đơn đặt hàng.
Phải tổ chức, quản lý mối quan hệ mật thiết giữa đại lý và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tạo sự tơng trợ, giúp đỡ nhau trong thu thập thơng tin, dự trữ và trao đổi hàng hĩa.
2. Kênh phân phối gián tiếp
Ngồi việc tiêu thụ sản phẩm thơng qua kênh phân phối trực tiếp thì việc khai thác tiềm năng củ kênh phân phối gián tiếp là một yêu cầu cụ thể của cơng tác bán hàng. Tiêu thụ sản phẩm thơng qua kênh phân phối gián tiếp đợc thực hiện qua các đối tác trong nớc, để phát triển thị trờng trong nớc.
Thúc đẩy xuất khẩu hàng ra nớc ngồi tăng kim ngạch, tăng doanh thu th- ờng phải thực hiện qua đối tác trung gian. Tuy vậy chi phí sẽ tăng, nhng trong giai đoạn này cơng ty nên tận dụng mối quan hệ lâu dài đối với các đối tác lâu năm và các bên liên doanh, liên kết để thúc đẩy tiêu thụ ở nớc ngồi. Về lâu dài cơng ty cần cĩ chi nhánh ở thị trờng nớc ngồi nh một cơ sở tiêu thụ sản phẩm trực tiếp, để đảm bảo hàng hĩa từ nơi sản xuất tới nơi tiêu thụ một cách nhanh nhất mới mong quảng bá đợc sản phẩm của cơng ty với khách hàng quốc tế nhiều hơn nữa. Đối với một số thị trờng mới khĩ tính, địi hỏi chất lợng cao, mà thơng hiệu của cơng ty cha đủ mạnh nh thị trờng các nớc Tây Âu, cơng ty cần liên doanh với các hãng cĩ tiếng lớn để từ đĩ tận dụng đợc mạng lới tiêu thụ đã cĩ nhằm xâm nhập vào thị trờng nớc ngồi, chiếm lĩnh thị trờng một cách ổn định.
IV. Tăng cờng cải tiến kỹ thuật áp dụng những cơng nghệ mới trong sản xuất xuất
Để cĩ đợc những bớc đột phá trong kinh doanh, tạo điều kiện cho cơng ty lớn mạnh trên thị trờng trong nớc cũng nh ngồi nớc thì việc tạo ra sản phẩm mới đáp ứng đợc những nhu cầu cấp thiết của khách hàng vợt trội so với đối thủ cạnh tranh là sự thành cơng của Cơng ty. Để làm đợc điều đĩ thì cải tiến kỹ
thuật hiện cĩ và áp dụng cơng nghệ mới trong sản xuất sẽ giúp cho cơng ty mở rộng đợc sản xuất tăng quy mơ tiêu thụ sản phẩm. Do đĩ cơng ty Cơ khí Hà Nội cần phải tiến hành những cơng việc sau:
1. Thúc đẩy cải tiến kỹ thuật tồn cơng ty
Cải tiến kỹ thuật khơng chỉ là cơng việc riêng của bộ phận nghiên cứu và phát triển mà cần phát động nh một phong trào lớn mạnh trong cơng ty. Bộ phận sản xuất là nơi phát hiện ra những cái mới từ những khắc phục khĩ khăn trong sản xuất gặp phải. Cịn bộ phận tiêu thụ sản phẩm lại cho biết đợc những ý kiến phản hồi từ phía khách hàng đối với những phần cha đợc của sản phẩm. Cơng việc thiết kế tìm tịi ra những điểm mới trong kỹ thuật là những bộ phận chun mơn. Cần cĩ sự phối hợp thống nhất giữa các bộ phận, cĩ sự trao đổi thơng tin để hồn thiện sản phẩm và hồn thiện sản xuất theo đúng yêu cầu và mong muốn của khách hàng.
Cơng ty cần cĩ một chơng trình cụ thể để khuyến khích các cán bộ cơng nhân viên trong tồn cơng ty tham gia cải tiến kỹ thuật. Cĩ chính sách khen th- ởng hợp lý và kịp thời cho những cải tiến kỹ thuật làm tăng năng suất lao động, giảm chi phí trong sản xuất. Cải tiến kỹ thuật nhằm phát huy hết tiềm năng sáng tạo của con ngời. Nếu thúc đẩy đợc trở thành phong trào lớn mạnh và thờng xuyên nĩ cịn hỗ trợ tạo dựng một nếp văn hĩa totĩ đẹp trong cơng ty củng cố lịng tin u của cán bộ cơng nhân viên đối với cơng ty, làm việc hăng say và hết mình cho mục tiêu của cơng ty. Một thành phần chính xây dựng nên thơng hiệu của một cơng ty lớn.
2. Chọn cơng nghệ thích hợp
Đối với mỗi ngành, mỗi lĩnh vực sản xuất sẽ cĩ những cơng nghệ tơng ứng của nĩ. Ngành cơ khí cũng vậy đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất của cơng ty. Cơng ty Cơ khí Hà Nội cần khảo sát và kiểm tra để loại bỏ những cơng nghệ sản xuất đã lỗi thời, áp dụng những cơng nghệ thích hợp cho mình. Ngày nay trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm cơ khí, thì sản phẩm cơ điện đang chiếm lĩnh thị tr- ờng những loại máy tiện vạn năng CNC, máy bào, máy phay cĩ chứa phần điện tử trong nĩ. Việc chọn lựa cơng nghệ cần phải suy tính kỹ càng vì nĩ ảnh hởng
lâu dài đến quá trình sản xuất của cơng ty. Những cán bộ cĩ nhiệm vụ lựa chọn cơng nghệ cần cĩ chun mơn trong lĩnh vực này. Cơng ty cịn cĩ thể thuê t vấn cơng nghệ trớc khi lựa chọn cơng nghệ. Lựa chọn đợc một cơng nghệ thích hợp sẽ thúc đẩy việc tăng sản xuất và sản phẩm tạo ra bởi cơng nghệ đĩ sẽ đáp ứng đ- ợc yêu cầu và địi hỏi của khách hàng. Lựa chọn cơng nghệ thích hợp cắt đứt đợc điểm yếu trong giai đoạn trớc tạo ra điều kiện để tăng năng suất và phù hợp với quy trình quản lý cơng ty tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 : 2000.
3. áp dụng những cơng nghệ mới tiên tiến
Song song với việc cải thiện kỹ thuật thì bớc then chốt trong lựa chọn cơng nghệ là quyết định lựa chọn áp dụng cơng nghệ mới tiên tiến. Cần chú ý; ngày nay do hệ thống thơng tin liên lạc thơng suất tồn cầu, cơng tác vận chuyển dễ dàng thế giới là một thị trờng chung nên xĩa bỏ quan niệm "cũ ngời mới ta" tránh trờng hợp đã xảy ra đối với lĩnh vực sản xuất khác gặp phải nhập những cơng nghệ đã khơng cịn thích ứng trên thị trờng quốc tế. Vì mục tiêu tăng giá trị xuất khẩu của cơng ty trong những năm 2006 - 2015, cơng ty cần đầu t cho những cơng nghệ mới và tiên tiến. Điều này đã chứng minh hành cơng trong áp dụng cơng nghệ mới tiên tiến của các nớc đi trớc nh: Nhật Bản, Trung Quốc.
Cơng nghệ mới tiên tiến đánh dấu một bớc ngoặt cho sự thay đổi về sản xuất và kinh doanh của cơng ty, nĩ cĩ tác động lâu dài đến quá trình sản xuất và kinh doanh. Hiệntại thì cơng ty Cơ khí vẫn cịn áp dụng những cơng nghệ, máy mĩc lạc hậu của Liên Xơ cũ để lại. Điều trớc mắt phải làm là loại bỏ,thanh lý tồn bộ những những nghệ cũ lạc hậu. Chuyển giao (mua), đầu t cho mình cơng nghệ mới và hiện đại để hồn thành những mục tiêu phát triển trong giai đoạn 2006 - 2015 chỉ là những thử thách. Tài chính huy động từ ngân sách Nhà nớc, vay vốn ngân hàng, trích từ quỹ. Nếu cần thiết cĩ thể chuyển đổi mơ hình quản lý để tăng thêm nguồn vốn từ TNHH chuyên thành cổ phần hĩa sẽ huy động đợc tối da nguồn vốn và trách nhiệm trên từng đồng vốn sẽ cao hơn. Cơng nghệ mới tiên tiến trên thế giới cĩ, việc cần là tìm hiểu kỹ thơng tin về cơng nghệ đĩ và căn cứ vào điều kiện sản xuất cụ thể hiện tại của cơng ty và hớng phát triển lâu dài để quyết định cơng suất, quy mơ của cơng nghệ đĩ. Nhân lực cũng cần đào tạo để thích ứng với cơng nghệ. Để phát triển bền vững và lâu dài Cơng ty cần
phải đầu t và triển khai thực hiện việc áp dụng những cơng nghệ mới hiện đại. Sự từ chối áp dụng cơng nghệ mới đồng hành với việc nhờng đờng đi một cách dễ dàng cho đối thủ cạnh tranh vợt mình.