Trong tình hình thị trường chứng khốn Việt Nam đang rất trầm lắng như hiện nay, việc thu hút thêm khách hàng mới đến với công ty là điều không dễ dàng. Để cải thiện tình trạng này, cơng ty cần phải dựa vào lợi thế sẵn có nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh, thu hút thêm công chúng đầu tư tham gia thị trường.
Một lợi thế đặc biệt quan trọng của Agriseco là sự gắn bó rất chặt chẽ giữa hoạt động của công ty và hoạt động của ngân hàng mẹ – NHNo&PTNTVN đặc biệt là trong lĩnh vực hoạt động tín dụng. Bởi vì đây là mối quan hệ rất khăng khít nên sẽ mang lại cơ hội kinh doanh cho cả NHNo&PTNTVN và cơng ty.
Một lợi ích có thể thấy rõ là trong số khách hàng của ngân hàng, có rất nhiều người có thể trở thành khách hàng tiềm năng của cơng ty. Hơn nữa, NHNo&PTNTVN lại có lượng khách hàng dồi dào, thuộc tất cả các thành phần kinh tế như doanh nghiệp Nhà nước, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần, các cá nhân… Nếu công ty biết cách tận dụng mối quan hệ sẵn có giữa ngân hàng mẹ đối với khách hàng để tiếp thị tư vấn hoặc tiếp thị đầu tư thì chắc chắn sẽ làm tăng được lượng khách hàng đến với công ty. Việc tiếp cận và lấy lòng tin với khách hàng này là tương đối dễ dàng nhờ mối quan hệ sẵn có của ngân hàng với các đối tượng này.
Thực tế, NHNo&PTNTVN đã có sẵn một mạng lưới chi nhánh và các điểm giao dịch rộng rãi ở các tỉnh, thành phố lớn. Đây là lợi thế rất lớn mà công ty nên tận dụng cho hoạt động môi giới, tư vấn đầu tư. Mặt khác, chính khách hàng cũng là người được hưởng nhiều tiện ích nhờ các mối liên kết này. Khi cần chuyển tiền từ tài khoản ngân hàng sang tài khoản lưu ký chứng khốn họ khơng mất thời gian và thủ tục cũng rất đơn giản. Ngược lại, khi cần chuyển tiền từ tài khoản ở Agriseco sang gửi tiết kiệm họ cũng không nhất
tại cơng ty TNHH chứng khốn NHNo&PTNT Việt Nam thiết phải làm một số thủ tục cần thiết khác do đã có mối quan hệ đáng tin cậy giữa ngân hàng mẹ và cơng ty.
Vì vậy, cơng ty cần tận dụng nhanh chóng lợi thế này nhằm tăng lượng khách hàng đến mở tài khoản, từ đó tăng doanh số giao dịch, thúc đẩy cạnh tranh và tăng thị phần.