Sơ đồ 2.3 .1 Sơ đồ phân phối sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle
4. Ý nghĩa đề tài
2.3. Phân tích chiến lược sản phẩm sữa milo của công ty Nestle Việt Nam
2.3.2.7. Các chiến lược hỗ trợ sản phẩm
Chiến lược giá.
Dòng sản phẩm sữa Milo nhắm tới đối tượng chính là những phụ huynh có con từ 6-14 tuổi, có nguồn thu nhập từ thấp đến cao. Với việc xác định ngay từ đầu, sản phẩm hướng tới những phụ huynh có con từ 6-14 tuổi trên khắp cả đất nước.
Vì vậy giá của dịng sản phẩm sữa Milo tương đối phù hợp với mức thu nhập bình quân hàng tháng của các hộ gia đình ở Việt Nam (với GDP bình quân đầu người là 2.200 USD/ năm theo cục thống kê vào năm 2016). Chênh lệch không đáng kể so với giá của các dịng sản phẩm sữa khác. Ví dụ: Sữa nước Milo hộp giấy 1 lốc có giá 28.000 đồng thì 1 lốc sữa nước Dutchlady hộp giấy có giá 26.000, chênh lệch nhau khoảng 2000 đồng
Tên sản phẩm Giá sản phẩm
Sữa bột Milo dạng gói nhỏ 3.500 đ
Sữa bột Milo dạng gói lớn 39.500 đ
Sữa hộp Milo 7.000 đ
Sữa lon Milo 11.000 đ
Bảng 2.3.7 Bảng tổng hợp giá của các sản phẩm thuộc dòng sản phẩm sữa Milo
Chiến lược phân phối.
Sữa Milo đã có mặt tại Việt Nam từ năm 1999. Vì vậy, tất cả các sản phẩm sữa Milo được phân bố một cách rộng rãi trên khắp cả nước, từ các thành phố lớn như thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nắng cho đến các vùng nông thôn.
Sơ đồ 2.3.2 Sơ đồ phân phối sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle
Việc phân phối sản phẩm một cách rộng rãi nhất có thể nhằm đảm bảo có thể đáp ứng được tốt nhất cho nhu cầu mua hàng của khách hàng. Nhưng bên cạnh đó vẫn có một số vấn đề cần giải quyết như: tình trạng hàng giả khắp thị trường, người mua hàng mua phải hàng kém chất lượng khiến cho nhãn hiệu bị mất uy tín trong đầu khách hàng.
Chiến lược chiêu thị.
Sản phẩm sữa Milo của cơng ty Nestle Việt Nam đã có mặt động trên thị trường từ năm 1999. Từ lúc xuất hiện đến nay thì thương hiệu sữa Milo đã có rất nhiều các hoạt động nhằm quảng bá thương hiệu trên các kênh thông tin đại chúng. Sản phẩm được quảng cáo rộng rãi khắp nơi như: các poster ở các cửa hàng tạp hóa, trên truyền hình, …. Đây có thể xem là một điểm mạnh của họ, ngoài việc quảng cáo rộng rãi trên truyền hình thì họ cịn tài trợ cho rất nhiều các hoạt động thể thao của các trường tiểu học và trung học cơ sở trên khắp cả nước, điển hình là: Hội khỏe phù đổng dành cho học sinh tiểu học cấp tỉnh Bình Dương, hội khỏe phù đổng dành học sinh trung học cơ sở cấp tỉnh Đồng Nai, bên cạnh việc tổ chức cuộc thi cho thí sinh, thì cơng ty cịn tạo cơ hội cho thí sinh và các khán giả sử dụng thử sữa Milo miễn phí.
- Tiến hành các chương trình khuyến mãi: tặng thêm các dụng cụ học tập, đồ chơi khi mua sản phẩm.Ví dụ như chương trình mua Milo tặng balo, khi khách hàng mua một thùng sữa Milo thì sẽ được tặng 1 chiếc Balo có in logo của Milo và Nestle.
- Tạo ra cuộc thi cho các bậc phụ huynh như: Thiết kế bao bì cho sản phẩm sữa Milo, chia sẻ hình ảnh của các ly sữa Milo để nhân được những giải thưởng và khuyến mãi.
Tóm tắt chương: Từ những cơ sở lý luận và lịch sử hình thành phát triển của cơng ty đã
được giới thiệu, chương 2 đã phân tích thực trạng vận dụng chiến lược sản phẩm cho dòng sản phẩm sữa Milo thuộc cơng ty Nestle Việt Nam. Phân tích chi tiết các vấn đề liên quan đến chiến lược sản phẩm: kích thước sản phẩm, nhãn hiệu sản phẩm, quyết định về đặc tính của sản phẩm, chương cịn cung cấp cho chúng ta thông tin về thực trạng thực hiện các chiến lược khác: chiến lược giá, phân phối, chiêu thị.
Với một chiến lược hợp lí, lấy chất lượng sản phẩm của thương hiệu là các tiêu chí cạnh tranh hàng đầu. Dịng sản phẩm sữa Milo với các mặt hàng đa dạng, thiết kế rõ ràng đã tạo dấu ấn tốt trong lòng của khách hàng, cũng như xây dựng niềm tin vững chắc nơi người tiêu dùng, và đã khẳng định được vị thế của của mình trong thị trường sữa đầy sự cạnh tranh khốc liệt.
Doanh nghiệp nếu muốn tồn tại và phát triển được hơn nữa phải hiểu những thiếu sót của mình, đồng thời phát huy những cái tốt và khơng ngừng phát triển, thay đổi để đáp ứng được những nhu cầu của khách hàng ngày càng cao.
Chương III Một số đánh giá và giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm sữa Milo
3.1. Đánh giá chiếc lược sản phẩm được vận dụng cho dịng sản phẩm sữa Milo
3.1.1. Kích thước tập hợp sản phẩm
Ưu điểm: Kích thước tập hợp sản phẩm thương hiệu Nestle đa dạng, trải dài từ thức
kem, sản phẩm dinh dưỡng y học. Các dòng sản phẩm sữa milo cũng khá đa dạng, với 4 sản phẩm dành cho người tiêu dùng.
Khuyết điểm: Mặc dù dòng sản phẩm sữa Milo khá đa dạng với sữa bột, sữa hộp giấy,
sữa lon giúp tiện lợi trong việc sử dụng nhưng vẫn chưa có sản phẩm sữa khơng đường giành cho trẻ muốn giảm cân và hương vị sản phẩm chưa được đa dạng như các dòng sản phẩm sữa khác như Vinamilk, Cô Gái Hà Lan …v.v