VII. ĐẶC ĐIỂM HẠCH TOÁN THÀNH PHẨM, TIÊU THỤ THÀNH PHẨM VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ MỘT SỐ NƯỚC TRÊN THẾ GIỚI.
1. Nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản xuất
Trong cơ chế thị trường hiện nay, muốn đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của mình thì cơng ty cần phát huy được hai lợi thế cạnh tranh quan trọng nhất là chất lượng sản phẩm và giá bán sản phẩm.
Chất lượng của sản phẩm ảnh hưởng rất lớn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Cơng ty có thể nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hố mẫu mã thì có khả năng tăng được doanh số bán ra.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần áp dụng máy móc hiện đại, phù hợp với đặc điểm sản xuất. Công ty cần tiến hành đầu tư thay thế các thiết bị đã cũ, xây dựng các dây chuyền sản xuất hiện đại để có thể đáp ứng nhu cầu thị hiếu của khách hàng. Việc đầu tư mới hệ thống máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất là rất cần thiết, Tuy nhiên, nó địi hỏi một nguồn kinh phí rất lớn,
để tận dụng các máy móc đã cũ nhưng vẫn cịn dùng được thì bên cạnh đầu tư mới những phương tiện quan trọng, cơng ty cần có kế hoạch sửa chữa nâng cấp những phương tiện đang cịn sử dụng tốt nhằm giảm bớt chi phí. Bên cạnh đó cơng ty cần xây dựng qui định về việc kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi xuất xưởng, đảm bảo sản phẩm sản xuất ra đạt tiêu chuẩn kỹ thuật.
Ngồi việc áp dụng máy móc hiện đại, cơng ty cần đầu tư lâu dài cho con người, để sử dụng có hiệu quả các máy móc thiết bị này cũng cần phải có những người am hiểu về chúng. Công ty cần lựa chọn, đào tạo đội ngũ cán bộ trẻ có năng lực nâng cao tay nghề cho họ đảm bảo khi đào tạo xong là có thể sử dụng ngay được và có thể hướng dẫn lại cho những người chưa được đào tạo.
Mặt khác để đảm bảo cho chất lượng sản phẩm được nâng cao, cơng ty cịn phải lựa chọn các yếu tố đầu vào chất lượng, đảm bảo giá cả phù hợp. Để làm được điều này, cơng ty cần lựa chọn nhà cung cấp có uy tín, các nhà cung cấp thường xun, thường xun so sánh giá nguyên vật liệu mua vào với giá cả trên thị trường.
Cơng ty cũng có thể xây dựng chương trình khuyến khích đối với các cá nhân tập thể đạt thành tích xuất sắc trong sản xuất như hàng tháng hay q cơng ty tiến hành bình bầu những cá nhân, tập thể làm việc nghiêm túc, có kỷ luật, vượt kế hoạch đề ra. Thực hiện qui định thưởng phạt trong tồn cơng ty. Sự khuyến khích này có thể tạo ra tinh thần làm việc trong tập thể cán bộ cơng nhân viên, góp phần nâng cao năng suất lao động.
Mẫu mã sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm, hai sản phẩm có cùng chất lượng như nhau, nhưng mẫu mã khác nhau thì khách hàng sẽ chọn sản phẩm có kiểu dáng đẹp. Vì vậy cơng ty cần đầu tư cho khâu thiết kế mẫu mã, thực hiện điều tra thị trường, tìm hiểu thị hiếu khách hàng.
Việc nâng cao chất lượng sản phẩm phải đặt trong mối quan hệ với giá thành sản phẩm. Tức là chất lượng sản phẩm nâng cao thì phải đảm bảo giá
thành hợp lí thì mới có thể phát huy được lợi thế về giá trong khâu tiêu thụ thành phẩm. Chất lượng sản phẩm nâng cao, giá thành hợp lí thì đây là một trong những lợi thế cạnh tranh rất lớn mà bất kì một doanh nghiệp nào cũng cần đạt đến, nó có thể đem lại sức cạnh tranh lâu dài cho công ty.
2.Tổ chức tốt khâu tiêu thụ thành phẩm
Khâu tiêu thụ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh. Vì vậy đảm bảo tốt khâu tiêu thụ thì cơng ty có thể đem lại sự thành cơng trong kinh doanh. Để đẩy nhanh q trình tiêu thụ thành phẩm, cơng ty khơng ngừng chú ý đến việc công tác tiêu thụ qua các mặt như giá bán , chất lượng sản phẩm đem tiêu thụ hay phương thức giao hàng. Trong đó, việc xác định giá bán là rất quan trọng, công ty sử dụng giá bán động tức là giá bán được xác định trên cơ sở giá thành sản xuất, sự biến động cung cầu và tỷ lệ phần trăm lợi nhuận. Do đó, tuỳ vào thời điểm khác nhau, tuỳ từng khách hàng mà công ty sẽ đưa ra những giá bán khác nhau để tiêu thụ sản phẩm. Nhằm đẩy nhanh quá trình tiêu thụ, công ty cũng cần thực hiện các việc sau:
- Mở rộng hệ thống đại lí, cơng ty cần lập hệ thống đại lí trên cả nước, đặc biệt là địa bàn miền Bắc. Hiện nay công ty không thành lập đại lí, việc bán hàng được thực hiện chủ yếu là bán cho các đại lí tư nhân tự lập ra, do đó giá cả mà cơng ty bán ra cho các đại lí này có thể phù hợp với nhu cầu của khách hàng, nhưng khi các đại lí này bán ra ngồi thì họ có thể nâng cao giá nhằm thu lợi nhuận cao, điều này có thể gây tổn hại đến uy tín, và chính sách giá cả của cơng ty. Để tránh tình trạng này xảy ra, cơng ty cần tiến hành lập đại lí cho riêng mình.
Công ty cần tiến hành quảng bá cho nhãn hiệu của mình bằng cách quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng. Việc quảng cáo phải được thực hiện vào thời điểm thích hợp sao cho có thể thu hút được khách hàng chẳng hạn như vào thời điểm chuyển mùa đặt biệt là mùa hè .... Công ty cũng cần tham gia các hội chợ triển lãm, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao. Đồng thời cơng ty cũng cần tiến hành đăng kí thương hiệu riêng cho sản phẩm của mình nhằm nâng cao uy tín trên thị trường và tránh bị làm hàng giả, hàng nhái bởi nền kinh tế thị trường.
Ngoài ra, trong q trình tiêu thụ, cơng ty cũng có thể thực hiện chính sách giảm giá, khuyến mại đối với những khách hàng mua với số lượng lớn hay khách hàng thường xuyên của cơng ty. Việc làm này có tác dụng rất lớn trong việc kích thích khách hàng. Đồng thời có thể đa dạng hố hình thức thanh tốn, có thể chấp nhận thanh toán chậm đối với những khách hàng quen biết, để thực hiện điều này công ty cũng cần đánh giá tiềm năng tài chính của mình nhằm tránh bị chiếm dụng vốn và có thể thu hút được khách hàng.