Trong thực tế hiện nay, công tác quảng cáo, tiếp thị được coi như là giải pháp tối ưu nhằm tiếp cận thị trường và khai thác nhu cầu thị trường.
+Thị trường trong nước là chủ yếu: Tiếp tục khai thác thị trường quen thuộc như các công ty thuốc lá trong Tổng công ty, các công ty trong hiệp hội thuốc lá,...đây cũng là những khách hàng quen thuộc, công ty phải củng cố và duy trì thị trường này để ngày càng khai thác tốt hơn nữa.
+ Thị trường xuất khẩu là quan trọng: Công ty nên mở rộng và phát triển sang các thị trường mới ở Trung Cận Đông, EU và các nước ASEAN để được hưởng chế độ ưu đãi về thuế, áp dụng các phương thức buôn bán linh hoạt để tiếp cận buôn bán với thị trường Trung Quốc; đồng thời tích cực mở rộng và có chính sách thích hợp với thương nhân, cơng ty ở thị trường Mỹ nhằm đẩy nhanh kim ngạch xuất khẩu vào thị trường nay.
+ Liên doanh liên kết mở địa điểm giao dịch tại các đầu mối quan trọng trên thế giới. Điểm giao dịch này sẽ là cầu nối giữa công ty với khách hàng nước ngoài.
+ Tăng cường đầu tư vào cơng nghệ thơng tin để có trang web điện tử tiện ích và hiện đại giới thiệu về cơng ty bởi hiện tại trang web của công ty cịn đơn giản, chưa có giao diện tiếng Anh.
+ Ngồi ra Cơng ty cần có chính sách khuyến khích hợp lý cả về tinh thần và vật chất đối với các phòng kinh doanh, cán bộ nhân viên trong thành tích tìm kiếm thị trường và khai thác thị trường mới.
3.4.9.Mở rộng và phát triển vùng nguyên liệu, đặc biệt là vùng nguyên liệu có chất lượng cao.
Vùng nguyên liệu tốt sẽ giúp cơng ty có được ưu thế về nguyên liệu đầu vào.Hoạt động của công ty là gieo trồng, thu mua và chế biến nguyên liệu thuốc lá nên xảy ra tình trạng cơng ty đầu tư vốn cho nơng dân nhưng đến khi thu mua nguyên liệu bị tư thương ép giá là nông dân lại không bán cho công ty nữa.Điều này vừa lãng phí vừa làm ngưng trệ sản xuất.Để khắc phục tình trạng này, cơng ty nên phối hợp với các chính quyền địa phương, chuyển giao khoa học công nghệ cho nông dân, xây dựng cánh đồng 60- 70 triệu đồng, ..Kết hợp mơ hình VAC tăng hiệu quả của đồng vốn.Cơng ty đã xây dựng kế hoạch phát triển vùng nguyên liệu cho 4 vùng thuộc 15 tỉnh phía bắc năm 2009 như sau:
KẾ HOẠCH DIỆN TÍCH, SẢN LƯỢNG NĂM 2009
(Bao gồm cả vụ Xuân và vụ Thu 2009)
TT VÙNG TRỒNG DIỆN TÍCH
(ha)
SẢN LƯỢNG
(tấn)
1 Tỉnh Bắc Kạn 850,0 1.420,0
Huyện Chợ Đồn 50,0 80,0
Huyện Na Rì 30,0 50,0
Huyện Bạch Thơng 160,0 270,0
2 Tỉnh Lạng Sơn 4.900,0 8.280,0
Huyện Bắc Sơn, Bình Gia 2.400,0 4.000,0
Huyện Hữu Lũng 1.200,0 2.000,0
Huyện Chi Lăng, Văn Quan 800,0 1.400,0
Huyện Lộc Bình 450,0 800,0
Huyện Tràng Định 50,0 80,0
3 Tỉnh Bắc Giang 700,0 1.400,0
Huyện Lạng Giang 350,0 700,0
Huyện Yên Thế 350,0 700,0
4 Huyện Võ Nhai - Thái Nguyên 450,0 900,0
Tổng Cộng 6.900,0 12.000,0
Công ty nên phát triển vùng nguyên liệu chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đặc biệt là khách hàng nước ngoài.Hiện tại tỷ trọng nguyên liệu thuốc lá cao cấp của công ty mới đạt 27% trong khi đó nguyên liệu cho thuốc lá phổ thông chiếm đến 62,5%.Để hạ thấp tỷ lệ này đến năm 2015 cịn 45% thì vấn đề nền tảng là có vùng nguyên liệu dồi dào với chất lượng cao.
3.4.10. Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lượng hànghoá xuất khẩu, cải tiến khâu bán hàng và tiêu thụ sản phẩm. hoá xuất khẩu, cải tiến khâu bán hàng và tiêu thụ sản phẩm.
Công ty nên mở rộng phạm vi sản xuất kinh doanh của mình thơng qua phát triển các sản phẩm nông nghiệp khác như: gạo, miến đặc sản, nấm ăn...
3.4.11. Chủ động xây dựng kế hoạch huy động và sử dụng vốn kinhdoanh. doanh.
3.4.12.Tích cực mở rộng quan hệ với các cơng ty cung cấp yếu tố đầu vào cho cơng ty.
Ngồi các đối tác trong ngành thuốc lá, cơng ty cịn có một bộ phận đối tác khơng nhỏ thực hiện việc cung cấp các yếu tố đầu vào của sản xuất nơng nghiệp như: phân bón, thuốc trừ sâu, cây con giống,...Chất lượng của các sản phẩm này có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng của ngun liệu.Do đó, cơng ty cần thắt chặt quan hệ với các công ty này thông qua các hoạt động sau:
Chủ động lựa chọn các nhà cung cấp có uy tín thơng qua sự tư vấn hỗ trợ của đội ngũ kỹ sư nông nghiệp thuộc phịng kiểm sốt chất lượng sản phẩm và ý kiến của người nông dân, những người trực tiếp sử dụng.
Ký các đơn đặt hàng theo quý sản xuất để tránh rủi ro do biến động giá phân bón, thuốc trừ sâu.
Thương lượng và thực hiện bán cổ phần cho các cơng ty đóng vai trị là nhà cung cấp để tăng thêm sự gắn bó và lợi ích cho cơng ty.