4.1. Thị trường một số nước trong khu vực
ASEAN là tên gọi tắt của Hiệp hội các quốc gia Đơng Nam Á được chính thức thành lập vào ngày 8/8/1967. Ngày 28/7/1995 đã đi vào lịch sử khi Việt Nam trở thành thành viên đầy đủ của ASEAN. Lào cũng trở thành thành viên thứ 8 của hiệp hội vào tháng 7/97. Hiện tại ASEAN đã quy tụ được đầy đủ các nước trong khu vực Đơng Nam Á làm thành viên của mình.
Cùng với việc ưu tiên thương mại nội khối, ASEAN đã thiết lập những mối quan hệ kinh tế rộng rãi với các nước đối thoại của mình như: Mỹ, Nhật
Khố luận tốt nghiệp Đồn Thanh Tú-Trung 1-K38E Bản, EU, Ôxtraylia, Newzealand, Canada, Hàn Quốc, với các nước thứ 3 khác và với các tổ chức quốc tế thơng qua các chương trình và hoạt động hợp tác quốc tế.
Hiện nay bạn hàng chính của ASEAN là Nhật Bản, Mỹ và EU. Trong đó Nhật Bản ln chiếm vị trí nổi bật. Nhật Bản đã chi phối thị trường xuất khẩu ASEAN từ 1970-1987 với tỷ trọng vào khoảng 20,9-29,6%, Nhật Bản thường nhập khẩu một khối lượng hàng hố sơ chế lớn từ Inđơnêxia và nhanh chóng di chuyển một số ngành cơng nghiệp của họ sang khu vực này trong 10 năm qua.
Từ năm 1988-1991 Mỹ là thị trường xuất khẩu chủ yếu của ASEAN trong đó tỷ trọng chiếm khoảng 20,2%.
Hiện nay ASEAN ngày càng đa dạng hố thị trường xuất khẩu của mình bên cạnh việc duy trì những thị trường truyền thống đã có.
Một trong những đặc điểm trong buôn bán nội khối của ASEAN là cơ cấu xuất khẩu của các nước thành viên tương đối giống nhau khi cùng có sự chuyển hướng từ thực hiện chiến lược cơng nghiệp hố thay thế nhập khẩu sang chiến lược cơng nghiệp hố hướng vào xuất khẩu. Song điều đó khơng có nghĩa là chúng ta khơng thâm nhập được vào thị trường nội khối. Tuy nhiên, để thâm nhập thành cơng đối với nhiều mặt hàng xuất khẩu, trong đó có mặt hàng dệt may, doanh nghiệp Việt Nam cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với việc giao hàng đúng hẹn, đúng số lượng, đúng chủng loại.
Trong số các thị trường của các nước ASEAN, Lào là thị trường mà các doanh nghiệp Việt Nam rất quan tâm và đang tìm cách thâm nhập thị trường này.
Nước Cộng hồ Dân chủ Nhân dân Lào có diện tích là 236.800 km2 và dân số tính đến tháng 7/2002 là 5,5 triệu người. Sở dĩ thị trường Lào được các
Khố luận tốt nghiệp Đồn Thanh Tú-Trung 1-K38E doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt quan tâm là vì thị trường này ở vào vị trí như là chiếc cầu nối giữa vùng Đơng Bắc Thái Lan hội nhập với Việt Nam và các nước trong khu vực, Lào có đường biên giới chung với các nước Trung Quốc, Myanmar và Campuchia, trong những năm tới khi đường xuyên Á đã thông, các cây cầu nối Lào với Thái Lan, những con đường bộ thơng suốt giữa Việt Nam-Lào thì Lào khơng chỉ là một thị trường tiêu thụ mà cịn có thể là thị trường trung chuyển và quá cảnh hàng hố đầy tiềm năng của Việt Nam.
Bên cạnh đó thị trường Lào hấp dẫn các doanh nghiệp Việt Nam bởi trong khi chi phí về nhập khẩu vải phụ liệu vào Lào cũng xấp xỉ như khi nhập khẩu vào Việt Nam nhưng giá nhân công tại Lào lại rẻ hơn. Đồng thời các công ty dệt may Việt Nam cịn có thể liên doanh với các cơng ty Lào để có thể tranh thủ hạn ngạch của bạn.
Hiện Lào khơng phải chịu hạn ngạch dệt may khi xuất khẩu vào EU do số lượng khơng đáng kể ngồi ra hàng may mặc của Lào cũng nhận được một số ưu đãi về mặt thuế quan như được hưởng GSP....Do đó việc liên kết với phía Lào để sản xuất hàng may mặc xuất khẩu sang nước thứ 3 để tận dụng những ưu đãi của Lào và ưu đãi của nước nhập khẩu là rất có triển vọng.
Hiện nay Trung Quốc và Thái Lan là những đối thủ cạnh tranh đối với hàng hoá Việt Nam tại thị trường Lào. Tuy nhiên ta có những thế mạnh mà hai đối thủ trên khơng thể có được đó là quan hệ hữu nghị đặc biệt thắm tình anh em giữa hai nước Việt Nam-Lào.
4.2. Thị trường Ôxtraylia
Ôxtraylia là một lục địa rộng lớn nằm ở Nam Bán cầu có diện tích 7.686.850 km2 được bao bọc bởi Thái Bình Dương ở phía Đơng, Ấn Độ Dương ở phía Tây, biển Arafura ở phía Bắc, Nam Đại Dương ở phía Nam. Với số dân chỉ là 19 triệu người nhưng Ôxtraylia lại là một xã hội đa văn hoá
Khoá luận tốt nghiệp Đoàn Thanh Tú-Trung 1-K38E và đa sắc tộc với 65% người dân gốc Châu Âu, hơn 30% số dân nhập cư từ Châu Á, thổ dân chỉ chiếm dưới 1%. (http://www.dei.gov.vn) Đó chính là ngun nhân tạo ra sự phong phú muôn màu muôn vẻ về nhu cầu hàng dệt may của người dân nước này.
Nằm tách biệt so với các châu lục còn lại bởi sự bao bọc của đại dương nhưng kinh tế của Ôxtraylia mang nhiều nét đặc thù của kinh tế các nước Châu Âu đặc biệt là kinh tế nước Anh. Nguyên nhân chủ yếu là do ảnh hưởng của lịch sử di dân và khai phá những vùng đất mới của người Châu Âu nhiều thế kỷ trước. Với GDP năm 2002 là 270 tỷ USD, hiện nay kinh tế Ôxtraylia đứng thứ 14 thế giới và đứng thứ 9 trong các nước thuộc Tổ chức Hợp tác và Phát triển kinh tế (OECD), thứ 11 trên thế giới về mức thu nhập bình qn theo đầu người là 17000 USD. Có được vị trí như vậy là do từ sau chiến tranh Thế giới thứ hai, Ơxtraylia đã có sự điều chỉnh lớn trong cơ cấu kinh tế, đó là sự chú trọng phát triển cơng nghiệp chế tạo cơ khí để xây dựng những ngành này thành mũi nhọn xuất khẩu. Những ngành cơng nghiệp nói trên hiện được coi là những ngành kinh tế chủ yếu của Ơxtraylia, đóng góp lớn vào GDP bên cạnh những ngành như chăn ni, trồng trọt, khai khống, chế biến thực phẩm và ngành dịch vụ.
Bạn hàng lớn của Ôxtraylia là Nhật Bản, Mỹ, Trung Quốc trong đó Nhật Bản được xem là đối tác kinh tế thương mại quan trọng nhất của Ơxtraylia, kim ngạch bn bán hai chiều năm 2001 là hơn 2 tỷ USD, bằng 13% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Úc, chiếm 20% tổng giá trị xuất khẩu của Úc. Bên cạnh đó Úc cũng rất coi trọng xây dựng mối quan hệ với Trung Quốc vì Trung Quốc đã trở thành thành viên của WTO. Và hiện Trung Quốc đang là đối tác thương mại lớn thứ 3, là thị trường xuất khẩu lớn thứ 5 của Úc. Kim ngạch thương mại hai chiều khoảng 8 tỷ USD, dự kiến kim ngạch thương mại giữa hai nước sẽ cịn tăng gấp đơi trong thập kỷ này. Thương mại của Úc với
Khoá luận tốt nghiệp Đoàn Thanh Tú-Trung 1-K38E ASEAN trong thời gian qua cũng phát triển đáng kể. Kim ngạch thương mại năm 2000 đã tăng 62% so với năm 1996 với giá trị là 32 tỷ AUD. Xuất khẩu của ASEAN sang Úc tăng 110%. Trong thời gian này Úc cũng đang tích cực thảo luận với một số nước ASEAN để ký hiệp định thương mại tự do song phương.
Trong suốt 30 năm qua, quan hệ kinh tế-thương mại-đầu tư giữa Việt Nam và Ơxtraylia khơng ngừng được củng cố và mở rộng cả bề rộng lẫn chiều sâu. Ôxtraylia đã ký với Việt Nam một loạt các hiệp định như hiệp định khuyến khích và bảo hộ đầu tư, hiệp định hợp tác kinh tế thương mại (6/90), hiệp định tránh đánh thuế hai lần... nhằm hướng tới mục tiêu chung là xây dựng và phát triển quan hệ hợp tác song phương và đa phương trên nhiều lĩnh vực. Đồng thời những hiệp định này đã tạo điều kiện cho các công ty Ôxtraylia thiết lập và mở rộng hoạt động ở Việt Nam tương đối dễ dàng cũng như hỗ trợ cho việc thâm nhập ngày càng nhiều của các doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường Úc. Theo Thương vụ Việt Nam tại Ôxtraylia cho biết những mặt hàng mới của Việt Nam có triển vọng thâm nhập vào thị trường Úc như nhựa gia dụng, đồ gỗ, hàng may mặc, hải sản. Tuy nhiên trên thực tế khơng ít doanh nghiệp Việt Nam đã xuất khẩu hàng hố sang Ơxtraylia từ nhiều năm qua nhưng vẫn mơ hồ về tập quán tiêu thụ trên thị trường này. Theo bà Đinh Thị Mỹ Loan, tham tán thương mại Việt Nam tại Ôxtraylia nhận xét:" Người tiêu dùng ở Úc rất kỹ tính, phải biết cách chiều chuộng. Không chỉ các nhà bán lẻ và các đại lý mà cả các nhà sản xuất ở đây cũng luôn luôn lắng nghe ý kiến cuả người tiêu dùng để đáp ứng đầy đủ những điều kiện của họ." Nhưng với những mặt hàng mới, đặc biệt là hàng dệt may, tập quán được giảm giá 5% so với giá thị trường đã rất quen thuộc với các nhà tiêu thụ ở Úc. Đây thực sự là thách thức lớn đối với các nhà xuất khẩu Việt Nam vì hàng Việt Nam thường đắt hơn hàng cùng loại của Trung Quốc trên thị trường Úc.
Khoá luận tốt nghiệp Đoàn Thanh Tú-Trung 1-K38E Các chuyên gia thương mại cũng cho rằng từ năm 2005, hàng may mặc và giày dép của Việt Nam xuất khẩu sang Ôxtraylia sẽ phải cạnh tranh gay gắt hơn với hàng của Trung Quốc do Ôxtraylia sẽ bãi bỏ hạn ngạch đối với hai nhóm hàng này của Trung Quốc.
Hiện tại hàng dệt may nhập khẩu của Ơxtraylia có thể chia thành hai nhóm chính. Nhóm hàng phù hợp cho đại đa số người tiêu dùng thường do các nước và vùng lãnh thổ như Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Inđônêxia cung cấp. Những mặt hàng này tương đối bình dân vì thế chúng thường có giá cả thấp nhưng chất lượng chấp nhận được. Bên cạnh đó, l nhóm hàng khác có tính kỹ thuật cao hơn được Ơxtraylia nhập khẩu chủ yếu từ các nước Newzealand, Mỹ và Nhật Bản.
Đây có thể sẽ là những thơng tin tham khảo giúp cho doanh nghiệp Việt Nam cân nhắc hướng hoạt động sản xuất vào nhóm sản phẩm vừa phù hợp với bản thể doanh nghiệp vừa đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng Ôxtraylia.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt để những mặt hàng mới tìm được chỗ đứng trên thị trường Ôxtraylia, các doanh nghiệp Việt Nam có thể sẽ phải chấp nhận những đơn hàng nhỏ với mức giá cạnh tranh. Song điều đáng mừng là chính sách thị trường của Ơxtraylia muốn đa dạng hố nguồn cung cấp để đáp ứng nhu cầu đa sắc tộc, đa văn hố. Do vậy doanh nghiệp Việt Nam sẽ vẫn cịn rất nhiều cơ hội để tiếp cận thị trường này, nhưng có thâm nhập được hay khơng, điều đó cịn phụ thuộc vào sự chủ động tìm cho mình một con đường đi riêng phù hợp với nhu cầu thị trường và khả năng của doanh nghiệp Việt Nam.
Khố luận tốt nghiệp Đồn Thanh Tú-Trung 1-K38E Đây là khu vực có vị trí địa lý rất thuận lợi, nối liền Châu Á, Châu Phi, Châu Âu đồng thời còn tiếp giáp với Địa Trung Hải, Hồng Hải và Ấn Độ Dương. Trung Đơng có điều kiện để phát triển kinh tế cho các nước trong khu vực đặc biệt, là trong lĩnh vực giao thơng vận tải và bn bán. Do khí hậu sa mạc khắc nghiệt nên điều kiện trồng trọt ở đây rất khó khăn. Trung Đông là khu vực tương đối rộng lớn tuy nhiên địa hình chủ yếu là núi cao nguyên và sa mạc.
Tuy Trung Đông là khu vực tương đối giàu tài nguyên nhưng khơng đa dạng, chỉ có dầu mỏ và khí đốt là có trữ lượng đáng kể và được xem là hai nguồn tài nguyên quan trọng nhất của vùng đất này. Hầu hết các nước trong khu vực đều phải dựa vào hai nguồn tài nguyên này.
Ở các nước Trung Đông thành phần dân cư khá phức tạp, gồm những cộng đồng người khác nhau, trong đó người Arập chiếm hơn 65% dân số của cả khu vực. Ngồi ra cịn có người Thổ Nhĩ Kỳ, người Ba tư và người Cuôc. Khu vực Trung Đông có 3 tơn giáo lớn là Đạo Hồi, Đạo Do Thái và Đạo Thiên Chúa. Do thành phần dân cư và tôn giáo tương đối phức tạp nên trong khu vực thường xuyên xảy ra xung đột tôn giáo và sắc tộc. Đây chính là một khó khăn cản trở sự phát triển kinh tế của các nước trong khu vực. Với vị trí chiến lược vơ cùng quan trọng trên bản đồ thế giới nên từ trước đến nay Trung Đơng ln bị các đế quốc lớn "nhịm ngó ". Chỉ từ sau chiến tranh Thế giới thứ 2, các nước Trung Đông mới giành được độc lập nhưng kinh tế của những nước này vẫn phụ thuộc sâu sắc vào các nước phương Tây. Các nước Trung Đông chỉ thực sự bắt tay phát triển kinh tế từ sau 1945. Nhưng nhìn chung các nước trong khu vực có nền kinh tế phát triển chưa cao, chưa đồng đều.
Tình hình xuất nhập khẩu của các nước Trung Đông không ổn định. Cơ cấu xuất khẩu của các nước Trung Đông chủ yếu là dầu thô và các sản phẩm
Khố luận tốt nghiệp Đồn Thanh Tú-Trung 1-K38E từ dầu, một số sản phẩm truyền thống có nguồn gốc từ cây cơng nghiệp nên có xu hướng chịu giá cánh kéo rất bất lợi.
Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu là hàng nơng sản, hàng dệt may...Các nước Trung Đơng nhìn chung khơng khó tính như các nước Nhật Bản, Mỹ hay EU. Nhưng để hàng dệt may có thể xuất khẩu được sang thị trường này các doanh nghiệp có thể tiếp thị theo cách truyền thống là tham gia triển lãm, bán hàng tại các hội chợ quốc tế. Theo kinh nghiệm của các nhà doanh nghiệp thành đạt, muốn bán hàng thành cơng tại đây địi hỏi sự kiên nhẫn công sức và chi phí ban đầu là rất đáng kể. Đặc biệt tại thị trường Ai Cập việc tiếp thị và giao dịch trực tiếp tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng hoặc trên cơ sở mẫu mã có sẵn, giá cả cạnh tranh sẽ là lợi thế cho những quyết định nhanh chóng với những điều kiện giao dịch trên, việc mua bán hàng qua hệ thống siêu thị các cửa hàng miễn thuế cũng rất phổ biến tại Ai Cập. Bạn hàng chính của Trung Đơng là Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapore, Hàn Quốc.
Do ảnh hưởng của cuộc chiến tranh tại Irăc đầu năm 2003, một lần nữa khu vực Trung Đơng lại rơi vào vịng xốy của các cuộc xung đột. Theo các nhà phân tích kinh tế với sự tàn phá của chiến tranh ở Irăc vừa qua, giờ đây khu vực Trung Đơng nói chung và Irăc nói riêng đang chủ yếu tập trung vào tái thiết hạ tầng cơ sở hơn là mua sắm hàng tiêu dùng. Sự tàn phá của cuộc chiến không chỉ ở phạm vi Irăc mà còn làm tổn hại về kinh tế đối với hàng loạt các quốc gia trong khu vực như Côoét, Thổ Nhĩ Kỳ, Iran, Syri, Libăng, kéo mức sống của khu vực này tụt hậu tới 10 năm so với mức trước chiến tranh. Dự đoán để thị trường khu vực này hồi phục mức tiêu thụ hàng hố như trước thì phải mất ít nhất một thập kỷ nữa. Tuy vậy quan điểm của Bộ thương mại nước ta là quyết tâm không để mất thị trường Trung Đông đặc biệt là thị trường Irăc.
Khố luận tốt nghiệp Đồn Thanh Tú-Trung 1-K38E Quan hệ kinh tế thương mại với các nước Trung Đông không giống như những khu vực khác. Bởi tại hầu hết các nước trong khu vực này, Nhà nước vẫn nắm độc quyền về ngoại thương. Việc buôn bán đều diễn ra trong khuôn khổ hiệp định, các doanh nghiệp không thể tự động tìm kiếm bạn hàng. Vì vậy, hơn lúc nào hết vai trị của Chính phủ, của Nhà nước là vơ cùng quan trọng, là chiếc cầu nối vững chắc đưa doanh nghiệp Việt Nam đến với thị trường này.