3.3. Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty
3.3.1. Mở rộng nghiên cứu thị trường
Hiện nay sự cạnh tranh trên thị trường quốc tế ngày càng gay gắt. Do đó, Cơng ty phải nghiên cứu thị trường nước ngoài một cách cẩn thận và kỹ lưỡng để có những quyết định chính xác nhất. Khi nghiên cứu thị trường nước ngồi, Cơng ty cần chú ý đến các yếu tố: quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, sức mạnh thị trường, khả năng tiêu thụ, kênh phân phối, các vấn đề pháp lý liên quan đến nhập khẩu hàng hóa vào thị trường này. Từ đó, Cơng ty xác định đâu là thị trường trọng điểm mà Công ty cần tập trung mở rộng, những khó khăn và thuận lợi mà cơng ty gặp phải khi kinh doanh. Sau đó, Cơng ty phải xem xét cụ thể các câu hỏi như: đối tượng mục tiêu, đặc điểm của đối tượng tiêu dùng của thị trường này, khả năng tiêu thụ của đối tượng, các đối thủ cạnh tranh,... để xác định phân khúc thị trường mục tiêu trên thị trường mục tiêu. Liên tục cập nhật và phổ biến thông tin liên quan đến nghiệp vụ giao nhận như
bản mới thông qua các Website của nhà nước. Theo dõi thông tin về việc ban hành các thông tư trên các Website của cơ quan nhà nước, một trong những Website cần phải theo dõi thường xuyên để cập nhật thông tin là: http://www.customs.gov.vn của tổng cục Hải quan. Xem các thông báo mới tại chi cục Hải quan, theo dõi thông tin qua báo đài. Cập nhật những văn bản pháp lý của các nước đối tác từ các cấp cao xuống cho nhân viên làm việc trong khâu kinh doanh xuất nhập khẩu.
Liên tục cập nhật thông tin về thị trường để xem nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ Công ty đã cung cấp và để đưa các mức giá hợp lý về hàng hóa và dịch vụ, cập nhật thông tin kịp thời về một số lợi thế cạnh tranh của nhà nước dành cho doanh nghiệp. Tìm kiếm khách hàng được nhanh chóng và xác định nhu cầu mua bán và sử dụng dịch vụ trong tương lai. Ủng hộ, khuyến khích nhân viên làm việc trực tiếp trên mạng để cập nhật thơng tin kịp thời. Tổ chức các cuộc thi tìm hiểu tập quán sinh hoạt, truyền thống văn hóa, thói quen kinh doanh ở các quốc gia mà Công ty đang kinh doanh trong đội ngũ kinh doanh.
Việc giữ mối quan hệ làm ăn với khách hàng luôn là điều mà mỗi Công ty chú trọng nhất. Công ty cần tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác lâu năm. Với những đối tác này Công ty có thể có những chương trình ưu đãi khi đặt hàng như chiết khấu, khuyến mãi, quà tặng,… Bên cạnh việc tạo dựng mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với các đối tác lâu năm, việc mở rộng thị trường, tìm kiếm các đối tác mới cũng rất quan trọng. Công ty cần chủ động tiếp thị sản phẩm ra nước ngoài. Việc các hiệp định thương mại quốc tế được ký kết và thực thi đã đem đến nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng nước ngồi. Do đó Cơng ty cần nắm bắt cơ hội này để có thể mở rộng thị trường xuất khẩu, tiếp cận các thị trường mới như EU, Canada,…