7. Kết cấu của đề tài
2.2. Quy trình tiêu thụ sản phẩm của công ty
2.2.4. Tổ chức hoạt đồng xúc tiến, hỗ trợ bán hàng
Trong thị trường kinh tế hiện nay, sự ủng hộ từ người tiêu dùng đóng vai trị rất quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, mọi hoạt động của công ty đều phải sửa đổi để phù hợp với luật pháp của công ty, thị trường: quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh, quy luật giá cả... Muốn vậy công ty phải luôn tiếp cận và bám sát thị trường để thích ứng với hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
• Chính sách và việc thực hiện chính sách giá cả sản phẩm của Công ty Trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp như hiện nay thì việc tiêu thụ sản phẩm cũng là một thách thức khá lớn. Để cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng lĩnh vực, ngồi việc có lợi thế cạnh tranh về sản phẩm, cơng ty phải có chính sách giá cả, sản phẩm hợp lý.
Về mặt chính sách giá cả, nó có vai trị quan trọng trong hoạt động sản xuất cũng như thương mại, ảnh hưởng khá lớn đến lượng hàng bán ra của công ty và quyết định chính đến lượng mua của khách hàng. Chính sách giá là tổng thể các nguyên tắc, phương pháp và giải pháp mà một doanh nghiệp tác động lên để đạt được các mục tiêu xác định. Để đưa ra mức giá hợp lý và hiệu quả, công ty phải đưa ra mức giá sao cho phù hợp với các điều kiện như chi phí sản xuất và tiêu thụ, lợi nhuận mong muốn, sở thích của người tiêu dùng, thời điểm bán và giá thị trường của đối thủ cạnh tranh.
Nhận thức được tác động to lớn của việc định giá đối với sản lượng tiêu thụ của cơng ty, cơng ty đã đưa ra chính sách giá riêng cho từng bộ phận, đảm bảo rằng mỗi chính sách giá này đều phát huy được lợi ích riêng.
Hiện nay có khá nhiều đối thủ cạnh tranh với công ty, đa phần đều là những doanh nghiệp đã có thương hiệu trên thị lâu đời. Chính vì vậy, để tạo điều kiện cho tăng trưởng và gia tăng sản lượng tiêu thụ, công ty đã xác định chiến lược giá thấp. Dưới đây là bảng giá sản phẩm của công ty so với công ty khác:
45
Bảng 2.2.4: Bảng so sánh giá của sản phẩm dầu ăn của các hãng Hãng sản
xuất Nhãn hiệu Giá bán
Dabaco Dầu đậu nành Coba
23.300đ/1 chai/400ml 55.400đ/1 chai/1000ml 108.000đ/1 chai/2000ml 266.000đ/1 chai/5000ml Dầu thực vật Umi 47.700đ/1 chai/1000ml
Calofic (Cái Lân) Cái Lân 43.000đ/1 chai/1000ml 86.000đ/1 chai/2000ml 210.000đ/1 chai/5000ml Neptune 50.000đ/1 chai/1000ml 102.000đ/1 chai/2000ml 278.000đ/1 chai/5000ml Simply dầu nành 72.000đ/1 chai/1000ml 105.000đ/1 chai/2000ml 266.000đ/1 chai/5000ml
Trường An Cooking Oil
17.000đ/1 chai/250ml 20.000đ/1 chai/400ml 60.000đ/1 chai/1000ml 120.000đ/1 chai/2000ml
Nguồn: Bách hóa xanh
Việc thực hiện chính sách giá như này giúp cơng ty có thể tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn. Những năm đầu công ty đã chấp nhận chịu lỗ để có thể bán sản phẩm với giá thành thấp hơn. Chính điều này đã giúp cho công ty bán được số lượng lớn sản phẩm.
• Các hoạt động marketing, quảng cáo và hiệu quả của chúng.
Việc kích thích tiêu dùng bao gồm nhiều chương trình do cơng ty quản lý, sử dụng các phương pháp và phương tiện thông tin để giới thiệu người tiêu dùng, khách hàng cũng như hình ảnh của cơng ty. Quảng cáo, tiếp thị là một trong những công cụ nằm trong chính sách tiêu dùng và có mối quan hệ với các cơng cụ khác như chính sách giá cả. Nó cho phép cơng ty đưa các sản phẩm và hình ảnh thương hiệu của mình đến với khách
46
hàng thơng qua các phương tiện thông tin đại chúng. Tùy thuộc vào hình thức và mục tiêu của khuyến mãi, nó có thể tác động lâu dài đến doanh số bán hàng hoặc có tác động chuyển đổi tức thì khi đang trong quá trình khởi động.
Tuy nhận thức được tầm quan trọng của marketing sản phẩm hiện nay nhưng công ty vẫn chưa thực sự quan tâm, chú trọng đến hoạt động quảng cáo. Mặc dù được quảng cáo trên các phương tiện truyền thông nhưng việc tiếp thị sản phẩm của Dabaco chưa nhiều so với các hãng khác như Neptune, Simply, Mezian.