CHƯƠNG 1 : LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
3.2.ĐỊNH HƯỚNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2014-
Trải qua những khó khăn ban đầu trong một mơi trường kinh doanh phức tạp của nền kinh tế thị trường, để đứng vững và phát triển mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một hướng đi phù hợp trong từng giai đoạn, trên cơ sở thực tế của từng đơn vị , của các điều kiện của môi trường vĩ mô và môi trường quốc tế. Với chiến lựơc đúng đắn , bản thân các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình mục tiêu, kế hoạch và biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh cao và đạt được những thắng lợi trong cạnh tranh.
Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Sáu Thắm là đơn vị sản xuất kinh doanh do đó Cơng ty hoạt động ln hướng tới lợi nhuận. Để mục tiêu của Công ty đạt hiệu quả cao nhất trên mọi lĩnh vực cần phải xác định phương hướng sử dụng các nguồn lực sẵn có làm sao có hiệu quả tối ưu nhất.
Với những thành quả đạt được, Công ty đã xây dựng cho mình một nền móng thuận lợi và đặt những hạn chế, tồn tại là thử thách trong tương lai. Tập thể cán bộ cơng nhân viên tồn Cơng ty nỗ lực gắng sức vượt qua những thử thách để bước sang một giai đoạn kinh doanh mới đầy triển vọng.
Nhằm phát huy những kết quả đã đạt được và cụ thể hóa các hoạt động của Công ty, vấn đề tổ chức bộ máy và tổ chức q trình lao động trong đó coi trọng tổ chức có hiệu quả q trình tiêu thụ sản phẩm. Cơng ty tiếp tục nâng cao năng suất lao động, tăng cường đầu tư khai thác có hiệu quả các nguồn nội lực, phát huy tác dụng tích cực của ngoại lực để tăng doanh lợi, nâng cao mức sống tinh thần và vật chất cho tập thể cũng như cá nhân người lao động, tăng tích lũy nội bộ và đóng góp cho Nhà nước.
Trên cơ sở phân tích đánh giá những thay đổi về thị trường nhơm kính trong nước. Cơng ty đã xây dựng định hướng đến năm 2019 như sau:
- Tiếp tục đầu tư chiều sâu, mở rộng thị trường miền trung, tăng năng lực sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm
- Tiếp tục duy trì thị trường trong nước với các bạn hàng cũ đồng thời mở rộng và tìm kiếm thị trường. Mở rộng hệ thống phân phối và tăng thị phần nội đại lên 5%
- Nâng cao năng lực sản xuất, tăng tỷ trọng sử dụng nguyên liệu sản xuất trong nước để hạ giá thành sản phẩm
- Đầu tư thiết bị công nghệ mới và tăng cường đầu tư, liên kết, liên doanh các doanh nghiệp trong nước.
Muốn tăng sản lượng tiêu thụ thì trong chính sách Marketing- Mix Cơng ty phải chú trọng đến chính sách sản phẩm, nhằm đa dạng hóa sản phẩm hơn, nâng cao chất lượng, tạo ra sự khác biệt so với các sản phẩm cùng loại của Công ty cạnh tranh, cải tiến và tạo ra nhiều mẫu mã mới nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng, nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm, bên cạnh đó cần củng cố chính sách xúc tiến hỗn hợp, khuếch trương quảng cáo thu hút sự chú ý của khách hàng và quảng bá rộng rãi thương hiệu của Công ty
Mặc dù Cơng ty có những ưu thế về chất lượng sản phẩm cũng như mẫu mã sản phẩm, tuy nhiên Cơng ty vẫn cịn tồn tại những mặt yếu kém trong quá trình tiêu thụ sản phẩm đặc biệt trên hai lĩnh vực giá và dịch vụ sau bán hàng. Vậy Cơng ty muốn sản phẩm tiêu thụ tốt, có tính cạnh tranh cao thì ngồi các chính sách về sản phẩm, khuếch trương quảng cáo như đã nói ở trên, Cơng ty cịn phải quan tâm tới chính sách giá bán của sản phẩm, đây là một chính sách quan trọng và mang tính sống cịn đối với Cơng ty, Cơng ty có thể áp dụng một số biện pháp cụ thể như: giảm giá để tăng khả năng cạnh tranh và khuyến khích tiêu thụ, xác định các mức giá bán riêng biệt đối với từng nhóm khách hàng, nghiên cứu và áp dụng các biện pháp bán hàng mới, sử dụng chiết khấu, khuyến mãi… Đối với dịch vụ bán hàng và
sau bán hàng Công ty cần đào tạo lại các nhân viên bán hàng về mặt chuyên môn cũng như nghệ thuật bán hàng, mở rộng các kênh phân phối, đơn giản thủ tục giải quyết khiếu nại với khách hàng, công tác cập nhật thông tin cần nhanh gọn và chính xác, có như vậy các sản phẩm của Cơng ty mới có tính cạnh tranh cao, giúp cho Công ty giữ vững và từng bước mở rộng được thị trường.
Với những định hướng đó, Cơng ty cũng đặt ra mục tiêu phát triển cho các hoạt động tiêu thụ sản phẩm như mức tiêu thụ của các sản phẩm đều tăng trên 10%, thu nhập bình quân đầu người tăng thêm 100.000-120.000đồng/ tháng/ người. Thực hiện đổi mới từng phần và tồn bộ cơng nghệ sản xuất nhơm kính, trần nhựa với công suất tăng lên. Đặc biệt phải mở rộng thị phần, tiến hành xâm nhập thị trường miền Bắc sâu hơn nữa. Đây là mục tiêu hết sức quan trọng mà Công ty cần đạt được trong xu thế mở rộng sản xuất của mình, thích nghi với điều kiện và tình hình biến động của thị trường.