7. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
2.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG
2.3.1. Ưu điểm
- Thư Phát là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực sản xuất Dầu ăn có thành phần acid nuric, một loại Protein rất quan trọng trong cơ thể có tác dụng làm đẹp cơ thể và tăng cường sức khỏe.
với năng suất cao và sản phẩm đạt chất lương tiêu chuẩn đủ để xuất khẩu đi quốc tế.
- Ban quản trị có năng lực, tham vọng và tầm nhìn.
- Giá sản phẩm Dầu ăn Vạn An cạnh tranh tốt với các sản phẩm thay thế.
- Đội ngũ quản lý bán hàng và nhân viên bán hàng tương đối tốt, hiểu biết sâu sắc
về sản phẩm để tư vấn cho khách hàng.
2.3.2. Điểm yếu
- Mới chỉ có một nhà máy sản xuất duy nhất đặt tại Long An, chưa có cơ sở tại
các địa phương khác.
- Chỉ tập trung thị trường trong nước, tuy đã từng xuất khẩu đi nước khác nhưng
chưa mở rộng và phát triển được thị trường quốc tế.
- Chưa đầu tư nhiều cho nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
- Công ty Thư Phát vẫn chưa xây dựng được các chiến lược Marketing đồng bộ
và hiệu quả, nhằm tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn, các chiến lược Marketing hiện tại chỉ mang tính chung chung và chưa có sự khác biệt và mang tính đột phá. Hoạt động tác nghiệp chủ yếu dựa vào các chương trình, kế hoạch ngắn hạn.
- Mặc dù đã tạo được thị phần ban đầu ở thị trường Việt Nam, đã tạo được vị thế
cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên, vị thế này khơng bền vững vì áp lực từ nhu cầu khách hàng, hội nhập kinh tế. Đặc biệt là việc mở rộng quy mô hoạt động và cải tiến sản phẩm, dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh.
- Các chính sách giá chưa thực sự cạnh tranh với các đối thủ khác.
- Hệ thống phân phối nhỏ và chưa ổn định. Hoạt động bán hàng chủ yếu thông
qua kênh MT mà doanh số bán cũng không cao, chưa chú trọng phát triển kênh GT. Chính sách bán hàng chưa khuyến khích được các đại lý, các hoạt động chiêu thị mang tính chất tự phát mà khơng có tính tốn bài bản nên vừa gây lãng phí lại thiếu hiệu quả, chưa thực sự giúp ích được nhiều cho việc bán hàng của các nhà phân phối và đại lý.
- Các chiến lược chiêu thị chưa thực sự ấn tượng ghi dấu ấn đậm nét trong lịng
TĨM TẮT CHƯƠNG 2
Chương 2 đã điểm qua quá trình hình thành, phát triển cũng như những kết quả mà công ty Thư Phát đạt được và chưa đạt được trong những năm qua. Tác giả, đã phân tích kết quả kinh doanh cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh tại Thư Phát một cách khá chi tiết. Đồng thời phân tích hiện trạng hoạt động Marketing của công ty, mà chủ yếu tập trung nghiên cứu 4P bao gồm: Hoạt động về sản phẩm, hoạt động về giá, hoạt động về phân phối và hoạt động về chiêu thị, kết hợp với thăm dò điều tra bảng câu hỏi cho 120 khách hàng đã sử dụng sản phẩm dầu ăn Vạn An. Từ đó xác định ra các ưu điểm, nhược điểm của mỗi hoạt động đang được áp dụng tại Thư Phát.
Những vấn đề đã phân tích ở chương 2 sẽ là cơ sở để đưa ra những giải pháp ở chương 3 nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN