- Chiến lược giỏ Chiến lược phõn
3.2.1. Tỡnh hỡnh tạo nguồn hàng cho cụng ty
nguồn hàng ổn định trong khi dược phẩm cú vai trũ quan trọng đối với sức khỏe của con người. Do đú, cụng tỏc tạo nguồn hàng với số lượng,chủng loại, giỏ cả hợp lý nhằm đảm bảo hiệu quả cũng như đỏp ứng được nhu cầu của người dõn là điều khụng thể thiếu.
Thực tế nước ta hiện nay, dõn số ngày càng đụng và đời sống của người dõn ngày một nõng cao nờn nhu cầu về thuốc chữa bệnh, thuốc bổ ngày càng lớn. Đũi hỏi cỏc doanh ghiệp cung cấp thuốc phải tỡm cho mỡnh nguồn hàng để đỏp ứng kịp thời nhu cầu của người tiờu dựng. Trong quỏ trỡnh khai thỏc nguồn hàng, cụng ty luụn tớch cực, chủ động và sỏng tạo tỡm kiếm nguồn hàng trong nước và nguồn hàng nước ngoài thụng qua nhập khẩu. Qua tỡm hiểu, chỳng tụi thấy tỡnh hỡnh tạo nguồn hàng của cụng ty như sau ( xem bảng 3.4)
Qua bảng 3.4 ta thấy tỡnh hỡnh tạo nguồn hàng qua 3 năm tăng với tốc độ khụng đều, năm 2008 tăng so với năm 2007 là 10,62%, nhưng năm 2009 tăng so với năm 2008 là 5,76%. Lụ hàng nhập khẩu chiếm trờn 30% khối lượng hàng mua vào. Năm 2009 khối lượng nhập khẩu của cụng ty chỉ tăng 3,35% so với năm 2008. Nguyờn nhõn chớnh là do cuối năm 2008 đầu năm 2009 thị trường thuốc chữa bệnh cú nhiều biến động, giỏ thuốc leo thang, để đảm bảo nhu cầu trong nước cỏc nước xuất khẩu thuốc lớn trờn thế giới đó nhiều lần tăng thuế xuất khẩu với mặt hàng này. Chớnh sỏch này đó tỏc động trực tiếp tới vấn đề nhập khẩu thuốc của cụng ty. Lượng hàng mua trong nước tăng khỏ mạnh, do nhu cầu sử dụng thuốc của người dõn ngày càng tăng trong khi lượng hàng nhập khẩu tăng chậm, nờn cụng ty phải tớch cực tỡm kiếm nguồn hàng trong nước. Lượng hàng nhập trong nước tăng bỡnh quõn 8,79% năm. Nếu như năm 2007 cụng ty chỉ cú 15 bạn hàng thỡ sang năm 2009 con số này là 25 bạn hàng. Cỏc đối tỏc cung cấp dược phẩm cho cụng ty hầu hết là cỏc cụng ty lớn như: cụng ty dược phẩm trung ương 2,
cụng ty TNHH dược phẩm Nata- Hoa Linh, cụng ty Traphaco, cụng ty dược phẩm trung ương Medeplantee…
Nhỡn chung tỡnh hỡnh tạo nguồn hàng của cụng ty khỏ tốt, cụng ty đó nhạy bộn trong việc vận dụng thời cơ để chuyển hướng hoạt động theo điều kiện cụ thể của thị trường chung. Nhờ nắm chắc thụng tin nờn cụng ty khụng những tập trung mua hàng vừa để đỏp ứng nhu cầu của người dõn trong thành phố Hà Nội và cỏc tỉnh, vừa để đưa vào dự trữ chiến lược. Vỡ vậy cụng ty luụn cú khả năng đỏp ứng nhu cầu của người tiờu dựng kể cả khi thị trường thiếu hàng thỡ cụng ty vẫn cú khả năng đỏp ứng.
Trong những năm tới với chiến lược tạo nguồn hàng của cụng ty là tiếp tục khai thỏc nguồn hàng thụng qua cỏc cụng ty lớn và bằng uy tớn của cụng ty để nhập khẩu hàng chớnh ngạch khi cú điều kiện thuận lợi. Đồng thời tạo mối quan hệ tốt và lõu dài với cỏc bạn hàng là cỏc cụng ty SXKD dược phẩm lớn trong nước vỡ đõy là nguồn cung hàng chủ yếu của cụng ty.
Bảng 3.4. Tỡnh hỡnh tạo nguồn hàng của cụng ty qua 3 năm Đơn vị tớnh: Kiện Nguồn Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Tốc độ phỏt triển(%) 08/07 09/08 BQ I. Nhập khẩu 189 209 216 110,58 103,35 106,90 Khỏng sinh 40 45 43 112,5 95,56 103,68 Chống viờm, hạ sốt, giảm đau 38 39 37 102,63 94,87 98,68 Tiờu húa 21 23 25 109,52 108,70 109,11 Tim mạch, thần kinh 25 27 26 108,00 96,30 101,98 Dị ứng, da liễu 16 19 17 118,75 89,47 103,08 Dịch truyền 30 33 35 110,00 106,06 108,01 Thuốc khỏc 19 23 22 121,05 95,65 107,61 II. Trong nước 376 416 445 110,64 106,97 108,79 Khỏng sinh 55 60 67 109,09 111,67 110,37 Chống viờm, hạ sốt, giảm đau 42 49 46 116,67 93,88 104,65 Tiờu húa 31 34 39 109,68 114,71 112,16 Tim mạch, thần kinh 33 36 34 109,09 94,44 101,50 Dị ứng, da liễu 25 27 30 108,00 111,11 109,54 Vitamin 45 49 53 108,89 108.82 108,53 Sốt rột 11 13 16 118,18 123,08 120,60 Thuốc khỏc 23 25 24 108,69 96,00 102,15 Rượu 51 55 61 107,84 110,91 109,37 Mật ong 60 68 75 113,33 110,29 111,80 III. Tổng 565 625 661 110,62 105,76 108,16
Nguồn: phũng kinh doanh