CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ
b. Các kênh tiếp cận hệ thống tài chính chính thức
3.2 CÁC CHIẾN LƯỢC VINAMILK ĐÃ THỰC HIỆ NỞ CÁC THỊ TRƯỜNG
3.2.7 Vinamilk – Tiếp thị 4P
Sau hơn 36 năm thành lập, Vinamilk đã từng bước trưởng thành và phát triển. Về thị phần sữa Việt Nam, Vinamilk dẫn đầu về sữa nước, sữa chua và sữa đặc có đường, là những sản phẩm sữa cốt lõi trong ngành sữa.
Bao bì sản phẩm của Vinamilk được đổi mới và được nhiều người tiêu dùng đánh giá là mẫu mã đẹp. Hơn nữa, dù ở vị trí dẫn đầu nhưng Vinamilk vẫn định giá sản phẩm của mình ở mức cạnh tranh thay vì giá cao. Giá cả cũng được đa số người tiêu dùng Việt Nam chấp nhận. Ngoài ra, Vinamilk sở hữu mạng lưới phân phối lớn nhất và cũng là đơn vị tiên phong áp dụng hệ thống phân phối trực tuyến trên thị trường sữa Việt Nam. Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, Vinamilk ln quan tâm đến việc xây dựng hình ảnh tốt đẹp cho Cơng ty bằng việc đồng hành cùng nhiều tổ chức trong các hoạt động xã hội gắn bó với cộng đồng. Tóm lại, việc áp dụng mơ hình marketing mix 4P đúng cách đã góp phần quan trọng đưa Vinamilk trở thành doanh nghiệp sữa hàng đầu Việt Nam, đạt được nhiều thành tựu như mong muốn mà khơng phải cơng ty nào cũng có thể làm được.
3.2.8 Xúc tiến thương mại
Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện thơng tin đại chúng: tivi, tạp chí, internet, poster,…. Thường xuyên thay đổi các nội dung , hình thức quảng cáo mới lơi kéo sự chú ý và quan tâm của người tiêu dùng. Thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng: tăng thể tích sữa giá khơng đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em. Chiến dịch tiếp thị truyền thông đa phương diện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích “tươi, thuần khiết, đến trực tiếp từ thiên nhiên” thông qua:
Chiến lược nhân cách hố hình ảnh của những chú bò sữa mạnh khoẻ, vui nhộn, năng động. Hình ảnh những cánh đồng cỏ xanh rì, bát ngát, đầy ánh nắng, gắn với nó là những chú bị đang vui vẻ nhảy múa, hát ca, thể hiện sự gần gũi với thiên nhiên. Đây thật sự là một hình ảnh đầy cảm xúc có tác dụng gắn kết tình cảm của người tiêu dùng với thương hiệu Vinamilk.
tươi đẹp đầy sức sống. Cơng ty có những chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng thời điểm, từng vùng, từng lứa tuổi… Đội ngũ nhân viên bán hàng ân cần, niềm nở, giàu kinh nghiệm, năng động, gắn liền lợi ích cá nhân với lợi ích của cơng ty. Thực hiện các chương trình dùng thử sản phẩm ở những nơi cơng cộng: siêu thị, trường học….Bên cạnh kinh doanh cơng ty cịn quan tâm tới các hoạt động xã hội, từ thiện như: quỹ khuyến học, tài trợ và phát động chương trình từ thiện “Chương trình 3 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo trị giá 10 tỉ đồng”
Vinamilk dành 3,1 tỉ đồng cho Quỷ học bổng “Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ”.
Các hoạt động giúp đỡ người nghèo trẻ em có hồn cảnh khó khăn trị giá 2,8 tỉ.
Bên cạnh đó cịn tham gia cứu trợ bão lũ và các hoạt động khác 1,6 tỉ
Nhận phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam Anh Hùng ở Bến Tre, Quảng Nam từ năm 1997 đến nay còn 13 bà mẹ. Hoạt động xúc tiến bán hàng của Vinamilk chưa được chú trọng nhiều. Cụ thể là hầu như Vinamilk chỉ mới quan tâm đến các đại lý phân phối của mình, ít có các hoạt động trưng bày, triển lãm, chưa có các hoạt động xúc tiến tại nơi bán hàng của nhân viên. Vinamilk ít quan tâm đến Marketing trực tiếp, chủ yếu thông qua các kênh trung gian như các đại lý, siêu thị để phân phối sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng.