2 .1 Đặc điểm về quy trỡnh sản xuất sản phẩm:
3.2 xuất một số giải phỏp:
Trờn cơ sở phỏt huy những điểm mạnh hiện cú, cỏc cơ hội kinh doanh và cố gắng
cải thiện điểm yếu của doanh nghiệp Cụng ty CP Cao su Sao Vàng nờn cú một số giải phỏp để đẩy mạnh bỏn hàng trong thời gian tới.
3.2.1 Xõy dựng chiến lược quản lý hiệu quả và phỏt triển cỏc đại lý
Thực tế hiện nay đại lý của Cụng ty đó cú mặt hầu hết trờn thị trường, tuy nhiờn
hoạt động quản lý của cụng ty cũn nhiều hạn chế. Vỡ vậy yờy cầu đặt ra đối với doanh nghiệp là làm sao cú thể phỏt huy tốt những lợi thế đang cú ở thị trường. Để cú hướng đi đỳng SRC cần xõy dựng cho mỡnh một chiến lược kinh doanh hợp lý cú thể là chiến lược khỏc biệt húa hướng vào khỏch hàng trọng tõm.
3.2.2 Thực hiện cải tiến sản phẩm trờn nhiều phương diện.
Chất lượng bao giờ cũng là yếu tố cơ bản trong cạnh tranh, nhất là SCR đang gặp
nhiều cạnh tranh trờn thị trường, vỡ vậy vấn đề này càng phải được quan tõm hơn nữa cú như vậy cụng ty mới cú thể tồn tại trong tương lai
3.2.3 Xõy dựng một chớnh sỏch giỏ hợp lý mang tớnh cạnh tranh cao
vậy việc xỏc định một chớnh sỏch giỏ đỳng đắn là điều kiện cực ký quan trọng đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của cụng ty.
Để cú một chớnh sỏch giỏ hợp lý cần căn cứ vào nhiều yếu tố như: giỏ thành sản xuất, mức thuế Nhà nước quy đinh, chiến lược phỏt triển của cụng ty, giỏ của đối thủ cạnh tranh, quan hệ cung cầu trờn thị trường…Tuy nhiờn giỏ bỏn phải đảm bảo bự đắp chi phớ và đem lại cho doanh nghiệp một mức lợi nhuận mong muốn. Điều kiện cần và đủ để cú một chớnh sỏch giỏ cạnh tranh thỡ chỉ cú một biện phỏp duy nhất là giảm chi phi đến mức thấp nhất cú thể.
3.2.4 Tăng cường cỏc hoạt động bổ trợ
* Quảng cỏo
Hiện nay hoạt động quảng cỏo đó đang và sẽ là một cụng cụ hữu hiệu giỳp cỏc doanh nghiệp củng cố vị trớ thương hiệu đối với khỏch hàng và đối tỏc kinh doanh mặt khỏc đõy cũng là phương tiện phục vụ cụng tỏc phỏt triển thị trường của cụng ty. Ngày nay thỡ chiếc tivi là một tài sản khụng thể thiếu đối với bất kỳ một gia đỡnh nào nờn quảng cỏo trờn truyền hỡnh là một hỡnh thức mang lại hiệu quả cao nhất hiện nay. Tuy chi phớ cho hỡnh thức quảng cỏo này rất tốn kộm song lại cú nhiều lợi ớch: khả năng truyền đạt thụng tin nhanh, chớnh xỏc, hỡnh ảnh sinh động cú thể kết hợp giữa õm thanh và hỡnh ảnh sống động tạo nờn ấn tượng tốt đẹp trong lũng khỏn giả.
Cụng ty cũng cần cho đặt ỏp phớch, tấm panụ gần cỏc cửa hàng, cỏc khu đụng dõn cư, cỏc trục đường chớnh. Ngoài ra việc quảng cỏo trờn cỏc bao gúi, nhón mỏc cần hết sức coi trọng, vỡ đú là ấn tượng đầu tiờn của khỏch hàng về sản phẩm mỡnh sẽ dựng. Một bao gúi bắt mắt cú thể dẫn đến quyết định mua của người tiờu dựng.
Đối với chớnh sỏch quảng cỏo cụng ty cần xỏc định rừ cỏc yếu tố sau: Mục tiờu quảng cỏo của doanh nghiệp là gỡ? Lựa chọn phương thức tiến hành quảng cỏo nào? Kinh phớ cho quảng cỏo là bao nhiờu?
* Xỳc tiến bỏn
xỳc tiến bỏn để thu hỳt khỏch hàng hơn.
Trong giai đoạn trước SRC vốn chưa quan tõm đỳng mức đến hoạt động này, trong thời gian tới cần:
- Tổ chức thờm cỏc cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm ở cỏc khu vực đụng dõn cư, đầu mối giao thụng;
- Tớch cực tham gia hơn nữa cỏc hội chợ, triển lóm hàng tiờu dựng, hàng cụng nghiệp trong và ngồi nước;
- Quan tõm hơn nữa đến khõu tổ chức hội nghị khỏch hàng;
- Tớch cực tham gia cỏc cuộc hội thảo chuyờn đề (về khả năng thõm nhập thị trường, về giỏ, về quảng cỏo…);
- Tặng quà, phần thưởng cho khỏch hàng đặc biệt là những khỏch hàng lớn;
- Xỳc tiến bỏn với cỏc đại lý, người bỏn lẻ qua chiết khấu giỏ, trợ cấp quảng cỏo, phần thưởng tiờu thụ…
* Cỏc dịch vụ sau bỏn
Cần tiếp tục tăng cường cỏc hoạt động bảo hành, đổi hàng sai hỏng, hướng dẫn, giải đỏp thắc mắc. Cỏc chi nhỏnh, đại lý cú thể làm luụn việc này, kể cả với những lụ hàng lớn.
Do cú tớnh chất thời vụ nờn cỏc hoạt động hỗ trợ bỏn hàng cần phong phỳ hơn vào thời điểm đầu quý III tới quý IV vỡ đõy là mựa cao điểm tiờu thu sản phẩm săm lốp.
* Hoàn thiện Website của cụng ty
Website của cụng ty là một hỡnh thức quảng cỏo, tiếp thị khụng chỉ về sản phẩm mà cũn quảng bỏ hỡnh ảnh và thương hiệu cho cụng ty một cỏch hiệu quả nhất. Khụng những vậy nú cũn là nơi thu thập ý kiến phản hồi của khỏch hàng về chất lượng sản phẩm, dịch vụ hậu mói, thỏi độ phục vụ của nhõn viờn…Nhỡn chung trong nền kinh tế thị trường hiện nay thỡ Website là một cụng cụ khụng thể thiếu trong mỗi doanh nghiệp. Hiện tại thỡ Website của cụng ty chưa được quan tõm đỳng mức, khụng tương xứng với tầm vúc của SRC, lượng thụng tin thỡ nghốo nàn, chưa cập nhật thụng tin
nờn đầu tư để hoàn thiện hơn nữa cụng cụ này.