2 .1 Đặc điểm về quy trỡnh sản xuất sản phẩm:
2.2 Thực trạng cụng tỏc kế toỏn bỏn hàng và xỏc định kết quả kinh doanh tại cụng
2.2.1 Cỏc phương thức bỏn hàng và phương thức thanh toỏn tại cụng ty CP Cao Su Sao
cụng ty Cao Su Sao Vàng
Cụng ty cổ phần Cao su Sao Vàng là một doanh nghiệp lớn, cú vị trớ vững chắc trờn thị trường cao su trong nước và nhận được sự tớn nhiệm của nhiều bạn hàng nước ngồi. Ban lónh đạo Cụng ty đó ý thức được tầm quan trọng của khõu tiờu thụ và xỏc định kết quả tiờu thụ, vỡ đõy là khõu đỏnh giỏ hiệu quả của cỏc chớnh sỏch sản xuất kinh doanh của Cụng ty. Do đú cụng tỏc kế toỏn tiờu thụ và xỏc định kết quả tiờu thụ thành phẩm luụn rất được quan tõm. Sự thụng thoỏng trong chớnh sỏch bỏn hàng cựng với sự nhanh gọn trong những thủ tục kế toỏn đó tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng khi giao dịch với Cụng ty, khiến cho lượng khỏch hàng thường xuyờn của Cụng ty ngày càng tăng lờn. Khõu tiờu thụ luụn được coi là khõu nhậy cảm nhất của quỏ trỡnh kinh doanh của bất cứ doanh nghiệp nào. Đõy là khõu tạo ra lợi nhuận, nú thể hiện kết quả của toàn bộ cỏc khõu trước đú và khẳng định sự thành cụng hay thất bại của quỏ trỡnh kinh doanh. Nhận thức được điều này, Cụng ty cổ phần cao su Sao Vàng luụn đũi hỏi bộ mỏy kế toỏn, đặc biệt là cụng tỏc kế toỏn tiờu thụ phải được thực hiện nghiờm chỉnh, nhanh gọn và chớnh xỏc để đưa những thụng tin kịp thời, giỳp ban lónh đạo cú những quyết định đỳng đắn đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ thành phẩm.
2.2.1 Cỏc phương thức bỏn hàng và phương thức thanh toỏn tại cụng ty CPCao Su Sao Vàng Cao Su Sao Vàng
2.2.1.1 Cỏc phương thức bỏn hàng
Một hệ thống phõn phối vững chắc là xương sống của dõy chuyền cung ứng , đảm bảo đầu ra thụng suốt cho sản phẩm của Cụng ty. Hiện tại, Cụng ty đang ỏp dụng mụ hỡnh phõn phối trực tiếp cho cỏc doanh nghiệp lớn sử dụng trực tiếp sản phẩm SRC làm vật tư thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và hệ thống phõn phối giỏn tiếp thụng qua hệ thống phõn phối theo từng địa bàn từ đú
tận dụng được triệt để cỏc yếu tố về hậu cần và nguồn lực quản lý của cỏc đại lý, cũng như tiết kiệm được thời gian, chi phớ quản lý, chi phớ vận chuyển. Hiện nay, Cụng ty đang trực tiếp giao dịch khoảng 130 đại lý cấp 1 và số lượng này trải đều khắp 64 tỉnh thành trong cả nước. Cũn số lượng đại lý cấp 2, 3 cụng ty khụng trực tiếp giao dịch thỡ lờn đến con số hàng ngàn. Việc chia địa bàn phõn phối cho cỏc đại lý giỳp cho Cụng ty phõn tỏn được rủi ro và nõng cao chất lượng phõn phối. Trong những năm gần đõy, đặc biệt là từ năm 2007 trở lại đõy tỡnh hỡnh tiờu thu tại cụng ty cú những biến động. Hoạt động tiờu thu sản phẩm của cụng ty diễn ra trờn cả nước. Doanh thu, lợi nhuận tiờu thụ hàng năm của cụng ty đều tăng cao. Tuy nhiờn, trong năm 2009 tỡnh hỡnh kinh tế trở lờn khú khăn vỡ vậy hoạt động tiờu thụ của cụng ty cũng bị hạn chế. Tại thị trường Miền Trung và Miền Nam, cụng ty đó gặp phải sự cạnh tranh của hai đối thủ lớn đú là Cụng ty CP cao su Miền Nam (CASUMINA), Cụng ty CP cao su Đà Nẵng. Trong khi đú, thị trường tại Miền Bắc là một thị trường tiềm năng, tại thị trường này Cụng ty lại cú rất nhiều đại lý phõn phối sản phẩm cho mỡnh. Hiện nay trờn thị trường miền Bắc Cụng ty cú hơn 18 đại lý. Chủ yếu là Cụng ty ký gửi sản phẩm của mỡnh cho cỏc đại lý bỏn và Cụng ty sẽ trả một khoản tiền theo thỏa thuận. Vỡ vậy, doanh thu hàng năm từ đõy cũng khỏ lớn. Việc đẩy mạnh tiờu thụ cho nhiều đại lý trờn thị trường sẽ đem lại doanh thu rất lớn cho doanh nghiệp. Đồng thời giỳp doanh nghiệp cạnh tranh với sản phẩm trong nước và cỏc sản phẩm nước ngoài, nõng cao vị thế doanh nghiệp và uy tớn trờn thương trường
Theo ước tớnh của Tổng Cụng ty Húa chất Việt Nam, Cụng ty Cổ phần Cao su Sao Vàng chiếm khoảng 30% thị phần cả nước.
Sơ đồ 2.10 Cỏc hỡnh thức phõn phối sản phẩm của Cụng ty
Cụng ty CP Cao Su Sao Vàng
Đại lý , cửa hàng phõn