- Quản trị bán hàng phải đạt kết quả cao biểu hiện qua doanh số và lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.
TRIỂN PHI MÃ
3.1. Đánh giá hoạt động bán hàng của công ty Cổ Phần Hàng Hải và Phát TriểnPhi Mã: Phi Mã:
3.1.1. Thế mạnh:
Nhìn chung, nhờ có được sự chuẩn bị kĩ về nguồn lực về vốn, nhân lực, cơ sở vật chất khi thành lập công ty,…do vậy trong quá trình hoạt động Phi Mã đã khắc phục được những hạn chế mà đa phần các công ty khác khi gặp phải như: thiếu vốn, lao động, cơ sở vật chất còn nhiều hạn chế,…
- Đã có vị thế nhất định ở thị trường Việt Nam. - Có lượng khách hàng ổn định.
- Có được những nhà cung cấp có uy tín do vậy nguồn hàng luôn ổn định.
- Có được một đội ngũ nhân viên có năng lực chuyên môn, nhiệt tình trong công việc, luôn luôn hết mình vì mục tiêu phát triển của công ty.
3.1. 2. Những vấn đề còn tồn đọng:
- Hoạt động kinh doanh của phòng kinh doanh gặp nhiều khó khăn, trong giai đoạn đầu năm thông thường chỉ có các đơn hàng nhỏ lẻ hoặc đơn hàng khẩn cấp xử lý sự cố, mặt khác khách quan thời gian nghỉ Lễ Tết nhiều và liên tục cũng ảnh hưởng nhiều đến kế hoạch mua vật tư của khách hàng.
- Công nợ khách hàng của một số công ty quá lớn, chậm trễ trong việc thanh toán.
- Đặc điểm của đơn hàng là giá trị đơn hàng lớn, thời gian thực hiện đơn hàng dài, với hầu hết các hợp đồng đều thanh toán trả trước 100% cho nhà cung cấp nhưng về phía khách hàng thời gian thanh toán trả trước chậm dẫn đến bị động trong việc cân đối tài chính.
- Giá đầu vào cao, cước chuyển phát vận chuyển, chi phí kiểm tra văn hóa, chi phí hải quan cao … dẫn đến chi phí cấu thành giá vốn cao.
3.2. Một số giải pháp chung nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tạicông ty Cổ Phần Hàng Hải và Phát Triển Phi Mã: công ty Cổ Phần Hàng Hải và Phát Triển Phi Mã:
3.2.1 Phát triển kênh bán hàng và dịch vụ trực tuyến: