7. Kết cấu của đề tài
2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm dầu ăn của công ty
2.3.1.5. Hoạt động Marketing
• Chiến lược sản phẩm
Cơng ty rất đầu tư vào việc sản xuất, là đơn vị sản xuất đầu tiên tại Việt Nam được đầu tư đồng bộ theo quy trình khép kín từ khâu nhập hạt, khâu ép chiết xuất, dây chuyền tinh luyện đến hệ thống chiết rót, đóng chai kết hợp thiết bị thổi chai tại chỗ. Tất cả máy móc và hệ thống thiết bị đều thuộc thế hệ mới nhất có xuất xứ Châu Âu và được nhập khẩu đồng bộ của công ty Desmet (Belgium).
Hiện nay, nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng, đặc biệt là các loại dầu ăn có hàm lượng chất dinh dưỡng cao dành cho người bệnh tim mạch, bơ dành cho người khơng muốn tăng cân. Chính vì điều này mà cơng ty đã lấy đậu tương làm nguyên liệu chính để sản xuất ra các sản phẩm giàu protein, được gọi là “Đạm thực vật”, thay thế cho thịt động vật.
Vì cơng ty mới thành lập nên mới chỉ tập trung chính vào 2 sản phẩm đó là Dầu đậu nành Coba và đầu thực vật Umi.
Về thiết kế sản phẩm, bao bì với điểm nhấn là tơng màu vàng và xanh, chữ màu xanh trên nền vàng làm cho người nhìn cảm thấy rất thoải mái. Trên bao bì của sản phẩm cũng thể hiện rõ được thành phần chính của dầu ăn là làm từ đậu nành. Chai đựng đầu ăn Coba cũng sản xuất với khối lượng chai khác nhau như chai 1L, 2L, 5L,... để người tiêu dùng có thể dễ chọn lựa hơn.
51 • Chiến lược giá
Dabaco luôn xác định giá cả hợp lý tạo nên sự hiệu quả. Dabaco đã đưa ra giá rẻ hơn so với các sản phẩm có tiếng trên thị trường, việc này cũng là nguyên nhân dẫn đến doanh thu của Dabaco tăng nhanh
Khơng chỉ có chính sách giá bán hợp lý mà cơng ty cịn có chính sách chiết khấu sản phẩm đối với các nhà phân phối. Đối với Dầu đậu nành Coba chiết khấu 6%, còn Dầu thực vật Umi chiết khấu 4,5%. Chính sách chiết khấu như vậy cũng khiến cho nhiều nhà phân phối để ý đến ý đến sản phẩm hơn, cũng giúp cho doanh thu của công ty tăng lên.
• Chiến lược phân phối
Chi nhánh của Dabaco có mặt ở khắp các tỉnh thành trên cả nước, rất nhiều trung tâm thương mại Dabaco được thành lập. Chính vì điều này đã giúp cho sản phẩm được phân phối và đến tay người tiêu dùng dễ dàng hơn. Ngồi ra, Dabaco cịn liên kết kết với các thị trường bán lẻ, đại lý để sản phẩm có thể phổ biến hơn.
Dabaco cịn triển khai phần mềm MobiWork DMS để thay thế phương thức làm việc truyền thống, giúp hỗ trợ nhân viên trong cơng việc. Phân mềm có nhiều chức năng như tra cứu thông tin doanh nghiệp, tra cứu thông tin từ điểm bán, hỗ trợ viếng thăm đại lý. Việc này giúp cho nhân viên có thể thực hiện các hoạt động kiểm tồn kho, chụp ảnh sản phẩm, ghi nhận vấn đề hay đặt đơn hàng ngay trên ứng dụng di động cho các đại lý mà mình phụ trách. Điều này làm cho các đại lý có thể yên tâm hơn khi nhập sản phẩm của công ty mà khơng phải lo các vấn đề phát sinh.
• Chiến lược xúc tiến sản phẩm
Mặc dù được quảng cáo trên các phương tiện truyền thông nhưng việc tiếp thị sản phẩm của Dabaco chưa thực sự được chú trọng so với Cái Lan khi các nhãn hàng chính của Cái Lân như Neptune, Simply, Meizan có tần suất xuất hiện trên truyền hình cao hơn nhiều.
Chính vì điều này mà Dabaco đã thay đổi trong việc quảng cáo như làm tờ rơi để người tiêu dùng có nhận diện về sản phẩm, quảng cáo trên mạng xã hội,... Ngồi ra cơng ty cũng đẩy mạnh quảng cáo, khuyến mãi đến với từng người tiêu dùng, từng nhà phân phối thông qua các hoạt động xã hội.
52
Dabaco còn liên tục xuất hiện trong các sự kiện, những hội chợ bán hàng. Hãng cũng đưa ra nhiều chính sách hỗ trợ cho các đại lý phân phối như là chiết khấu, giảm giá, hỗ trợ thêm về chi phí làm biển quảng cáo, quảng cáo trên xe tải chở hàng của đại lý,...