Chơng II: Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả bán
2.1.1.2. Thuận lợi, khó khăn của đơn vị:
* Thuận lợi:
- Do là đơn vị thành viên của công ty chế biến và kinh doanh than miền bắc thuộc tập đồn than và khống sản Việt Nam nên đợc sự giúp đỡ tạo điều kiện về cán bộ nhân lực, nguồn vốn khi gặp khó khăn.
- Tập thể cán bộ công nhân viên chức có tay nghề cao,đồn kết nhất trí. Hơn nữa đợc sụ giúp đỡ của tỉnh tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển trên địa bàn tỉnh.
* Khó khăn:
Do sức cạnh tranh của Cơng ty cịn bộc lộ những điểm yếu so với các đơn vị cùng kinh doanh than trên thị trờng, nên Công ty đã bị đối thủ cạnh tranh thu hút. một số khách hàng có tiêu dùng số lợng than đáng kể: XN Gạch tuynen Đông Hơng, XN Gạch K2 Đơng Văn, Cơng ty CP Bia Thanh Hố ...
Đôi khi Công ty giao cho khách hàng than vẫn không đảm bảo chất lợng theo yêu cầu của họ nh ghi trong hợp đồng. Do vậy, Công ty đã phần nào để mất uy tín của mình dẫn đến một số khách hàng giảm số lợng mua than của Công ty, hoặc thậm chí là khơng cịn mua than của Cơng ty nữa.
Trong quá tình nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng, Cơng ty vẫn cha xây dựng đợc vững chắc mối liên hệ mật thiết với khách hàng. Phịng Kinh doanh cha có bộ phận Maketting nên cha phát huy đợc hết vai trị, chức năng của mình trong cơng tác tiêu thụ than. Công tác quảng cáo, chào hàng và hỗ trợ tiêu thụ than ở Cơng ty cịn cha đợc quan tâm đúng mức, thực hiện còn phiến diện nên cha phát huy đợc vai trị tích cực trong việc đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ than của mình.
Giá bán than của Cơng ty hiện nay cha có sức cạnh tranh, chi phí vận chuyển và các chi phí phát sinh khác trong khâu tiêu thụ than cịn q cao, do đó đã làm đội giá than lên cao hơn giá bán của các đối thủ cạnh tranh khác. Chính sách giá và phơng thức thanh tốn của Cơng ty cịn cha linh hoạt, do vậy còn cha thu hút đợc khách hàng và cha khuyến khích đợc