- Đối với công ty việc tạo lập thị trường tiêu thụ sản phẩm không phải là khó. Bởi vì hiện nay, hầu hết hàng hoá của công ty đều chiếm thị phần của tất cả các tỉnh lân cận. Nhưng để thị trường đó ổn định, mở rộng thì luôn là một bài toán khó đối với không chỉ công ty. Vì vậy, đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá nhằm gia tăng lợi nhuận của công ty có thể tiến hành các biện pháp cơ bản sau đây:
+Đối với thị trường mới công ty nên mở một số cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm.
Trước mắt các sản phẩm này được kiểm định một cách nghiêm ngặt về chất lượng, với chắnh sách giá hợp lý, từng bước tạo uy tắn cho công ty.
+Đối với thị trường cũ -Thị trường tiêu thụ chủ yếu công ty cần giữ các mối quan hệ
với khách hàng truyền thống mở rộng mạng lưới đại lý. Cử người thâm nhập thị trường nắm bắt nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng, định hướng cho quá trình kinh doanh, đồng thời ký trực tiếp nhiều hơn nữa hợp đồng bán buôn với các hộ công nghiệp , công ty thương nghiệp, mạng lưới đại lý lớn tránh họ phải mua qua trung gian khác với giá cao .
Hai là, nâng cao chất lượng hàng hoá đáp ứng nhu cầu của người lao tiêu dùng.
- Chất lượng là yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định đến sự phát triển lâu dài của công ty. Đặc thù hàng hoá công ty là nhập toàn bộ từ nước ngoài về với trữ lượng lớn nên việc kiểm tra chất lượng là điều tiên quyết phải được chấp hành một cách nghiêm ngặt .
-Ba là, phân đoạn thị trường, xác định khách hàng mục tiêu. Đây là việc rát cần thiết giúp công ty xác định tiêu thụ hàng hoá.
- Đối với khu vực thành thị nơi tập trung nhiều nhà máy, xắ nghiệp nên tập trung quan tâm hơn đến chắnh sách giá cả và các dịch vụ vận chuyển sao cho nhanh chóng.
- Đối với khu vực nông thôn thì quan tâm nhiều hơn đến địa điểm bán hàng và các chắnh sách khuyến mại. Do đó, công ty cần đi sâu nghiên cứu địa điểm sao cho thắch hợp nhất.
-Bốn là ,áp dụng các chắnh sách giá phù hợp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh, vì xăng dầu ngày càng nhiều công ty cung cấp nên việc cạnh tranh diễn ra khá gay gắt. Để hàng hoá của công ty tiêu thụ nhiều hơn nữa thì phải có các chắnh sách giá cả phù hợp muốn vậy cần phải nghiên cứu khai thác nguồn hàng, phân loại và phân tắch một cách chắnh xác diễn biến thị trường hàng hoá. Vì vậy ta cần quan tâm đến :
+Việc cải tiến trang thiết bị máy móc bơm chuyển, vận tải xăng dầu
các Cảng tiếp nhận sao cho tiện lợi, tiết kiệm chi phắ bằng cách sử dụng tối đa công suất máy móc, nâng cao hơn nữa nâng suất người lao động tránh lãng phắ giờ máy. Muốn làm được điều này lãnh đạo công ty cần động viên chăm lo cũng như bồi dưỡng kiến thức cho người lao động, thực hiện kiểm tra sức khoẻ định kỳ, kết hợp nghỉ ngơi tham quan du lịch, phát động nhiều phong trào thi đua, thi đua giữa các phòng ban phân xưởng .
Trong dự trữ hàng hoá đề ra mức dự trữ tối ưa, bố trắ hợp lý các khâu tránh để xảy ra hao hụt ngoài định mức, giảm phẩm cấp hàng hoá.
Em xin đưa ra một trong những phương pháp để xác định đặt hàng (hàng hoá ). Đó là phương pháp bảng được xác định thông qua tiêu thức sau :
Số lần mua hàng hoá = Nhu cầu hàng hoá hàng năm Mưc mua hàng hoá mỗi lần Chi phắ mua trong năm = Số lần mua hàng hoá * Chi phắ mỗi lần mua
Tồn kho bình quân = Lượng mua mỗi lần 2
Chi phắ dự trữ = Tồn kho bình quân * chi phắ dự trữ tồn kho bình quân Chi phắ cho vật liệu tồn kho =Chi phắ mua +Chi phắ dự trữ
Ta lập bảng tắnh chi phắ với nhiều mức đặt hàng hoá khác nhau qua đó lựa chọn một mưc đặt hàng hoá có chi phắ mua và dự trữ thấp nhất. Để có thể theo dõi cụ thể hơn phương pháp này qua vắ dụ trên bảng số liệu:
Khoản mục Phương án 1 Phương án 2 Phương án 3
Nhu cầu hàng hoá trong kỳ 30.000 30.000 30.000 Quy mô mua hàng 6.000 7.500 5.000
Số lần mua hàng 5 4 6
Tồn kho bình quân 3.000 3750 2.500 Chi phắ dự trữ 180.000.000 225.000.000 150.000.000 Chi phắ mua 261.350.000 209.080.000 313.620.000 Cộng chi phắ mua và chi phắ dự trữ 441.350.000 434.080.000 463.620.000
Như vậy, ta sẽ chọn phương án số 2 vì có chi phắ mua và chi phắ dự trữ thấp nhất. Tuy nhiên, cần chú ý khi xác định lượng đặt hàng hoá tối ưu cần chú ý đến yếu tố giá cả của thị trường, yếu tố rủi ro của nguồn hàng, của quá trình vận chuyển nhất là đối với hàng hoá nhập có nguồn gốc nhập khẩu như của công ty hiện nay.
+Tổ chức sử dụng vốn hợp lý đáp ứng đầy đủ hàng hoá,xác định một cách chắnh xác hơn nhu cầu mua hàng để tránh những tổn thất như ngừng sản xuất kinh doanh do thiếu nguồn hàng. Luôn kiểm tra định kỳ lượng hàng dự trữ, tồn kho để từ đó mà khát hiện được tình trạng ứ đọng vốn, đánh giá hao hụt.
+ Tận dụng tối đa nguồn vốn vay tức là vòng chu chuyển vốn sẽ giảm, chi phắ về lãi vay phải trả.
Hiện nay, công ty chưa có bộ phận chuyên nghiên cứu tìm hiểu thị trường mà công việc này do phòng kinh doanh kiêm nhiệm nên còn nhiều hạn chế, chưa thực sự phát huyđược tác dụng trong việc thu thập thông tin thị trường đẩy mạnh tiêu thụ. Trong thời gian tới công ty nên thành lập một bộ phận riêng phụ trách về thị trường tiêu thụ.