Xây dựng hồn thiện các kênh phân phố

Một phần của tài liệu xây dựng chiến lược phát triển thị trường của công ty tnhh nhà nước một thành viên cơ khí hà nội trong giai đoạn 2005-2015 (Trang 54 - 55)

Giá trị sản lợng tiêu thụ tăng lên nhiều hay tí là do mạng lới kênh phân phối của cơng ty quyết định. Việc xây dựng và hồn thiện kênh phân phối là việc đảm bảo đầu ra cho sản phẩm một cách tốt nhất.

1. Kênh phân phối trực tiếp

Cơng tác triển khai bán hàng cần đợc quan tâm để sản phẩm đến ta khách hàng nhanh nhất, đúng yêu cầu tiến độ cơng việc, tạo thuận lợi và niềm tin trong khách hàng. Đối với các mặt hàng của cơng ty, cơng tác này nên triển khai tại các thị trờng cụ thể nh sau:

- Tại thị trờng miền Bắc: Một số nơi tại cơng ty, cơng ty nên để cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại đây xem nh là đầu mối quan trọng. Từ các cửa hàng này cơng ty cĩ điều kiện để vơn ra các thị trờng khác, cịn nơi xa hơn cơng ty cĩ thể dùng đại lý nh: Thanh Hĩa, Quảng Ninh, Hải Phịng, Sơn La, Lào Cai, Tuyên Quang.

- Tại thị trờng miền Trung: sản phẩm tiêu thụ chủ yếu là dây truyền,thiết bị, máy mĩc sản xuất mía đờng cơng ty cần cĩ đại lý lớn tại Nghệ An, và thành phố Đà Nẵng để bao quát và nắm bắt đợc thị trờng miền Trung.

- Tại thị trờng miền Nam: Cơng ty cĩ một đại lý lớn và sử dụng đại lý này nh một cơ sở, từ đĩ mở rộng hệ thống đại lý tại đây,giảm thiểu các cửa hàng giới thiệu ở khu vực này, chỉ nên mở thêm một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm gần Chi nhánh đĩng vai trị làm vệ tinh phân phối.

- Thị trờng ngồi nớc: sản phẩm đợc tiêu thụ trực tiếp qua các bạn hàng truyền thống bằng những đơn đặt hàng cụ thể. Xem xét đặt chi nhánh tại thị tr- ờng nớc ngồi đến những năm 2014, 2015 khi cơng ty đã đủ mạnh về tiềm lực

Một phần của tài liệu xây dựng chiến lược phát triển thị trường của công ty tnhh nhà nước một thành viên cơ khí hà nội trong giai đoạn 2005-2015 (Trang 54 - 55)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(66 trang)
w