CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ
b. Các kênh tiếp cận hệ thống tài chính chính thức
3.2 CÁC CHIẾN LƯỢC VINAMILK ĐÃ THỰC HIỆ NỞ CÁC THỊ TRƯỜNG
3.2.6 Dịch vụ Logistics ra nước ngoài của Vinamilk
TetraPak để tự động hóa hồn tồn q trình sản xuất tại nhà máy lớn nhất tỉnh Bình Dương.
Bằng cách tận dụng các máy móc và thiết bị hiệu quả nhất, việc lập kế hoạch sản xuất dẫn đến sử dụng tối đa nguyên liệu thơ, tổn thất thấp và tiêu thụ tiện ích thấp và do đó, thấp tác động môi trường (TetraPak, 2016).
Đối với thị trường trong nước, Vinamilk áp dụng hai kênh phân phối khác nhau, bao gồm: các showroom và đại lý truyền thống và các điểm bán hàng hiện đại thông qua các siêu thị và cửa hàng tiện lợi. Vinamilk đạt 80% doanh thu từ phương thức truyền thống kênh với các đại lý chính ở mọi thành phố và khoảng 14 showroom tại các thành phố lớn của Việt Nam
(Vinamilk, 2016). Việc phân phối chính thơng qua các đại lý cho phép Vinamilk chủ động trong việc áp dụng các công nghệ tiên tiến trong quản lý hàng tồn kho và thu thập dữ liệu. Ngồi ra, cơng ty thưởng các đại lý bán chạy nhất với mức thù lao cao, giúp thúc đẩy các dịch vụ và công việc của khách hàng cam kết từ các cơ quan của nó.
Có thể thấy, chiến lược này cũng khuyến khích nhiều nhà bán lẻ tham gia vào các kênh phân phối của Vinamilk.
Tuy nhiên, nhược điểm trong phân phối nội địa của Vinamilk cũng đến từ kênh truyền thống rất lớn. Số lượng đại lý và nhà bán lẻ quy mô nhỏ làm giảm hiệu quả của chất lượng ban quản lý. Việc bảo quản các sản phẩm sữa đòi hỏi sự tuân thủ nghiêm ngặt về nhiệt độ, điều mà tất cả các nhà bán lẻ cá nhân tại Việt Nam khó có thể tn thủ. Ngồi ra, các sản phẩm giả có thể dễ dàng bị trộn lẫn với sản phẩm đích thực, gây mất lịng tin của thương hiệu.
Vinamilk đã có kinh nghiệm hơn 20 năm, xuất khẩu đi 53 quốc gia và vùng lãnh thổ. Năm 2019, doanh thu từ mảng xuất khẩu trực tiếp của Vinamilk đạt 5.175 tỷ đồng, tăng trưởng 14,8% so với 2018, đóng góp vào tổng doanh thu đạt 56.318 tỷ đồng. Quý I/2020, vượt qua các khó khăn chung do đại dịch COVID-19, mảng xuất khẩu của Vinamilk ghi nhận doanh thu thuần 1.081 tỷ đồng, tăng trưởng 7,5% so với 2019 và đóng góp vào tổng doanh thu quý I là 14.153 tỷ đồng.
Kết quả này đến từ việc Vinamilk liên tục khai phá cơ hội xuất khẩu từ các thị trường tiềm năng. Đầu năm 2020, Vinamilk ký hợp đồng xuất khẩu sữa 20 triệu USD đi Trung Đơng. Tiếp đó, trong điều kiện giãn cách xã hội, công ty xuất thành công lô sữa đặc đầu tiên sang Trung Quốc và nhiều nước khác
Mới đây, các sản phẩm sữa hạt và trà sữa của Vinamilk đã chính thức có mặt tại Hàn Quốc thông qua các trang bán hàng thương mại điện tử lớn tại đây với những kỳ vọng tốt về sự đón nhận của người tiêu dùng nước này.