II. Các biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩ mở công ty cổ phần dệt mùa đông
1. Thành lập bộ phận marketing
2.2 Hoàn thiện chiến lược giá
Công ty cổ phần Dệt Mùa Đông là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lớn với rất nhiều mặt hàng và hiện tại công ty đã áp dụng khá linh hoạt các mức giá cũng như tỉ lệ hoa hồng khác nhau trong các trường hợp khác nhau xong điều này mới chỉ phù hợp trong các trường hợp khách hàng là các công ty thương mại tiêu thụ sản phẩm sợi trong nước và các khách hàng mua xỉ bán lẻ mặt hàng áo len, khăn len.... Vấn đề đặt ra cho công ty về mặt giá cả là công ty đang định giá bán các mặt hàng trên thị trường đã hợp lý chưa ? khả năng cạnh tranh về giá so với các đối thủ cạnh tranh ra sao, điều này công ty chưa có bộ phận nghiên cứu điều chỉnh cho phù hợp, hàng năm công ty chỉ điều chỉnh giá bán khi mặt hàng đã tồn kho lâu cần phải thu hồi vốn cịn việc điều chỉnh giá tức thì chỉ xảy ra đối với sản phẩm sợi vì đây là mặt hàng nhạy cảm về giá, các đối thủ cạnh tranh không nhiều, thị trường bán lại chỉ là các nhà sản xuất, chủng loại mặt hàng các đối thủ cạnh tranh lại tương đối giống nhau, nếu công ty không điều chỉnh giá kịp thời thì việc tiêu thụ có thể chậm lại rõ rệt hoặc ngừng hẳn. Khi các mặt hàng đưa ra phù hợp với thị hiếu thời trang người tiêu dùng có thể định giá cao hơn với mức giá theo định
mức tiêu hao,với các mặt hàng đưa ra chậm không cịn phù hợp với thị hiếu thị trường thì phải có điều chỉnh giá bán thấp hơn giá cần bán để thu hồi vốn nhanh bằng cách đánh vào tính ham rẻ của khách hàng
Việc cứng nhắc về giá của cơng ty cịn thể hiện rất rõ trong các giá bán trên hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm nội địa là hàng áo len, khăn len ví dụ như giá bán một chiếc áo len nữ là 50.000 VNĐ. Trong trường hợp này Cơng Ty có thể quyết định giá bán là 49.500 VNĐ hoặc 49.000 VNĐ, điều này nó có tác dụng rất to lớn trong việc tạo hiệu ứng tâm lý đối với khách hàng hoặc ngược lại nếu giá bán sản phẩm là 48.000 VNĐ ta có thể nâng giá bán thành 49.000 VNĐ thì hiệu ứng tâm lý về giá của khách hàng về sản phẩm này hầu như không thay đổi.
Hiện tại Cơng Ty có rất nhiều mặt hàng do vậy cần phải xem xét vị thế từng mặt hàng trên thị trường để đưa ra các chính sách giá khác nhau như:
- Chính sách gía ngang bằng: Cơng ty nên áp dụng chính sách giá ngang bằng đối với sản phẩm sợi, áo len, bít tất thơng thường, khăn, vì các loại sản phẩm này khơng có tính khác biệt nhiều so với các đối thủ cạnh tranh.
- Chính sách giá cao: Cơng ty chỉ áp dụng khi đưa ra sản phẩm có cơng nghệ hồn tất khác biệt các đối thủ cạnh tranh, hay hàng dệt cao cấp mà các công ty nhỏ hoặc các nhà sản xuất tư nhân không sản xuất được.
- Chính sách giá thấp: sản phẩm mới của cơng ty muốn chiếm lĩnh được thị trường thì cơng ty cần áp dụng chính sách giá thấp cho đến khi được thị trường chấp nhận thì mới áp dụng chính sách giá ngang bằng.
Tóm lại mối quan hệ giữa giá bán và sản lượng tiêu thụ diễn ra hết sức phức tạp. Giá bán có thể ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ thông qua 3 tác nhân sau: hiệu ứng kinh tế, hiệu ứng tâm lý, hiệu ứng từ thái độ người phân phối. Đối với cơng ty cần phải
có bộ phận nghiên cứu thị trường để đưa ra các quyết định giá phù hợp trong từng loại sản phẩm, từng mục đích của cơng ty trong các thời kỳ khác nhau như :
- Công ty đưa ra thị trường một sản phẩm mới - Khi công ty bán sản phẩm vào thị trường mới. - Khi đối thủ cạnh tranh thay đổi giá bán.
- Khi Công Ty chủ động tấn công đối thủ cạnh tranh...