1.2.2 .Một số lý thuyết về chế độ tỷ giá hối đoái
2.1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố mơi trường đến hoạt động
2.1.1. Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty
Giới thiệu chung về công ty
- Tên đơn vị thực tập: Công Ty TNHH Một Thành Viên Kỹ Thuật Và Khoa Học Oppo
- Tên giao dịch: Oppo
- Địa chỉ: Lầu 8, Tịa nhà 148, 148 Hồng Quốc Viêt, Quận Cầu Giấy, TP.Hà Nội
- Điện thoại: 1800-577-776 - Website: www.oppomobile.vn
- Giấy đăng ký kinh doanh số: 0312059023 cấp ngày 21/11/2011
- Ngày hoạt động: 23/11/2011 - Mã số thuế: 0312059023
- Hoạt động kinh doanh chính: Bán bn thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông
Cơ sở vật chất và mạng lưới kinh doanh
Công ty đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, mạng lưới kinh doanh bao gồm: Văn phòng làm việc, trung tâm CSKH, trung tâm bảo hành máy, kho hàng hiện đại đủ tiêu chuẩn bảo quản hàng hóa, sức chứa lớn với tổng số vốn đầu tư trên 300 tỷ đồng.
Hiện nay, tại Việt Nam, mạng lưới kinh doanh của công ty bao gồm 34 khu vực với trên 4000 nhân viên. 34 khu vực của công ty bao gồm:
Bắc Ninh - Hưng Yên - Thái Nguyên – Việt Trì – Hà Nội 1, 2, 3,4 – Sơn La – Quảng Ninh – Hải Phịng – Nam Định – Thanh Hóa – Vinh – Huế - Đà Nẵng – Bình Định – Ban Mê Thuột – Lâm Đồng – Nha Trang – Bình Dương – Đơng Nai – Tây Ninh – Vũng Tàu – HCM 1, 2, 3, 4, 5 – Vĩnh Long – Tiền Giang – An Giang – Cà Mau.
Chiến lược kinh doanh
Mục tiêu của công ty trong 3 năm đầu tiên là “phủ xanh” toàn bộ các thị trường tại Việt Nam bằng màu xanh của Oppo. “Học tập bằng hình ảnh là cách học tập thơng minh nhất” .Vì vậy, cơng ty đẩy mạnh hình ảnh của cơng ty, để con người Việt Nam đi đâu cũng nhìn thấy màu xanh của Oppo.Hình ảnh đi sâu vào tiềm thức, nhận thức mỗi người.
Trong năm 2015, mục tiêu của Oppo khơng chỉ đánh vào lượng mà cịn đánh vào chất.Tức là chỉ chú trọng phân phối bán lẻ với của hàng nào họ thực sự muốn phát triển lâu dài và bền vững với Oppo.Khi đó, cơng ty sẽ nâng cao được doanh số bán của công ty.
Năm 2016 này, Oppo sẽ không tập trung vào những sản phẩm đắt tiền mà sẽ tập trung vào những sản phẩm tầm trung, tức là cơng ty sẽ có 1 thị phần riêng.
Doanh thu thông qua các kênh phân phối của công ty từ năm 2012 – 2015
Bảng 2.1: Doanh thu thông qua các kênh phân phối của công ty từ năm2012 – 2015 2012 – 2015
(đơn vị: tỷ đồng)
Kênh Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Kênh 0 cấp không cấp 96,8 433,9 504,9 366,4 Kênh 1một cấp 74,8 1488,7 2839,6 5090,1 Kênh 2,3 cấp 364,4 2301,7 2959,4 2945,7 Doanh thu công tyDoanh thu cơng ty 536 4224,2 6303,9 8402,2
(Nguồn: Phịng tài chính – Công ty TNHH một thành viên kỹ thuật và khoa học Oppo)
Nhìn chung, hoạt động phân phối bán lẻ (kênh một cấp) tăng mạnh qua các năm. Năm 2012, hoạt động phân phối bán lẻ chỉ chiếm 13,9% doanh thu tồn cơng ty. Năm 2013, hoạt động phân phối bán lẻ chiếm 32,3% doanh thu tồn cơng ty. Năm 2014, hoạt động phân phối bán lẻ chiếm 45,9% doanh thu tồn cơng ty
ty. Điều đó cho thấy được hoạt động phân phối bán lẻ của công ty tăng mạnh qua các năm và chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu tồn cơng ty.