CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ
b. Các kênh tiếp cận hệ thống tài chính chính thức
2.5 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Tại Cộng hịa Argentina, ước tính có khoảng 800 cơng ty sữa. Kỷ lục chính xác nhất là cuộc khảo sát công nghiệp năm 2018 được thực hiện bởi Tổng cục Sữa Quốc gia, nơi có khoảng 670 được kiểm tra và khảo sát. Đây là chiều kích đầu tiên của vũ trụ sữa Argentina, nơi có nhiều cơng ty chưa đăng ký chính thức, đặc biệt là ở các khu vực ngoại thành Pampas.
Trong 10 ngành công nghiệp hàng đầu, 37% được xử lý bởi các công ty đa quốc gia (với các công ty mẹ của họ ở các nước khác).
Về thu nhập của các công ty, tại Argentina trong kỳ đã phân tích doanh thu cơng nghiệp trung bình là 0,53 USD/lít sữa. Ví dụ, giá trị này đối với thứ hạng 20 ngành sữa hàng đầu thế giới là gần 1,00 USD/lít sữa (IFCN-2018).
Có thể được nhìn thấy dưới đây xác nhận rằng vẫn cịn hơn 40 cơng ty Argentina xử lý hơn 100.000 lít sữa mỗi ngày (xem bảng 2.5.2).
Bảng 2.5. 2: Top 50 cơng ty có lượng sữa cao nhất Argentina, Observatorio de la Cadena Láctea (Ranking 2020)
Đây là mức thu trung bình trong một năm (từ tháng 7/2019 đến tháng 6/2020). Trong một số trường hợp, các con số trên có thể sẽ thay đổi tùy vào một số biển thể, yếu tố sản xuất khác.
Bên ngồi bảng xếp hạng này, nhưng chỉ có, là các cơng ty như Cotahua SA (Coronel Moldes, Córdoba) thực sự đang chế biến hơn 90.000 lít mỗi ngày, mặc dù phần lớn sữa đó được gửi từ một ngành cơng nghiệp khác mà nó sản xuất một loại phơ mai cụ thể.
Cũng rất gần với việc trở thành một phần của Bảng xếp hạng TodoAgro, các công ty như Luz Azul (Azul, Buenos Aires), với mức trung bình hàng năm là 73.000 lít / ngày, Inversiones para el Agro SA, với thương hiệu Gándara đã xử lý hơn 70 nghìn lít mỗi ngày tại nhà máy ở Pilar (Buenos Aires).
Các cơng ty khác duy trì biên lai quan trọng và gần với việc gia nhập bảng xếp hạng 50 công ty lớn nhất là Yatasto SA (Navarro, Buenos Aires), Brescialat (Sa Pereyra, Santa Fe), Cooperativa James Craik (Córdoba), vượt q 80 nghìn lít mỗi ngày chế biến bởi nhà máy bột của nó, mặc dù một phần của loại sữa đó được sản xuất cùng một lúc, Cassini và Cesaratto (San Carlos Sud, Santa Fe), Cooperativa Nuevo Amanecer (Mar del Plata, Buenos Aires), và Cordoban LCA SRL, Las Tres, Conrero và Gigli.
Ngoài ngành sữa, cịn có thể kể đến những thức uống thay thế, như:
Rượu:
Sự cạnh tranh ngày càng tăng từ các đồ uống mang tính biểu tượng khác được coi là thức uống đặc trưng của văn hóa vị thành niên và thanh niên. Văn hóa uống sữa mới phải đối mặt với báo chí xấu về việc được coi là “lành mạnh”, một ý tưởng bị phản đối mạnh mẽ bởi những thanh thiếu niên muốn khác biệt mình với cha mẹ của họ (những người đồng thời uống sữa để trẻ lâu - ít nhất là về ngoại hình). Các cửa hàng sữa đã biến 24 mất, thanh thiếu niên uống nước ngọt và bia (độ tuổi được xã hội chấp nhận để bắt đầu uống bia giảm dần hàng năm). Trong những năm vừa rồi, thị trường rượu vang giảm sút đáng kể do đại dịch COVID-19, người tiêu dùng hạn chế đi ra ngoài giao lưu trong các quán bar và nhà hàng do lo sợ bị nhiễm hoặc lây lan vi rút. Ngồi ra, nhiều người đang tìm cách tiết kiệm tiền khi thu nhập của họ bị áp lực do suy thoái kinh tế sau đại dịch COVID-19.
Trong nơng nghiệp, các loại cây trồng chính là ngũ cốc và hạt có dầu. Trong đó, Argentina hồn tồn đáp ứng được nhu cầu và xuất khẩu của mình. Trái cây nhiệt đới, chuối, dứa và xồi được trồng ở phía đơng bắc. Ở phía tây bắc có táo, anh đào, mận. Nước trái cây là một sản phẩm mang lợi thế cạnh tranh rất lớn với sản phẩm sữa tại Argentina. Từ hương vị cam có lợi cho sức khỏe trong đồ uống bữa sáng đến vị chanh thơm ngon trong ly cocktail buổi tối, trái cây họ cam quýt từ rừng sang ly trong hơn 30 năm. Nước ép cam cô đặc đông lạnh (FCOJ) không cô đặc (NFC) được chứng nhận bởi Rainforest Alliance là hai trong số những sản phẩm bổ sung mới nhất cho danh mục đầu tư của chúng tôi, cùng với nước ép cam, chanh và chanh tiêu chuẩn của FCOJ và NFC. Sản xuất nước trái cây vốn dĩ bền vững ở chỗ khơng có phần trái cây nào bị lãng phí. Ngồi ra, có những bước tiến đáng kể trong việc đo lường và cải thiện dấu ấn mơi trường trong q trình sản xuất nước trái cây, trên các lĩnh vực sau: tiêu thụ năng lượng cơng nghiệp, phát thải khí nhà kính, sử dụng nước và phát sinh chất thải rắn. Phản ứng với đại dịch COVID-19 đã có tác động tai hại đến doanh số bán dịch vụ thực phẩm nước trái cây ở Argentina vào năm 2020. Việc khóa cửa trên tồn quốc ban đầu tiếp tục tác động đến hành vi mua hàng.
Tóm lại, ngồi những đối thủ cạnh tranh cùng ngành, Vinamilk cũng cần để ý đến các đối thủ có sản phẩm cạnh tranh thay thế.
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG ÁN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ARGENTINA CHO CÔNG TY CỔ PHẨN
SỮA VINAMILK