3.2 .Mark eting
2. Kế hoạch thực hiện đến 2020
Bảng 5.2 : Kế hoạch thực hiện đến năm 2020
Nội dung công việc Hiện tại 2015 2020
1. Thay đổi tỷ trọng, cơ cấu ngành nghề
Tiền mặt, vàng bạc, đá quý 0.55 0.55 0.55
Tiền gửi tại NHNN 1.80 2 2
Tiền gửi và cho vay các
TCTD khác 49.75 45 45
Chứng khoán kinh doanh 0.01 0.02 0.05
Cho vay khách hàng 21.62 25.45 25.5
Chứng khoán đầu tư 16.15 16.4 16.15
Góp vốn, đầu tư dài hạn 0.43 0.5 0.6
Tài sản cố định 0.41 0.58 0.6
Bất động sản đầu tư 0.41 0.5 0.5
2. Mở rộng thị trƣờng Là đối tác chiến lược với các đối tác trong & ngoài nước.
Mở rộng sang các nước Đơng Nam Á.
Tìm kiếm thị
trường mới.
3. Tăng vốn điều lệ Phát hành cổ phiếu Phát hành thêm cổ phiếu mới tại các nước Đơng Nam Á
Tìm kiếm nguồn
vốn từ thị
trường quốc tế (trái phiếu, vay vốn quốc tế) 3. Dự báo doanh thu, chi phí, lợi nhuận
Dựa vào điểm mạnh, điểm yếu, cơ hộivà nguy cơ vừa phân tích ở trên, dựa vào mục tiêu, sứ mạng của SeABank và kết quả hoạt động của SeABanktrong những năm qua… Nhóm làm đề tài xin dự báo tình hình kinh doanh của SeABank đến năm 2020 như sau:
Bảng 5.3 : Kết quả hoạt động qua các năm
Đơn vị tính: tỷ đồng
Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Tổng doanh thu 1.570 2.983 1.644 3.557 7.447 8.441
Tổng chi phí 1.161 2.539 1.044 2.729 7.291 8.372
Lợi nhuận trước thuế 408 444 600 828 156 69
Lợi nhuận sau thuế 298 321 459 629 126 53
( nguồn: Báo cáo tài chính của SeABank)
Sở dĩ tình hình kinh doanh của SeABank trong hai năm 2011 và 2012 đạt lợi nhuận rất thấp là do ngân hàng đầu tư thua lỗ từ hoạt động kinh doanh chứng khoán và đầu tư bất động sản. Dự đoán giai đoạn 2013 – 2020 tình hình kinh doanh sẽ khá hơn, thị
trường bât động sản và chứng khốn dần khơi phục, SeABank sẽ lấy lại được vị thế của mình,
Bảng 5.4 : Dự báo kết quả kinh doanh của SeABank giai đoạn 2013 – 2020 Đơn vị tính: tỷ đồng
Chỉ tiêu 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Tổng doanh thu 10.129 12.154 14.585 17.502 21.003 25.204 30.245 36.294
Tổng chi phí 8.103 9.723 11.668 14.002 16.802 20.163 24.196 29.035
Lợi nhuận trước thuế 2.026 2.430 2.917 3.500 4.200 5.040 6.049 7.258
Lợi nhuận sau thuế 1.478 1.774 2.129 2.555 3.066 3.679 4.415 5.298
4. Kết luận chung
Hiện nay SeABank đang từng bước chuyển mình để đem đến cho khách hàng chất lượng dịch vụ tốt nhất, đồng thời“kết nối” khách hàng tới một cuộc sống vật chất đầy đủ, sung túc hơn. Để chiến lược được thành cơng thì cần cụ thể hố chiến lược đến từng chi nhánh, các phòng ban nghiệp vụ, trước tiên là tất cả cán bộ quản lý, lãnh đạo và kế đến cung cấp thông tin phù hợp cho tất cả nhân viên toàn hệ thống SeABank.
Dựa vào chiến lược đã xây dựng, SeABank cần xác định các mục tiêu và các giải pháp đi kèm để đạt được các mục tiêu đó. Các giải pháp đề xuất cần có sự tham gia đóng góp ý kiến của giám đốc các chi nhánh và các trưởng- phó phịng ban nghiệp vụ Hội sở. Ngồi ra, cần có sự kiểm tra, đánh giá kết quả thực hiện mục tiêu một cách thường xuyên và có những biện pháp xử lý kịp thời.
Trong đó, nhân sự là yếu tố quyết định đến kết quả đạt được của mọi tổ chức cho nên kiến nghị SeABank thuê các công ty chuyên tư vấn nguồn nhân lực để xây dựng phương pháp đánh giá năng lực và hiệu quả làm việc theo đặc thù cơng việc của từng phịng ban nghiệp vụ, từng vị trí,...và cơng thức tính lương, thưởng thực sự dựa vào hiệu quả cơng việc. Ngồi ra, cần thay đổi chính sách thưởng theo sáng kiến, ý tưởng khơng chỉ dựa vào hình thức cá nhân, tập thể mà phải dựa vào kết quả mang lại thực tế.