn tệp tài liệu sau này của Phòng Quản lý Alumni, sẽ cho ra kết quả đúng với thông tin đã nhập, do đó, cần phải đưa ra quy định chặt chẽ ngay từ đầu, thống nhất cách viết, cụ thể:
o Tất cả các cột cịn lại: Khơng được viết tắt;
o Cột Số Điện thoại DĐ: nhập đủ 10 số, tách 4 số đầu + 3 số tiếp theo + 3 số cuối.
Ví dụ:
Sai
Nam Nguyễn Tiến Hùng – GĐ Cơng ty TNHH Bình Minh số 42, Ngọc Hồi, Đống Đa, HN 17/8/1973 * 904270283 * Lớp CEO1
Đúng
Anh Nguyễn Tiến Hùng – Giám đốc Công ty Trách nhiệm hữu hạn Bình Minh
số 42, Ngọc Hồi, Đống Đa, Hà Nội 17/8/1973 * 0904 270 283 * Lớp CEO1
3.2.1.2. Cập nhật thông tin để đảm bảo database của alumni “sống”:
Để thông tin về học viên được cập nhật một cách tối đa (cơ sở dữ liệu ln được duy trì và “sống”), Phịng Quản lý Alumni phải lên kế hoạch cập nhật định kỳ thông tin về Alumni, cụ thể:
* Về Thời gian cập nhật, HSB chia làm 4 lần cập nhật trong 1 năm; chia theo các mốc thời gian chính
- Lần 1: Tháng 3 của năm - Lần 2: Tháng 6 của năm - Lần 3: Tháng 9 của năm - Lần 4: Tháng 12 của năm
* Về Cách thức cập nhật, HSB có các hình thức cập nhật như sau:
- Đối với Alumni của Chương trình ngắn hạn:
+ Gửi thư theo đường bưu điện;
+ Gọi điện thoại trực tiếp đối với những trường hợp đặc biệt; - Đối với Alumni của Chương trình cao học:
+ Gửi email - đối với những Alumni có địa chỉ email; + Gọi điện thoại trực tiếp đến từng Alumni;
+ Trong trường hợp Alumni thay đổi địa chỉ cũng như số điện thoại liên hệ, liên lạc với lớp trưởng, với nhóm bạn bè của học viên hoặc trưởng ban liên lạc của lớp.
+ Liên lạc qua kênh Yahoo Messenger hoặc các trang mạng cộng đồng khác đối với các trường hợp Alumni có sử dụng các trang cộng đồng này.
3.2.2. Hiện đại hóa cơng tác quản lý mạng lưới alumni (ứng dụng công nghệ thông tin và các phần mềm quản lý khách hàng/ học viên) nghệ thông tin và các phần mềm quản lý khách hàng/ học viên)
Vì số lượng Alumni mỗi năm một tăng, do đó, nếu quản lý trên các file excel thông dụng sẽ ngày một khó khăn. Trong thời đại lĩnh vực cơng nghệ thông tin bùng nổ mạnh mẽ như hiện nay với tính ứng dụng cao, cần thiết hiện đại hóa, tin học hố cơng tác quản lý mạng lưới Aumni để công tác quản lý chuyên nghiệp hơn.
HSB có thể tiến tới xây dựng một Phần mềm Quản lý Alumni, dựa trên các yêu cầu đặc trưng của nghiệp vụ Quản lý Alumni.
* Mô tả về phần mềm
Bảng 3.2.2. Mơ tả nội dung phần mềm quản lí mạng lưới Alumni
1.
Quản lý thông tin học viên
Phần mềm đáp ứng lưu trữ và thể hiện được đầy đủ các thông tin về Alumni
1) Mã số sinh viên 2) Tên lớp
3) Ngày học 4) Mô tả
5) Đối tác ký hợp đồng: (Để combo với nhiều lựa chọn) ----------------- 6) Giới tính 7) Họ 8) Tên đệm 9) Tên 10) Sinh nhật 11) Học vấn 12) Chức vụ 13) Công ty 14) Ngành nghề 15) Địa chỉ công ty 16) Điện thoại công ty 17) FAX
18) Địa chỉ nhà riêng 19) Điện thoại nhà riêng 20) Di động
21) Email
22) Thông tin đặc biệt khác
A
Thông tin chung
B. Thông tin HV
2. 2
Tính năng chính
Phần mềm hỗ trợ các yêu cầu của người dùng như sau:
1. Báo cáo sinh nhật Alumni
- Thống kê danh sách Alumni sinh nhật trong tháng;
- Nhắc lịch sinh nhật cho cán bộ Phòng Quản lý Alumni (alarm); - Đồng thời gửi email chúc mừng sinh nhật tới Alumni;
2. Báo cáo một danh sách chọn lọc theo mong muốn:
- Danh sách Alumni theo lớp (chuyên đề/ môn học);
- Danh sách Alumni theo đối tác (những Alumni thuộc cùng 1 công ty);
- Danh sách Alumni theo ngày sinh; - Danh sách Alumni theo độ tuổi;
- Danh sách Alumni theo chức vụ (Giám đốc, CT HĐQT…); - Danh sách Alumni theo lĩnh vực ngành nghề;
- Danh sách Alumni theo tỉnh/ thành (TP HCM hay HN…);
- Danh sách Alumni theo mức độ quan hệ với HSB (có nhiều đóng góp cho HSB, hoặc danh sách Alumni VIP, hoặc danh sách ban cán sự của lớp);
- Danh sách Alumni hay tham gia vào các hoạt động, sự kiện Alumni nhất;
- Báo cáo tình hình cập nhật thông tin Alumni; - Danh sách Alumni trong một năm.
3. Báo cáo thông tin đầy đủ về hồ sơ của 1 Alumni được chọn
- bao gồm đầy đủ các trường thông tin về Alumni (Profile); - đã tham gia học những khóa nào tại HSB.
Phần mềm này sẽ được phân quyền cho từng đối tượng sử dụng. Quyền quản lý và sử dụng cao nhất dành cho cán bộ Phòng Quản lý Alumni.
- Phân quyền cho Ban Lãnh đạo HSB;
- Phân quyền cho Cán bộ phòng Quản lý Alumni;
3. 3 Tính năng bổ trợ:
1. Email cho CHV
2. Gửi tin nhắn (SMS) cho Alumni: (không phải SMS chúc mừng
sinh nhật): thay cho việc thông báo và gửi thư mời Alumni tham gia sự kiện do HSB tổ chức)
3. In lable để gửi thư:
Trong quá trình gửi thư cho Alumni , Phòng Quản lý Alumni phải in địa chỉ người nhận trên một mẫu giấy được thiết kế riêng sau đó dán lên phong bì.
Phần mềm này cũng được u cầu phải có tính năng ấy để cán bộ phòng quản lý Alumni vẫn thao tác như bình thường.
4. Tự động cập nhật, lưu trữ thông tin của alumni trùng
Trên thực tế, một Alumni của HSB có thể tham gia 2 – 3 khóa học, (tham gia khóa học ngắn hạn, tham gia khóa học dài hạn, hoặc tham gia nhiều khóa học ngắn hạn ở những lớp, những chuyên đề khác nhau). Do vậy, phần mềm phải đảm bảo đủ tính năng lọc được các alumni trùng và ghi lại lịch sử của các khóa học bị trùng cho Alumni này.
Cần thiết có chức năng này để hạn chế việc gửi thư từ liên hệ bị trùng 2 lần gửi cho một Alumni.
- Phân quyền cho các phịng ban khác có nhu cầu sử dụng.
* Vai trị của phần mềm
Thứ nhất, là một công cụ quản lý hữu hiệu dành cho cán bộ quản lý