6. Kết cấu của báo cáo
1.3. Các kinh nghiệm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của một số doanh
doanh nghiệp
1.3.1. Kinh nghiệm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera
Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera là doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng tại Việt Nam. Viglacera được đánh giá là nhà sản xuất đầu ngành cả ở thị trường nội địa và quốc tế với khả năng sản xuất các dòng vật liệu xây dựng cao cấp. Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu các mặt hàng của mình, Cơng ty Viglacera đã thực hiện tốt các phương pháp như:
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Công ty Viglacera luôn chú trọng vào công tác nghiên cứu thị trường thơng qua các hình thức sau:
- Thơng qua hội chợ Thương mại quốc tế: đây là hình thức rất phổ biến của Công ty Viglacera, Công ty đã tham gia được các hội chợ Thương mại quốc tế như: Cevisama tại Tây Ban Nha vào năm 2000 và 2002: Hội chợ Tiger of ASIA vào năm
26
2001; Covering vào năm 2002 tại Hoa Kỳ và các hội chợ tại các nước khác như CHLB Đức, Nga, Nhật Bản,…
- Thông qua các triển lãm: Công ty Viglacera tiếp xúc giao dịch trực tiếp với khách hàng, tìm hiểu đối tác và giới thiệu sản phẩm của mình. Cơng ty cũng đã chủ động để giới thiệu, chào hàng các sản phẩm mới.
Thông qua các hội trợ, triển lãm Công ty Viglacera sẽ xây dựng và thực hiện kế hoạch xuất khẩu để thâm nhập vào các thị trường đạt hiệu quả.
Đa dạng hóa hình thức xuất khẩu
Cơng ty Viglacera xuất khẩu hàng hóa chủ yếu thơng qua hình thức xuất khẩu trực tiếp. Đây là hình thức đã giúp Cơng ty này chủ động hơn với thị trường và nắm bắt nhanh chóng thị hiếu người tiêu dùng. Bên cạnh đó Cơng ty cịn xuất khẩu gián tiếp và xuất khẩu tại chỗ.
Xây dựng giá bán hợp lý
Trong nền kinh tế thị trường, khi các doanh nghiệp có rất nhiều đối thủ cạnh tranh vậy nên việc cạnh tranh giá bán vô cùng gay gắt bởi nó sẽ tác động tới sản lượng hàng hóa tiêu thụ. Để có được giá bán cạnh tranh cao hơn so với sản phẩm cùng loại thì Cơng ty Viglacera đã tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao và mẫu mã đa dạng hơn so với Cơng ty khác. Để có thể có giá bán cao thì Cơng ty Viglacera đã và đang tìm mọi biện pháp để nâng cao khả năng đầu tư và đổi mới cải tiến cơng nghệ vào q trình sản xuất; nâng cao trình độ kỹ thuật.
Xây dựng thương hiệu và quảng bá thương hiệu
Vấn đề thương hiệu được Công ty Viglacera thực hiện rất tốt khi Công ty đã đăng ký thương hiệu và nhãn hiệu hàng hóa tại hơn 15 quốc gia từ đó giúp Cơng ty nâng cao sức cạnh tranh thương hiệu và sản phẩm trên thị trường xuất khẩu. Thương hiệu cũng như sản phẩm được Công ty này quảng bá thông qua những phương pháp tiếp thị rất bài bản như ở đâu có quảng cáo ở đó có thương hiệu. Công ty Viglacera đã đăng sản phẩm Công ty trên trang quảng cáo, trên banner quảng cáo của website hay những món q lưu niệm có in thương hiệu Cơng ty – đây là hình thức quảng cáo đã mang hiệu quả tốt cho doanh nghiệp này.
1.3.2. Kinh nghiệm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE khẩu gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE
27
Công ty xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE là một trong những công ty tiên phong trong lĩnh vực sản xuất đá thạch anh tại khu vực Châu Á. Với hệ thống các đại lý phân phối trên toàn cầu, sản phẩm của VICOSTONE đã hiện diện tại khắp các châu lục. Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu các mặt hàng của mình, Cơng ty VICOSTONE đã thực hiện tốt các phương pháp như:
Giảm lượng nguyên vật liệu nhập khẩu
Thay vì nhập khẩu nguyên vật liệu đầu vào từ nước ngồi thì Cơng ty VICOSTONE chú trọng vào việc tìm kiếm nguồn đầu vào trong nước từ đó giúp giảm được chi phí và hạ giá thành sản phẩm. Ngoài việc sử dụng nguyên liệu đá thạch anh nhập khẩu thì Cơng ty chú trọng phát triển dòng sản phẩm sử dụng cát Silic rất sẵn có ở Việt Nam. Bên cạnh đó, cơng ty cịn hợp tác xây dựng với các nhà máy khai thác, chế biến thạch anh ngay tại mỏ để giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào cho Công ty.
Tăng khối lượng bán hàng xuất khẩu
Khi tăng khối lượng bán hàng xuất khẩu giúp Công ty VICOSTONE tăng lợi nhuận do thu lợi trên mỗi sản phẩm bán ra. Để làm được điều này Cơng ty đã tìm hiểm kỹ thị trường quốc tế để xuất khẩu các mặt hàng phù hợp với thị hiếu mỗi quốc gia. Hơn thế nữa, Công ty cịn tìm thêm các bạn hàng mua hàng xuất khẩu.
Giảm chi phí lưu thơng
Để giảm chi phí lưu thơng Cơng ty VICOSTONE đã và đang thực hiện các công việc như:
- Tăng mức lưu chuyển hàng hóa xuất khẩu: bằng cách mở rộng và tăng nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hóa kinh doanh xuất khẩu vì đây là một nhân tố quan trọng làm giảm tỷ suất chi phí lưu thơng và nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, để đẩy mạnh mức lưu chuyển hàng hóa Cơng ty này đã nâng cao công tác tiếp thị để tìm hiểm dung lượng thị trường và thị hiếu người tiêu dùng,… và đặc biệt là việc dự trữ hàng hóa để tránh hiện tượng thiếu hàng xuất khẩu hay dự trữ vượt mức gây nên hiện tượng dư thừa hàng hóa làm ứ đọng vốn, để lâu hàng hóa xuống cấp dẫn đến chi phí lưu thơng cao.
- Tổ chức tốt công tác vận tải hàng hóa: Để giảm được loại chi phí này Cơng ty VICOSTONE ln có kế hoạch quãng đường vận chuyển phù hợp tránh việc vận tải
28
vòng, bỏ khâu trung gian, sử dụng tối đa công xuất và tải trọng của phương tiện vận tải,…
29
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU