CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ
b. Các kênh tiếp cận hệ thống tài chính chính thức
3.2 CÁC CHIẾN LƯỢC VINAMILK ĐÃ THỰC HIỆ NỞ CÁC THỊ TRƯỜNG
3.2.1 Sử dụng các chiến lược chiếm lĩnh thị trường trong nước
Do nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, danh mục sản phẩm của cơng ty được đa dạng hóa thành nhiều loại khác nhau nên Vinamilk Việt Nam áp dụng các chiến lược đa dạng hóa liên quan bằng cách mở rộng sang lĩnh vực đồ uống với khách hàng hiện tại. Ngoài việc tập trung vào các sản phẩm sữa, cơng ty cịn hướng tới việc mở rộng thị trường sang các ngành, giúp Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần chung, cải thiện doanh số bán hàng chủ lực. Hiện tại, Vinamilk có hơn 200 nhà phân phối và gần 160.000 điểm bán lẻ. Các sản phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng như sữa đậu nành Gold đậu nành, nước hoa quả nhãn hiệu V-fresh, một số sản phẩm sữa khác: sữa làm bánh kem, sữa chua, sữa đậu nành, bơ, pho mát, kem.
Vinamilk đầu tư mở rộng kênh phân phối, khi càng nhiều mặt hang mở rộng kênh phân phối trở thành vấn đề cấp thiết đối với việc tiếp cận người tiêu dùng của các doanh nghiệp. Bên cạnh đó, Vinamilk đã mạnh dạn đầu tư và mở rộng kênh phân phối khắp Việt Nam.
Hoạt động marketing luôn được nâng cao, củng cố niềm tin của khách hàng với sản phẩm. Vinamilk áp dụng hình thức quảng cáo thơng qua việc tài trợ cho các chương trình nhân đạo và các chương trình truyền hình, làm tất cả mọi người biết đến thương hiệu Vinamilk. Vinamilk luôn tiên phong trong việc giới thiệu các dòng sản phẩm mới trong thị trường, hợp tác quốc tế về nghiên cứu, ứng dụng khoa học dinh dưỡng để phát triển dinh dưỡng vững chắc .
Vinamilk áp dụng công nghệ mới cho phát triển các sản phẩm như công nghệ ly tâm tách hiện đại nhất thế giới và được áp dụng cho lần đầu tiên tại Đơng Nam Á phát triển dịng sản phẩm sữa tươi thanh trùng để giữ hương vị và độ an tồn liên tục.
Tìm cách mở rộng nguồn cung và thực hiện các chương trình hợp tác quốc tế để cung cấp sản phẩm sữa tốt nhất cho người tiêu dùng Việt Nam