Sơ đồ 2.3 .1 Sơ đồ phân phối sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle
4. Ý nghĩa đề tài
2.3. Phân tích chiến lược sản phẩm sữa milo của công ty Nestle Việt Nam
2.3.1.3. Định vị sản phẩm
Thị trường sữa cho trẻ em đang độ tuổi phát triển ở Việt Nam là một thị trường hứa hẹn với mức độ tăng trưởng đều đặn qua từng năm, chính điều đó đã khiến cho các thương hiệu sữa lần lượt cho ra rất nhiều các loại sản phẩm sữa mới để khai thác tối đa tiềm năng của thị trường này.
Sản phẩm sữa Milo đang chịu sự cạnh tranh rất khốc liệt từ các thương hiệu khác, với những sản phẩm cùng ngành sữa và cùng phân khúc mà sản phẩm của Nestle hướng tới, có thể kể tới như sữa dành cho cho trẻ em ở độ tuổi đang phát triển mạnh của “sữa tươi Vinamilk” của cơng ty đình đám Vinamilk, hay sữa “ cô gái Hà Lan” một trong những sản phẩm sữa ngoại đầu tiên có mặt tại Việt Nam của công ty FrieslandCampina, những công ty kể trên nhân được rất nhiều sự đón nhận của khách hàng và là 2 thương hiệu có thị phần sữa lớn nhất tại Việt Nam. Các sản phẩm đều có mức giá cạnh tranh và đồng thời cùng nhắm vào một nhóm khách hàng nhất định.
Ngồi ra sản phẩm của Neslte còn phải chịu sự cạnh tranh gián tiếp từ các sản phẩm cùng ngành sữa nhưng khác phân khúc như sữa chua, nước ép trái cây, yogurt. Có thể kể tới như nước trái cây Vfresh của công ty Vinamilk hay TH true Yogurt của công ty TH truemilk… Tất cả những điều đó đã dẫn tới người tiêu dùng đứng trước rất nhiều những lựa chọn khác nhau trong việc lựa chọn tiêu dùng sản phẩm cho con họ, vậy nên các thương hiệu phải có chiến lược định vị rõ ràng, phù hợp với khách hàng và tạo ra ưu thế hơn các đối thủ cạnh trạnh trực tiếp.
Để định vị sản phẩm của Nestle trên thị trường, người viết chọn 2 sản phẩm dành cho trẻ đang trong độ tuổi phát triển đó là sữa nước Vinamilk và sữa nước TH true milk để đánh giá cùng với sữa nước Milo dựa trên 3 tiêu chí: giá cả, chất lượng thành phần và lợi ích khi sử dụng.
Hình 2.3.5 sơ đồ so sánh giữa 3 sản phẩm
– Về mặt giá cả: So với giá cả 2 sản phẩm sữa Vinmilk và sữa Milo ( 28.000đ/lốc) thì sữa TH true milk có giá nhỉnh hơn một chút ( 32.000đ/ lốc).
– Về mặt chất lượng thành phần thì sữa milo được chiết suất từ lúa mạch và một số loại thực vật khác, khác biệt hoàn toàn so với TH true milk, Vinamilk và hầu hết các loại sữa nước khác trên thị trường được sản xuất từ sữa bị nơng trại.
– Về lợi ích khi sử dụng:Ngồi việc giúp trẻ tăng chiều cao thì lợi ích chính khi sử dụng sản phẩm sữa Milo đó là cung cấp khống chất giúp cung cấp năng lượng cho trẻ để có một ngày năng động, sữa Vinamilk cung cấp nhiều canxi giúp trẻ có thể cao lớn hơn, sữa TH true milk giúp cung cấp các chất hỗ trợ hệ tiêu hóa và miễn dịch.
2.3.2. Phân tích chiến lược sản phẩm sữa milo của cơng ty Nestle Việt Nam2.3.2.1. Kích thước tập hợp sản phẩm. 2.3.2.1. Kích thước tập hợp sản phẩm.
Café Bánh kẹo Sữa Kem
• Nescafe • Corn flake • Sữa Nestle dạng nước
• Honey stars • Milo
• Koko krunch • Fitness dành cho người ăn kiêng • Fitness dạng thanh • Sữa Milo dạng nước • Sữa Nestle dạng bột • Sữa Milo dạng bột
• Kem cây kitkat • Kem hũ
Thức ăn công thức dinh dưỡng
Thực phẩm dành cho trẻ sơ sinh
Nước uống đóng chai Sản phẩm dinh dưỡng y học • Lotogen Gold 4 • NAN optipro 4 • Nan optipro HA 3 • Cerelac • Cerelac nutripuffs • Lavie • WET • Nutren junior • Nutren optimum • Peptamen • Nutren diabetes • Nutren Fibre
Bảng 2.3.4 Kích thước tập hợp sản phẩm của Nestle
Như vậy thông qua bảng tập hợp sản phẩm của thương hiệu Nestle chúng ta có thể thấy rằng các sản phẩm của thương hiệu rất đa dạng trải dài từ các thức uống thông thường như sữa, café, nước uống đóng trai, sữa cho trẻ nhỏ đến các loại thức phẩm như kem, sản phẩm dinh dưỡng y học. Các sản phẩm này được chia thành từng các dịng riêng biệt dựa trên thành phần chính tạo ra nó để nhằm đáp ứng cho yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của khách hàng có thể kể tới như: Milo làm từ lúa mạch giúp tăng cường năng lượng cho mọi hoạt động, sữa Nestle được làm từ sữa bị tươi giúp tăng cường canxi,… Các sản phẩm có nhiều chức năng, số lượng khác nhau, đồng thời dựa vào từng chức năng nhất định mà giá cả cũng có sự giao động, nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm của nhiều đối tượng khác nhau.
Dòng sản phẩm Milo là dòng sản phẩm sữa nước dành cho trẻ em trong độ tuổi phát triển với 3 sản phẩm bao gồm: Sữa Milo dạng hộp, sữa bột milo dạng gói, sữa Milo dạng lon.
Sữa bột Milo gói nhỏ
Sữa bột Milo gói lớn
Sữa hộp Milo
Bảng 2.3.5 Hình ảnh dịng sản phẩm sữa Milo