1.3.2 .Yếu tố chủ quan
2.2. Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty qua 3 năm 2005-2007.
2.2.3.3.2. Chính sách giá
Hiện nay việc canh tranh giá trên thị trường nước giải khát ngày càng gay gắt, do đó vai trị của giá ngày càng trở lên quan trọng hơn, hiện nay công ty đang định giá dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay cơng ty đang tính theo hai mực giá A và B đê khách hàng có thể lựa chọn, khuyến khích các đại lý có xe hoặc th xe vào công ty để nhận hàng, bằng cách này cơng ty có thể bảo đảm thu hồi được lượng vỏ két.
Hiện tại cơng ty cịn thực hiện các chương trình chiết khấu, giảm giá theo sản lượng hoặc doanh số nhằm kích thích khách hàng tăng cường bán sản phẩm của cơng ty ra thị trường.
Đối với các sản phẩm mới của công ty như nước ngọt, nước tăng lực,… đóng lon đây là những sản phẩm mới do mô phỏng nhưng sản xuất từ nguồn nước khống nên cơng ty dự định đặt ra một mức giá cao kèm chương trình khuyến mãi, chế độ chính sách hấp dẫn, đảm bảo cho người bán có lãi và sẵn sàng kinh doanh lâu dài.
Hiện tại các đối thủ cạnh tranh chính như Vĩnh Hảo, Phú Sen, Thạch Bích áp dụng chính sách giá tương đối giống nhau.
Sản Phẩm Lạt Ngọt Pet 0,5 Pet 1,5 Loại Giá Thạch Bích 955 1.409 2.500 1.250 B Phú Sen 955 1.409 3.258 1.629 B Vĩnh Hảo 955 1.409 3.258 1.629 B Lavie 5.227 2.538 B Joy 2.652 1.326 B
(Nguồn : Phịng tiêu thụ Cơng ty CP Nước Khống Khánh Hồ)
Đối với khách hàng bình dân họ là người có thu nhập thấp vì vậy họ sẽ đặt nặng về yếu tố giá cả vì vậy cơng ty đã đưa ra mặt hàng chai thủy tinh và nước khống bình 201 giá cả tương đối phụ hợp với nhóm khách hàng này.
Đối các khách hàng có thu nhập cao, hoặc các cơ quan nhà nước họ cần sản phẩm có chất lượng tốt giá phải xứng đáng với địa vị của họ.
BẢNG 2.13. : GIÁ MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY
Tên sản phẩm Giá Bình 20 lít 20.000đ/bình Thùng 4 bình 5 lít 36.000đ/thùng Thùng 12 chai 1,5 lít 45.000đ/thùng Thùng 24 chai 0,5 lít Vikoda 45.000đ/thùng Thùng 24 chai 0.5 lít Đảnh Thạnh 55.000đ/thùng
(Nguồn : Phòng tiêu thụ : Cơng ty CP Nước Khống Khánh Hồ)