CHƯƠNG 1 : LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
2.3.3.Những nguyên nhân của các vấn đề còn tồn tại
2.3. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH
2.3.3.Những nguyên nhân của các vấn đề còn tồn tại
Trước hết phải nói đến đội ngũ cán bộ làm cơng tác thị trường. Cơng ty có phịng tiếp thị nhưng với số lượng cán bộ cịn ít, trình độ chun mơn nghiệp vụ cịn chưa sâu, và cộng thêm vào đó là chất lượng sản phẩm của Cơng ty còn kém so với nhu cầu thị trường. Cơng ty chưa có chiến lược cụ thể để đẩy mạnh công tác khuyếch trương sản phẩm của mình để cho người tiêu dùng biết đến. Vì vậy mà số
lượng lớn những khách hàng tiềm năng cũng như khách hàng của đối thủ cạnh tranh chưa được công ty khai thác hết.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc xác định thời điểm mua vào và bán ra để kinh doanh có hiệu quả đã khó song Cơng ty cịn phải làm nhiệm vụ là đảm bảo giá cả hợp lý phù hợp với người tiêu dùng. Do đó mà nhiều khi Cơng ty cịn phải dự trữ kho để tránh có dự biến động của giá cả thị trường, mất cân bằng trong kinh doanh ảnh hưởng đến lợi ích của người tiêu dùng.
Là cơng ty kinh doanh thương mại và sản xuất nên chi phí cho hệ thống kênh bán hàng là rất lớn trong khi đồng vốn của Cơng ty có hạn. Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty vẫn hoạt động bình thường, doanh thu hằng năm vẫn tăng nhưng lợi nhuận không cao.
Công ty chưa xây dựng được phịng Marketing riêng nên những thơng tin cần thiết giữa khách hàng và công ty về sản phẩm, giá cả, dịch vụ phục vụ cũng như nhu cầu của khách hàng khơng được nắm bắt kịp thời, do đó ảnh hưởng đến phương án nên kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, việc thiết kế các công nghệ bán hàng, việc quản trị kênh phân phối cũng như là các quyết định về sức bán, hậu cần bán hàng của công ty.
Việc thực hiện các kỹ thuật yểm trợ bán hàng của công ty làm được chưa thật sự nhiều, cụ thể là việc tổ chức hội nghị khách hàng thực chất mới chỉ là hội nghị gặp gỡ các đơn vị tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty tham gia ký kết hợp đồng. Các khách hàng được mời đến tham gia vào hội nghị tổng kết, kỷ niệm… là những đơn vị có mối quan hệ cơng tác về nhiều mặt nên không thể thảo luận với Công ty về sản phẩm và cách thức tiêu thụ. Vì vậy mà có chi phí bỏ ra nhưng Cơng ty vẫn khơng mở rộng được mối quan hệ với khách hàng trong diện rộng dẫn đến việc tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường là không lớn.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT SÁU THẮM